Corrado Fontana delivers a short Italian YouTube presentation explaining how businesses can "dominate" a market instead of competing on price. Core prescription: create a unique category (so you are not directly comparable), charge premium prices to secure higher margins, reinvest margins into marketing to acquire customers, and—critically—develop the ability to close deals at those higher prices. He uses examples (Apple, Ferrero, Barilla) and argues that margin-driven marketing is the structural advantage of dominant firms. The video closes with a call-to-action for a three-day live event that teaches these tactics and includes brief testimonials from participants (Elena Ravagnolo, an agent with 30+ years experience, and another participant, Vanes).
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Come dominare il mercato e non competere. In questo video voglio rivelarti per qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, quindi qualsiasi sia la tua offerta, in qualsiasi sia il tuo settore, come diventare il dominatore del mercato e non cadere nella competizione. Per molti la competizione è una cosa positiva. non c'è niente di peggiore non puoi entrare in un mercato dove ci sono altri competitor è una battaglia persa per il semplice fatto che dove c'è competizione c'è la lotta del prezzo quindi se tu vuoi che la tua azienda possa sopravvivere ti possa permettere di aumentare il fatturato quindi riuscire a vendere con alti profitti non devi competere ti faccio un esempio apple compete o domina il mercato Ferrero compete o domina il mercato? Barilla compete o domina il mercato? E potremmo trovare degli altri. Sono dominatori del mercato? Anche se ci sono dei concorrenti, loro sono i dominatori del mercato. E voglio rivelarti come puoi essere anche tu il dominatore del mercato, perché se tu impari a dominare il mercato, puoi vendere il prezzo più alto, puoi essere colui che domina letteralmente il mercato e quindi ha l'attrattività verso la clientela massima e ha la possibilità quindi di vendere il prezzo più alto. Eh ma io corrado, opero in un settore dove ci sono tanti concorrenti, vendo le stesse cose che vendono gli altri, come faccio io a dominare il mercato? Non è possibile, vendo un prodotto che vendono anche gli altri, Semplicemente nessuno ti ha mai insegnato come si fa. Ci sono tre ingredienti che ti permettono di dominare qualsiasi mercato. Ti faccio capire subito quali sono. Allora, il primo ingrediente. Se vuoi essere il dominatore di un mercato, devi avere una categoria. Che è solo tua. Quindi, devi creare una categoria e deve essere una categoria che non ha nessuno. Ti faccio un esempio. Nel mercato delle creme alla nocciola spalmabili, quindi categoria crema alla nocciola spalmabili, la categoria l'ha creata Ferrero con la Nutella, quindi è diventata automaticamente il dominatore di mercato. Se tu sei in un settore dove ci sono altri che vendono lo stesso prodotto, devi fare in modo di non essere nella stessa categoria però del prodotto che vendono gli altri, quindi devi crearti un'altra categoria. Perché è vantaggioso ed è assolutamente l'unica cosa da fare quella di creare un'altra categoria anziché concorrere sul prezzo? Perché se tu concorri sul prezzo ti ritroverai costantemente a bassi margini, rincorrere i clienti che ti minacciano perché hanno un preventivo più basso della concorrenza. Bassi margini non ti permette di crescere, quindi sei costantemente con l'acqua alla gola e non puoi far sviluppare la tua azienda. niente guadagni, alla fine a cosa serve l'azienda? A cosa ti serve un'azienda dove tu non puoi guadagnare? A nulla! Vai semplicemente a riempire le tasche dell'ego, ma così non è fare impresa. Creando una nuova categoria, cosa succede? Tu hai la possibilità di creare il secondo ingrediente, che sono appunto i prezzi alti. Tu sei l'unico della tua categoria e quindi puoi dettare i prezzi, perché non sei paragonabile a nessun altro. Terzo ingrediente, quando io ho prezzi alti, più alti degli altri, posso avere maggiori margini, maggiori profitti. Con maggiori margini posso migliorare il mio marketing. Cosa vuol dire posso migliorare il mio marketing? Allora, fare marketing non significa fare pubblicità, non significa spendere dei soldi in qualche web agency a caso e lasciare che siano loro addirittura quello che devi fare, perché loro sono sempre poveri, rimangono sempre poveri. Bisogna fare il ragionamento molto molto attento. Allora, categoria dove non c'è nessun altro, importante, è meglio essere un pesce grande in un lago piccolo piuttosto che essere un pesce piccolo nell'oceano, abbiamo visto no? Prezzi alti, perché non c'è nessuno che può competere con me, aumento i prezzi, riesco ad avere maggiori profitti e soprattutto grandi margini. Qual è il vero vantaggio delle grandi aziende come Apple, come Ferrero, Barilla, Coca-Cola e potremmo menzionare tutti quanti gli altri? Qual è il vero vantaggio? Sta nel prodotto? No, non è il prodotto. Il vero vantaggio è che, avendo profitti alti, possono permetterci di investire di più per acquisire i clienti. È chiaro che Ferrero non fa utile vendendo un barattolo di Nutella, ma è nella ricorsività del prodotto che può cominciare a fare utile. Farà utile e può permettersi di fare utile a distanza di mesi. perché può permettersi di fare utile a distanza di mesi dalla vendita? Perché semplicemente avendo prezzi più alti ha la capacità, la liquidità di poter investire di più per acquisire il cliente, cosa che invece chi compete in un mercato già saturo non può fare, perché se in un mercato saturo non può permettersi di investire in perdita all'inizio per acquisire il cliente, non ha la l'ossigeno per poter resistere a lungo, ed è il motivo per cui appunto si va a rincorrere sul preventivo, sul prezzo, vi dicendo. Quindi se vuoi veramente fare impresa e devi saper vendere a prezzo più alto, per vendere a prezzo più alto devi crearti una categoria che sia tua, dalla categoria aumenti i prezzi, con i prezzi più alti cominci a fare marketing. Il quarto ingrediente è quello più importante di tutti. Qual è il quarto ingrediente? Ho detto che ce n'erano solo tre, tre per arrivare al cliente. Il quarto ingrediente è la capacità di chiudere. Se vuoi che lo sforzo porti risultato, devi saper chiudere la trattativa al prezzo più alto. Come si fa a creare tutto questo però? Come si fa a calare nella tua realtà aziendale la possibilità di creare una categoria? Magari sei in un settore o saturo, sei in un mercato saturo, vendi una commodity, vendi un prodotto che gli altri svendono. Com'è possibile? Ho preparato un evento di tre giorni in diretta durante il quale potrai scoprire come si fa a vendere a prezzi premium e come si fa a negoziare a prezzi premium. E' un evento per il quale potrai sicuramente avere maggiori informazioni cliccando il link sotto in descrizione o sopra qui a secondo dove stai guardando il video. e se vuoi saperne di più su come strutturare una strategia di marketing efficace e come poter superare quindi la concorrenza senza svenderti e vendere a prezzo più alto, semplicemente iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.
Ciao a tutti, sono Elena Ravagnolo e opero nel settore immobiliare da più di 30 anni. Da poco più di un mese e mezzo ho intrapreso il percorso di formazione con Corrado e devo dire che mi trovo veramente bene. e avevo bisogno di essere spronata nelle vendite e con lui sto facendo un percorso bellissimo in quanto mi dà nuovi stimoli e mi ha aperto la mente per far sì che io possa raggiungere i miei obiettivi. Super consigliato e grazie Corrado.
Ciao a tutti, sono Vanes, sono di Imona e sono scaricato al corso ATC da un po' più di un mese e mezzo Devo dirvi che è una cosa veramente straordinaria, non credevo, non credevo anche perché non sono nuovo diciamo a corsi di formazione per crescita personale, ma questo qui che ha strutturato Corrado è veramente tanta tanta roba. Suggerisco a quelli che sono dentro a questo gruppo qui di pensarci seriamente perché se volete veramente dare una svolta alla vostra vita dovete iscrivervi a questo percorso perché già dal primo mese cambia radicalmente la vostra vita. Ciao a tutti.
