Italian YouTube talk by Corrado Fontana advising companies to avoid competing on price. The speaker argues that price competition leads to low margins, inhibited growth, and inability to profit; instead firms should create a new product/category so they become the sole player and can charge higher prices.
Se tu sei in un settore dove ci sono altri che vendono lo stesso prodotto, devi fare in modo di non essere nella stessa categoria però del prodotto che vendono gli altri, quindi devi crearti un'altra categoria. Perché è vantaggioso ed è assolutamente l'unica cosa da fare quella di creare un'altra categoria anziché concorrere sul prezzo? Perché se tu concorri sul prezzo ti ritroverai costantemente a bassi margini, rincorrere i clienti che ti minacciano perché hanno un preventivo più basso della concorrenza. Bassi margini non ti permette di crescere, quindi sei costantemente con l'acqua alla gola e non puoi far sviluppare la tua azienda. niente guadagni, alla fine a cosa serve l'azienda? A cosa ti serve un'azienda dove tu non puoi guadagnare? A nulla! Vai semplicemente a riempire le tasche dell'ego, ma così non è fare impresa. Creando una nuova categoria, cosa succede? Tu hai la possibilità di creare il secondo ingrediente che sono appunto i prezzi alti. Tu sei l'unico della tua categoria.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
