Clip (Italian) of Corrado Fontana speaking to entrepreneurs and salespeople about eliminating prolonged quoting processes. Fontana criticizes lengthy back-and-forth on 'preventivi' (quotes), argues that if sellers follow his approach clients will buy quickly, and advocates closing the sale at the first appointment rather than repeatedly revising estimates.
Io non posso pensare che vedo costantemente imprenditori, venditori che mi dicono, sai ho fatto una proposta al cliente, sono mesi che sto lavorando su questa proposta perché ogni volta il cliente mi chiede delle modifiche e io cerco di accontentarlo o accontentarla Però con queste modifiche io non riesco mai a raggiungere un punto in cui si decide. Ma non posso pensare che esistano ancora cose di questo tipo. Ragazzi, i preventivi, se voi lavorate bene, se fate quello che vi dico, non ci sono. Il cliente compra, punto, primo appuntamento, si va e si chiude.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
