Italian presentation by Corrado Fontana (YouTube video). In the excerpt the speaker diagnoses a common growth ceiling for companies with approximately €1M–€5M revenue: the owner is often the top-performing salesperson, small sales teams have only 1–3 productive sellers while the rest underperform, and the business lacks repeatable sales systems. He frames the problem as solvable by designing sales systems and scaling the commercial network so the owner is not the bottleneck.
Quindi se hai un'azienda che ha un fatturato intorno a un milione, cinque milioni, e ti rendi conto da tempo che quello che tu stai facendo è il grosso dell'attività e non riesci a crescere, beh, è dovuto al fatto che ti manca un sistema. Oggi ne vedremo nel dettaglio quali possono essere delle soluzioni per poter evitare di continuare a soffrire di questa problematica, cioè di continuare a dover essere sempre tu la persona che fa le cose in prima persona. Mi spiego. Molto spesso trovo aziende che hanno questa problematica. Il titolare è il venditore numero uno. Magari ha un team di venditori che ha uno, due elementi, tre massimo che performano su una decina di persone. Gli altri invece non portano risultati. E quando vengo chiamato per aiutare l'azienda a sviluppare la rete commerciale, a sviluppare un sistema di vendita, a trovare una soluzione per la crescita...
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
