Come fare follow up con un cliente che dice: "Ci penso!" #corradofontana #closing #negoziazione #tec

Come gestire l'obiezione soprattutto senza che tu possa risultare o i tuoi venditori possano risultare degli zerbini quindi persone che sono lì disperate di fronte al cliente perché nel momento in cui tu di fronte ad un'affermazione di questo tipo ti mostri uno zerbino di fronte al cliente per zerbino intendiamo troppo disperato troppo bisognoso perdi già la trattativa, quindi una trattativa persa. Nel 99% dei casi, quando il cliente ti dice ci penso, la trattativa è già persa. Perché? Perché non ha nulla a che vedere con il prodotto e il prezzo. So che qualcuno commenterà dicendo no, ma non è vero, non ne sai nulla e vi dicendo no. Chi commenterà in maniera così negativa è perché è ancora povero e lo lasciamo povero. Allora, Il Cipenso, dicevo, non è legato al prodotto, non è legato al prezzo, bensì è il modo in cui è stata gestita la trattativa, è il modo in cui hai fatto la telefonata o è il modo in cui hai fatto l'appuntamento.