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Corrado Fontana argues that customers buy based on perceived power, not price or quality. He warns against performative humility and tells sellers to project strength and leadership because money follows power.
Corrado Fontana argues that customers buy based on perceived power, not price or quality. He warns against performative humility and tells sellers to project strength and leadership because money follows power.
Ragazzi, non prendetevi per il culo con l'idea della povertà, dell'umiltà. Perché il vostro cliente non sceglie voi perché siete bravi. Il cliente non compra per la qualità. Il cliente non compra per il prezzo. Il cliente compra se percepisce potere. Chi ha più potere di lui? E in una trattativa con il cliente, il cliente sente se il venditore è debole, flosso o una guida. I soldi seguiranno sempre i poteri, ragazzi. Ricordatevelo. Non c'è una scorciatoia.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
