Come gestire la paura della vendita
12 Mar 2026 · 1 min
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Nel breve estratto Corrado Fontana spiega come rimuovere la paura del rischio dal cliente durante il processo di vendita. Sostiene che le obiezioni legate all’identità del cliente richiedono un cambiamento di identità per essere superate. Il cliente, secondo Fontana, deve scegliere tra due condizioni: una di sicurezza o una di incertezza. Il discorso introduce l’idea che il venditore deve guidare il cliente a preferire la condizione di sicurezza, gestendo così l’obiezione e chiudendo la vendita.
