Come i top closer B2B accelerano le vendite senza compromettere i margini

Come i top closer nel mondo del B2B accelerano le vendite senza compromettere i margini. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B e anche oggi in diretta su vari canali YouTube, TikTok, LinkedIn, Facebook condivido strategie per le aziende che operano nel mondo del B2B per aiutarli a aumentare il fatturato, aumentare i margini e accorciare i tempi di vendita. Come lo faccio? Fornisco costantemente supporto e strategie e nonché soluzioni per il reparto commerciale, che può essere di 1, 100, 1.000, affiancando il reparto commerciale con una formazione dedicata che possa permettergli di superare le obiezioni, chiudere più trattative, fare più cassa a parità di vendita, quindi aumentare lo scontrino medio, in meno tempo. Oggi vediamo qual è il segreto che permette ai top closers, quindi ai venditori più bravi nel mondo del B2B, di accorciare le vendite, quindi accelerare la vendita, la trattativa da quando si conosce il lead a quando si realizza la vendita senza compromettere i margini, quindi senza fare sconti e senza fare tutte quelle cose che distruggono le aziende nel mondo del B2B. Ci hanno sempre detto infatti che per vendere, soprattutto nel mondo del B2B, è necessario pensare già alla scontistica da poter applicare e avere pazienza di chiudere le trattative. Questa è una grandissima bugia. Chi ne sta beneficiando? Prima di rispondere a questa domanda ti invito ad iscriverti al mio canale, iscriverti alla mia pagina, al mio profilo, seguirmi costantemente in diretta tutti i giorni per essere aggiornato sulle strategie più efficaci nel mondo del B2B direttamente dal re del B2B. Io che ogni giorno condivido strategie in diretta lo faccio perché sono sicuro di quello che faccio, delle competenze che ho. Lo faccio perché non voglio darti cose preregistrate, perché sono convinto delle mie competenze, delle mie capacità. Quindi non voglio venderti videocorsi, voglio mettere in diretta disponibile la mia competenza gratuitamente. Perché? Perché so di quello di cui sto parlando e so di poterte aiutare a sviluppare maggiori vendite per la tua azienda. Inoltre, alla fine di questa diretta, ripeto che tutti i giorni sono in diretta qui su questi canali, su queste varie piattaforme, sono su TikTok, sto venendo su YouTube, sono su LinkedIn, sono su Facebook. Ogni giorno fornisco delle strategie, ma oggi ti darò una soluzione pratica da mettere in atto per avere risultati efficaci con la tua azienda. Scrivimi nei commenti di cosa ti occupi, scrivimi nei commenti quanto tempo impieghi mediamente a chiudere una trattativa, scrivimi nei commenti quali sono le scontistiche a cui sono abituati i tuoi clienti già di default, già di prassi, già di base. Dicevo, chi sta beneficiando della falsa idea secondo cui è obbligatorio nel mondo della vendita B2B pensare a degli sconti, pensare di avere più appuntamenti per chiudere, pensare di avere delle trattative che si dilungano per mesi? Chi di voi è abituato a questo? Scrivetelo nei commenti. Chi ne sta beneficiando? Innanzitutto ne beneficia il cliente perché così ottiene uno sconto o il cliente ti tiene per la cravatina, si suol dire, ossia ti tiene in pugno, perché l'ufficio acquisti ti fa credere che ci sia qualcun altro in grado di offrire la tua stessa soluzione a un prezzo più basso. Gli uffici acquisti hanno dei premi, se rispettano un risparmio o se riescono a raggiungere un risparmio l'azienda li premia per il risparmio ottenuto. Quindi beneficiare è il cliente e i manager che non sono competenti nella gestione del reparto commerciale o non hanno le competenze perché gli hai assunti e magari sono degli ex venditori e sono convinti di poter dirigere un reparto vendita solo perché hanno fatto il venditore per un'azienda o hanno fatto qualche mese di esperienza. Oppure purtroppo coloro che non sanno, perché nessuno l'ha insegnato, chiaramente in Italia non esiste una scuola per la vendita, non esiste una scuola per fare impresa. L'imprenditore è la persona più sola in assoluto perché siamo abituati a vedere nel mercato italiano soprattutto il successo come un problema. La maggior parte delle persone invidia chi ha successo e quindi cosa fa? Lo attacca. Ci sono un popò di persone su LinkedIn, 600 esperti famigerati vorrei dire, che dichiarano di sapere che cosa debba fare un titolare d'azienda per avere maggiore produttività, deve includere le persone, dare massima flessibilità, essere disposto ad aumentare gli stipendi facilmente, ad accontentare le richieste di dipendenti, ma questi non hanno mai avuto un dipendente, non hanno un'azienda, non sanno di cosa stanno parlando, vivono solo di teorie. Quindi in Italia è l'imprenditore solo, nessuno gli mostra come gestire un reparto commerciale, nessuno gli mostra come fare il commerciale, nessuno gli mostra come si fa a vendere a prezzo più alto. Ed è per questo che io scendo in campo ogni giorno dalle 12.30 alle 13 per dare strategie pratiche che siano in grado di fornire subito soluzioni. Nel mondo del B2B chiaramente c'è bisogno di avere tecniche preparate, specifiche. Quindi prima di darti i videocorsi, e non vendo i videocorsi naturalmente, che ti lasciano poi con la teoria, ma la mancanza di applicabilità per il tuo settore, perché ogni azienda è diversa. Vendere abbigliamento ha delle necessità diverse da vendere alimentare. Nel settore alimentare dipende se è dolciario o se è invece di altre tipologie. Vendere pasta è un'altra cosa. Vendere pane è un'altra cosa. Settore manifatturiero, settore metallurgico, l'oro, dipende. Sembra quello di cui stiamo parlando. Più noi pensiamo di accontentare il cliente che vuole risparmiare o i manager che non sanno controllare il reparto commerciale più perdiamo. La verità che non vogliono dirti è che continuare a pensare che lo sconto sia una prerogativa importante per vendere o che aspettare fare più trattative sia logico e naturale Nasconde la realtà dei fatti che non ti vogliono rivelare. Qual è la realtà dei fatti? La prima è che gli sconti sono un segnale di debolezza. Cioè tu immagina che vado dal cliente partendo già con lo sconto. Allora due sono le cose. o io ho gonfiato il prezzo e quindi voglio raggirare il cliente, il cliente ha l'impressione di essere ragginato, raggirato quindi dice ma chi è che ti ha chiesto lo sconto scusa se mi proponi già lo sconto vuol dire che il prezzo era già gonfiato seconda cosa se invece non era gonfiato beh allora sei debole e io di un partner debole cosa me ne faccio? seconda cosa i venditori che hanno un'azienda alle spalle con questa mentalità o che vengono formati loro stessi Con questa mentalità sono venditori che purtroppo non sono in grado di generare profitto per la tua azienda. Molto spesso generano perdite. Sono più costi quelli che portano a casa che vantaggi. E più il prezzo è basso, più i clienti diventano difficili e tossici. Proprio così. Se sei quello che costa meno, nessuno si aspetta che tu sia il migliore. Se sei il migliore, nessuno si aspetta che tu abbia il prezzo più basso. È sempre così. Quindi, ricordati sempre, chi vince sul mercato è chi sa fare i conti, chi porta a casa la ciccia. Grandi volumi, bassi margini, sì, ma grandi volumi. Pochi volumi, margini alti e chiaramente profitto. Ora, quali sono le strategie che permettono ai top closers di generare vendite nel mondo del B2B più velocemente di altri e senza toccare i margini? Beh, parliamo proprio di top closers. La prima caratteristica è che devono essere top closers. Cosa vuol dire top closers? Vedi, ci sono differenze tra le persone. Il fatto che uno si dichiari venditore non vuol dire che sa vendere. Tu potrai trovare, mettendo un annuncio nella ricerca di venditori, decine e decine di persone che si candidano anche per ruole di responsabilità che già dal curriculum si capisce che di vendita non sanno nulla. E lo so perché faccio selezione di venditori per i miei clienti. Ricordati, quello che insegno è quello che faccio, non vado a insegnare cose che non faccio. Ad esempio io faccio simulazioni per i miei clienti, aiuto i miei clienti con i loro venditori a simulare le vendite e vedo cosa arriva. Il 90% dei venditori è da buttare via. Perché? Perché non ha l'autostima, non ha la capacità di avere un minimo di ambizione, sia contenta, non ha voglia di guadagnare. E sai perché lo so? Lo so grazie a questo. Questo qua è il test più importante per capire se i tuoi venditori hanno la stoffa per vendere. È il test che io stesso ho inventato e elaborato dopo anni di lavoro con migliaia di venditori e io attraverso questo test ti dico subito quali sono le capacità dei tuoi venditori perché è inutile pensare ad una strategia di vendita da applicare alla tua azienda se non hai i cavalli di razza. Se tu non hai le persone giuste, ragazzo mio, ogni tentativo di formazione La motivazione, vediamoci bene, cagate. Cagate, non serve a nulla. Ti mangia solo soldi. Difida da tutti coloro che ti vendono un corso senza sapere se le persone sono in grado di capirlo. Difida da tutti quei coach, da tutti quei formatori che ti vogliono vendere un corso ma non hanno la prova per capire se le persone che hanno di fronte sono in grado di comprenderlo di metabolizzarlo e di applicarlo. Io non seguo persone che non hanno questi risultati positivi. Questo è un esempio di test, ad esempio. Io misuro costantemente sette caratteristiche. L'ambizione, devo capire se un venditore è ambizioso. Se non è ambizioso, di cosa stiamo parlando? Tu ti immagini un venditore che non ha ambizione nella sua vita privata, con che motivazione, con che forza andrà fuori a vendere? La leadership, di cosa stiamo parlando? Di una persona che è gregaria o di un maschio alfa? Maschio alfa vuol dire anche femmina alfa. Espansività, è in grado di farsi volere dalle persone? Anch'io non sono una persona solitaria, attenzione, non sono una persona che ama il gruppo, ma al contempo l'espansività è indispensabile saper comunicare con i miei clienti. La causatività di fronte ai problemi, come si comporta questa persona? Si arrende o trova delle soluzioni? Vuoi un esempio? Il cliente non compra. Cosa dice? Il cliente non ha capito. Il cliente non capisce niente. O è la concorrenza, fa il prezzo più basso, è ovvio che noi non vendiamo. O finché c'è la guerra è impossibile vendere. O finché c'è questo, finché c'è quello. Causa attività, io lo vedo subito. Il denaro, com'è questa persona? Come in questo caso, il denaro è molto basso. Cioè questa persona vuole guadagnare oppure no? Per lei il denaro è una cosa sporca di cui vergognarsi? Un'auto di lusso per lui sarebbe un problema andare in giro con un'auto di lusso? Sarebbe un problema andare via con un Rolex? Ha paura di essere giudicato, di essere guardato? La maggior parte dei venditori ha queste paure, caro mio. La maggior parte dei venditori si vergogna. Se tu gli dai un Porsche e domani mattina dici, tieni questo è il Porsche, 9 venditori su 10 dicono no, no, poi chissà cosa pensa la gente. e se tu spingi sulle provvigioni gli dici guarda che se vendi di più prendi anche più soldi cioè è ovvio no? maggior parte di venditori c'è cosa dice a me basta il giusto no guarda chi troppo vuole nulla stringe chi si è contenta gode i classici proverbi inutili creati dai comunisti della chiesa. La chiesa è stata l'artefice di tutto questo, l'odio per il denaro. Vedete, nella Bibbia non c'è l'odio per la ricchezza, si parla di amore del denaro. Il denaro, ricordati sempre, non deve essere il fine, deve essere un veicolo che ti permette di realizzare migliori cose, migliore vita per te stesso. Cioè un venditore che non vuole guadagnare è già perdente nella vita. Uno che vuole guadagnare è già a cavallo perché uno che vuole guadagnare di più riesce a curare meglio i suoi figli e la sua famiglia, mangiare meglio, vestirsi meglio. Quando un venditore porta in vacanza la famiglia in posti esclusivi, cioè è a tre metri da terra, quindi stiamo parlando di caratteristiche che sono indispensabili se vuoi lavorare. La vendita, questo come si sente? Venditore solo del tuo prodotto o è in grado di vendere qualsiasi cosa? Perché se venditore del tuo prodotto un domani che hai una crisi, hai un problema e devi cambiare il prodotto cosa fa? E' in crisi questo qua. Ed infine l'autostima, cioè il sapere cosa si può fare, la consapevolezza di sé senza bisogno di conferme. Se non vende cosa fa? Si abbatte? Si mette a piangere? o è consapevole il fatto che ci riuscirà quindi deve solo trovare il sistema. Vedi, prima cosa, se voglio capire come accorciare i tempi devo capire chi sono i miei uomini. Questo test ti rivela come si fa e puoi averlo gratis. Tu puoi gratuitamente testare i tuoi uomini N, quindi illimitati, gratuitamente. Come fare? Vai sul link qui sotto a questo video o sopra nel link in bio se sei su TikTok e trovi l'accesso a questo test gratuitamente. Naturalmente è necessario che tu fissi un appuntamento con me perché una volta che viene compilato il test avrai il calendario disponibile. Se trovi disponibilità fissa l'appuntamento con me, intendo con me o con un mio collaboratore, uno specialista che ti leggerà i dati di questo test. e potrai comprendere se i tuoi uomini sono, uomini o donne, in senso il tuo venditore, il tuo reparto vendita, è composto da persone corrette, perché non ha senso investire su chi non ha senso investire e ha senso investire su chi invece ha senso investire. Siamo d'accordo? Quanto ti costa fare il test? Zero, gratis. Quanti soldi risparmi? Un'infinità, perché almeno sai con chi lavorare e con chi non lavorare. Perché chi non ha le caratteristiche, ragazzo mio, non si può aprire una mente dall'esterno. La mente si apre solo dall'interno. Se uno non vuole guadagnare, è inutile spingere. Se uno non ha l'ambizione, non gliela metti dentro. No. Quindi mi raccomando, io sono la del B2B promotivo, vai sul link, prenota il questionario, devi solo cliccare sul link e vai subito sul questionario per fare il test, per avere il test gratis. Corrado scrivi in privato, Geonord guarda trovi il link sul mio bio e vai usa quello. quindi puoi capire come sono i venditori una volta che hai capito quali sono i venditori quindi se dal test emerge che le persone sono buone beh allora qual è la caratteristica di coloro che vincono? Innanzitutto non vendono il prodotto, vendono la soluzione a un problema. Cioè sono consapevoli, ascoltano il cliente, capiscono che cosa mi sta dicendo il cliente, quindi sanno che non devono raccontargli un catalogo, devono ascoltare il problema, consapevoli del problema, allora dicono al cliente ti aiuto a risolvere il problema. Come lo facciamo? Ho questa soluzione, ho questa soluzione, ma il cliente si sente compreso. quindi andiamo a lavorare su quello che è il problema. due una volta che hanno capito sanno ascoltare usano le orecchie come lo capisco che si sanno ascoltare? l'espansività l'espansività, la causatività una persona che ha la causatività bassa ha l'ascolto basso perchè? perchè appena tu gli dici guarda eh ho avuto questo eh ma guarda che c'è hanno detto il telegiornale che c'è la crisi eh ma adesso c'è la guerra eh c'è Trump non ascoltano un cazzo ok? quindi causatività alta espansività alta vuol dire orecchio. Quando ascoltano allora non perdono neanche tempo perché arrivano al secondo punto, capiscono se il cliente ha senso parlarci oppure no, cioè identificano i clienti giusti da quelli non giusti. Perciò uno che non ha soldi neanche ci perdono tempo. Uno che vuole risparmiare vuole fare il pidocchioso ma non gli dedicano neanche un secondo. C'è un cliente... ma ci sono persone che vengono da me e mi dicono guarda vorrei una rete commerciale perché io ho un prodotto fantastico io sono sicuro siccome ho provato tanti che mi hanno truffato io vorrei poter avere qualcuno che mi aiuti a recreare una rete commerciale. Va bene faccio il preventivo ah ma io non ho i soldi scusami ma allora tu pensi di creare una rete commerciale di persone a provvigione che si fanno il carico di che cosa? di tutti i costi? quindi vuoi un socio di rischio? tutti sono capaci a fare business così no? quindi un cliente che capisci già che non ha la visione ma lascialo perdere questi venditori com'è che fanno a lasciarlo perdere? se io ho l'ambizione esempio e se ho l'autostima da 0 a 10 ho autostima 8 Ambizione 8. Un cliente da 6. Lo vedo subito. Lo percepisco subito. Un cliente da 3. A naso lo sento. Perché? Perché siamo animali sociali. La parte istintiva nostra, ragazzi. Lo insegno ai ragazzi, ai venditori. Una delle cose che insegno è leggere le persone. Questi segnali arrivano subito. 3. Dominano la trattativa. I top closer non lasciano il cliente con il controllo della trattativa. ma vorrei prendere questo prodotto o sono interessato a questa soluzione va bene quale soluzione preferisci? non lo so no clienti di questo tipo ti fanno perdere tempo ai venditori perché ti fanno perdere tempo? perché non sanno quello che vogliono e come lo capisci? perché se io ho l'ambizione alta capisco uno che ha l'ambizione bassa se non ha le idee chiare e io ho le idee chiare lo vedo quindi domino io la trattativa come faccio a dominare anziché aspettare l'obiezione del cliente le anticipo faccio io le domande negozio io ma il cliente non si rende conto di essere sotto il mio controllo per il cliente sembra un normale dialogo tecniche avanzate di negoziazione ragazzi nel b2b nessuno ve le dà solo io ve le do solo io E a tutti i professionisti di LinkedIn che si beano dei loro certificati, delle loro lauree, dei loro titoli accademici. Ragazzi, sviluppatemi questo prima, poi ne parliamo, dai. E questo si sviluppa perché sai fare il lavoro, non perché... Secondo le teorie, l'essere umano compra perché è spento dell'emotività. Cagate ragazzi, cagate. Quarto aspetto. Una volta che ho il controllo della vendita cosa faccio? Non lascio al cliente il controllo dell'acquisto. Lo controllo io. Come? Scarsità. Principio di scarsità. Questa cosa non è per tutti. Non c'è il tempo di farlo per tutti. È solo per chi riesce a riservarlo oggi. Non a caso insegno come si può arrivare a chiudere trattative nel mondo del B2B in un appuntamento. non sei mesi di trattative o non di trattative è chiaro che se vendi una nave da crociera non farai un appuntamento ragazzi dai viva dio capiamoci ma quanti di voi vendono navi da crociera fin cantieri ragazzi se volete chiamarmi naturalmente sono disponibile ma se sei una pmi che fattura almeno un milione di euro dai possiamo chiudere un appuntamento hai voglia hai voglia hai voglia vai nel mio canale youtube trovi video in cui parlo di come creare il funnel perfetto sarà in pubblicazione oggi il funnel perfetto e ti mostro come puoi abbinare marketing e vendite per fare in modo che tu chiudi in un singolo appuntamento 5 quinto passaggio fanno dire sì al cliente prima di parlare del prezzo questa è potenza ragazzi se tu ami il denaro e spendi non hai problemi a chiedere i soldi vedete faccio un esempio se tu vuoi fare l'agente immobiliare non puoi abitare sulle case dell'aspera no non puoi e ma tu cos'hai contro quelli che abitano nelle case della... non sto dicendo nulla contro le case popolari ragazzi semplicemente se tu vuoi fare l'agente immobiliare vuoi vendere ville non puoi abitare in un appartamento di una casa condominiale non puoi farlo non è la percezione del denaro se tu non sei pronto a spendere cioè se tu vuoi fare la spesa e non voglio fare degli stereotipi, sia chiaro, ma se tu vai l'Eurospino e l'Idl, con tutto rispetto per Eurospino e l'Idl perché hanno prodotti eccellenti, ma è associato ad un ambiente di risparmio, una casa clona, no. Cioè chi copia il prodotto di fama mondiale, cioè chi copia Nutella, sarà sempre secondo. attirerà un pubblico che voglia risparmiare. Bene, se è tua abitudine comprare lì o comprare sulla cesta delle cose in scadenza o vai a fare gasolio all'auto o benzina facendo 30 km per risparmiare 5 euro, bene, vuol dire che la visione del tuo denaro è sbagliata e a questo punto cosa succede? Che non puoi chiedere i soldi al cliente, ti senti in imbalanzo perché è come se tu pensassi che lui ha lo stesso problema tuo a livello economico No? Sei nel B2B cazzo? Io posso capire un privato che è un limite di spesa e anche lì non è vero, ma il privato magari prende 1.500, immaginiamo un papà di famiglia che prende 1.800 o 2.000 con gli assegni, ha tre figli, due figli, quello che è, e gli dici di spendere 10.000 euro per un Rolex. No! Magari c'è chi lo fa, ci sono privati che lo fanno, si facciano un finanziamento, ma Stiamo parlando del B2B? Se tu hai un problema a chiedere soldi, hai un grosso problema come venditore, non è il prodotto che tu vendi, cioè sono i tuoi uomini che hanno un problema qua. Non è il prodotto, non è il turistino il problema, non sono gli sconti. Guarda, io nelle prime esperienze di vendita avevo creato una rete di commerciali. Tra l'altro erano testimoni di Geova, per cui avevo creato secondo la mia esperienza personale. Dicevo, beh, se noi testimoni di Geova avevamo una formazione nel mondo della vendita che era migliore in assoluto, ed è così, io ho riportato questa esperienza nel mondo del B2B avendo grandi, in grandi risultati, beh, allora c'erano quelli purtroppo che ragionavano sul prezzo. E ragionavano sul prezzo partendo da che cosa? Andavano dal cliente già col prezzo scontato. Perché? Perché ragionavano con la mia capacità di spesa. Gabriele Le Mano chiede tu quanto fatturi? A te cosa interessa Gabriele? Come puoi paragonare il mio fatturato alla tua azienda, alla tua attività? Che fatturi 100.000 o 100 milioni? A te cosa cambia? Cosa viene a paragonarmi? sicuramente supero di gran lunga qualsiasi venditore che c'è in italia. Ora fanno sì quindi che si dica sì prima di sapere quanto costa. Perché riescono a far questo? Perché qualsiasi sia la cifra che chiedo al cliente e qual top close nel B2B lo sa. Il cliente ha capito che non avere quella soluzione gli costa molto di più. Ti riporto un esempio. Se tu vuoi passare da un milione a un milione e mezzo esempio, un milione a due milioni Quanta è la differenza? 500.000 o 1.000.000? Bene. Da quanto tempo sei fermo a 1.000.000 e non riesci ad andare a 2.000.000? 5 anni. Bene, sono 5.000.000. Tu hai già un costo attuale di 5.000.000. Qualsiasi mia soluzione che sia solo di 5.000.000 ti conviene, perché hai già una perdita di 5.000.000. caso studio prendete i miei clienti i miei studenti Gianluca Panzeri now led è nella provincia di Como lui vende led cazzo vende led e se trovate la sua testimonianza che ho presento sempre nei miei webinar lui ha eliminato nei preventivi la parte sconti non c'è più la colonna sconti e la gente compra la gente compra perché eccolo qua il problema Se tu hai le persone giuste puoi riuscire in qualsiasi cosa. Se per te sembra impossibile quello che sto dicendo, come le persone che stanno commentando, beh, hai un problema su questi ambiti qua. Fai un test per verificare e vedrai che i risultati tuoi sono in negativo. perché la scienza non mente. Quindi se stai facendo sconti non stai vendendo e anche se ti sembra di vendere stai perdendo, stai svendendo e la tua azienda sta perdendo valore. Un giorno ricordati che dovrai uscire dalla tua azienda. Devi solo scegliere come? Vuoi uscire da eroe ricco o da perdente? Sai, molti mi dicono, ho ricevuto la proposta di un fondo di diventare, di vendere l'azienda e rimango dentro per x anni, 5 anni come dipendente. Sai perché ti fa questa proposta il fondo? Per la tua azienda non vale niente. Illusi. Ora, quello che devi fare è una cosa. puoi fare due cose in realtà la prima è lasciare le cose come sono e quindi continuare con il tuo sistema di vendita che rispetto per carità perché è una scelta non vado a giudicare le scelte altrui ma puoi fare dell'altro invece capire come migliorare le tue vendite ridurre i tempi di chiusura aumentare il margine quindi fare più fatturato fare più ciccia come puoi partecipare al webinar del 26 febbraio B2B nominator dove mostro come scalare il fatturato dell'azienda oppure 2 puoi cliccare sul link sotto sopra questo video e fare il test per te e per i tuoi ragazzi completamente gratis non chiedo soldi per questo perché non chiedo soldi perché io siano sicuro di quello che faccio Non ho bisogno di speculare su questo per guadagnare. Io lavoro nel fornire formazioni ai reparti commerciali. Uno, cento, mille, non cambia. Ribalto i reparti commerciali, do formazione pratica, aiuto a superare le obiezioni, faccio simulazioni con i commerciali e aiuto a gestire la vendita al telefono, su zoom, su whatsapp, per email, dal vivo. Di qua non stiamo parlando. Lì faccio la differenza. Crea un sistema di vendita che ti possa aiutare a crescere, a svilupparti, a replicarti, a guadagnare tempo oltre che denaro. Vuoi trasformare i tuoi venditori in top closer? Perché ricordati, se da 0 a 10 come competenza di chiusura sei 6, potrai trovare venditori che sono 5, 4, 3, 2, 1. Perché un 7, un 8 non viene a lavorare da te. con tutto rispetto per te, ma io non andrei da uno che non sa cosa vuol dire vendere. Cioè questo caro non capisce niente di cosa stiamo parlando. Andremo a discutere, andremo in contrasto costante. 26 febbraio ore 18 in diretta. trovi il link sulla mia bio o qui sotto se sei su youtube e vedi quindi come poterti iscrivere 12.59 ragazzi è puntualissimo scrivi nei commenti quali sono le obiezioni principali che riscontri nella tua attività quali sono i problemi domani vediamo un'altra tematica che avevo detto che l'avrei fatta ieri ma ieri ero più portato a parlare di incentivi fiscali poi c'è stato un problema tecnico nella trasmissione per cui l'ho ritardata ma ragazzi mi scuso ma è la diretta non sono qui registrato sì c'è qualcuno che vedrà la registrazione ma sto parlando appunto in diretta domani vedremo come trasformare un team commerciale ordinario in una macchina da guerra delle vendite domani stessa ora 12 30 Corrado Fontana Show in diretta ragazzi è un piacere sempre condividere con voi queste strategie pratiche mi fa piacere ricevere un sacco di commenti anche dagli hater perché gli hater sono quelli che secondo me hanno il potere di farmi conoscere maggiormente Più un hater parla, mi commenta, più mi fa conoscere gli altri. Quindi vi ringrazio tutti i hater. Soprattutto su Linkedin che è pieno di giornalisti incapaci, è pieno di professionisti della gestione dei dipendenti, ma non hanno dipendenti. Hanno regime di minimi. Cioè vi parlano dalla loro cameretta. ragazzi a parte le battute è stato un piacere ci vediamo domani per capire come trasformare un team commerciale ordinario in una macchina da guerra scrivetemi nei commenti se avete delle specifiche necessità delle problematiche che con la vostra azienda state affrontando non fatevi problemi se per voi il problema è condivisibile scrivetelo nei commenti e vi dirò a cosa vi serve il potere risolverlo avete il gruppo telegram potete entrare nel mio gruppo telegram dove li condivido costantemente strategie e soluzioni e se volete formare il vostro reparto commerciale fissate un appuntamento con me fisse un appuntamento con me se c'è disponibilità perché chiaramente gli slot sono pochi perché chiaramente lavoro quindi non è che sono lì ad aspettare la manna dal cielo ma se hai piacere di capire se nella tua azienda che magari stai affrontando un momento difficile può succedere non disperare, non mollare, se in questo momento stai affrontando un momento difficile con la tua azienda sappi che se ne può uscire. Innanzitutto possiamo fare che cosa? Vedere che tipo di ragazzi abbiamo. e ti dico sicuramente sicuramente che cosa devi fare per risolvere il problema anche laddove avessi dei problemi dei ragazzi che non sono il top però sicuramente ti da una soluzione e non ti chiedo soldi sicuramente ti da una soluzione gratuita cioè ti do una soluzione certa al problema gratis non rischi nulla è stato un piacere mi raccomando iscrivetevi al canale ci vediamo domani in diretta.