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Corrado Fontana explains why instinctive drives beat rational thought when influencing customers. Physiological processes like breathing, heartbeat, and blood glucose run on autopilot and override conscious control. The subconscious wins.
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La parte razionale richiede concentrazione e non puoi restare costantemente concentrato. Il subconscio, la parte istintiva, è costantemente attiva. Tu non controlli il respiro, ad esempio, il battito cardiaco, la glicemia nel sangue, la temperatura corporea, l'eccitazione... non le puoi controllare. La razionalità, perciò, non sarà mai più forte di quella che è la parte istintiva. La parte istintiva vincerà sempre.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
