Breve talk in italiano di Corrado Fontana rivolto a venditori e imprenditori sul tema della vendita e della chiusura. L'autore sottolinea che il successo non dipende dal recitare frasi imparate a memoria ma dalla capacità di entrare nella mente del cliente, soprattutto nelle vendite B2B ad alto valore (esempi di importi citati).
Per molti venditori, per molti imprenditori, l'elemento di successo è capire che cosa dire al cliente. Non a caso, tra i miei video più visti, ci sono i video in cui spiego come superare le obiezioni, quindi quali sono le frasi da utilizzare a seconda delle obiezioni. Perché? Perché la chiusura non è ripetere dei testi a memoria. La chiusura non può essere, cioè, portare il cliente a comprare, soprattutto quando magari si tratta di importi importanti, 5, 10, 15 mila, 100 mila, 1 milione, 10 milioni, perché nelle B2B che realmente sono cifre che sono all'ordine del giorno, se tu non hai la capacità di entrare nella mente del cliente, non è la frase imparata a memoria che ti permetterà di avere successo.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
