Clip video in italiano in cui Corrado Fontana si rivolge ai leader commerciali: critica la mentalità della rete vendita come "raccoglitrice d'ordini" che lascia soldi sul tavolo e sostiene la necessità di trasformare i venditori in consulenti strategici; cita Apple come esempio aziendale senza venditori tradizionali. L'obiettivo è mostrare perché e come cambiare i risultati di vendita.
La domanda che ti faccio però è vuoi continuare così e lasciare soldi sul tavolo se ti rendi conto di avere dei raccoglitori d'ordine o vuoi cambiare il risultato? Perché cambiare il risultato è possibile. e oggi durante la puntata ti mostrerò perché la rete vendita che si comporta da raccoglitrice d'ordini deve smettere, deve cessare di esistere e bisogna iniziare a creare dei consulenti strategici, cioè passare da venditori a consulenti è quello che fa la differenza tra le piccole aziende e le grandi aziende. La prima azienda al mondo per liquidità, Apple, non ha venditori, ha dei consulenti.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
