Come motivare i tuoi commerciali durante il periodo estivo - Episodio 136

Come motivare i tuoi commerciali durante il periodo estivo. Ciao sono Corrado Fontana il re indiscusso del B2B e ti do il benvenuto per questa nuova puntata del Corrado Fontana Show per la rubrica del venerdì Direttore Prefetto. Oggi vediamo come si fa durante questo periodo estivo a motivare i commerciali e soprattutto vedremo non solo come si fa ma quali sono le strategie per poter fare in modo che tu possa ottenere migliori risultati a livello di fatturato in questo periodo per la tua azienda. Dunque, prima di proseguire, ti invito a compiere un'azione molto semplice ma molto importante. Iscriviti al mio canale, ovunque tu mi stia seguendo. Sei su TikTok, sei su YouTube, Instagram, LinkedIn, Facebook, ovunque tu sia, iscriviti, perché così potrai rimanere collegato con le novità, con le nuove puntate che pubblico tutti i giorni in diretta dalle 12.30 alle 13, Radio B2B condivide strategie fondamentali per tutti coloro che desiderano aumentare il fatturato, le marginalità, accorciare i tempi di vendita. Perché? Perché sono l'unico ad aver creato un sistema che permette a qualsiasi imprenditore che ha una rete commerciale di realizzare maggiori vendite, quindi acquisire clienti. chiudere trattative senza fare preventivi, senza fare sopralluoghi, senza fare sconti, senza fare chissà quali offerte in un singolo appuntamento. Non è magia, non c'è trucco, per chi vuole provare vi fissate una call con me usando il link che c'è qui sotto e vi mostro nella vostra attività per il vostro prodotto come si può fare. Dicevo, motivare i commerciali, prima di tutto definiamo, essendo questa la rubrica del direttore perfetto, chi è il direttore commerciale, perché Io ho creato la rubrica, ma non tutti sono consapevoli di cosa voglia dire il direttore commerciale, cioè tanti possono lavarsi la bocca, si può dire in Veneto, per pensare di giudicare quello che si può sapere o no. Una delle problematiche che limita principalmente la crescita di qualsiasi persona di base, ma con la persona imprenditore, cioè quello che frena i risultati, quindi quello che farà nel miglioramento, la crescita, è il pensare di sapere e quindi il pensare di sapere offre la possibilità di avere invece un ampio spettro di punti ciechi. Punti ciechi sono dove noi non riusciamo a vedere, non riusciamo a capire. Poiché il direttore commerciale è qualcosa che tutte le aziende hanno, ma non tutte le aziende sanno di averlo. Perciò definiamo prima cosa vuol dire direttore commerciale. Il direttore commerciale commerciale per qualcuno è il capo che gestisce la rete commerciale? No, no, no. Il direttore commerciale è colui che non è il capo, è colui che dirige. Dirigere vuol dire dare direzione, ma dare direzione significa per forza di cosa? Sapere dove andare, giusto? Il direttore commerciale non è quello che dice vai, ma è quello che ti mostro come si fa, ti indico la via. Dunque, sei un imprenditore da solo? Sei un professionista, un artigiano, sei un titolare di un'azienda che sta raggiungendo il suo primo milioncino? Quindi sei sotto il milione? Bene, sei tu il direttore commerciale. In questa categoria tu sei il direttore commerciale. Eh ma io faccio il professionista, faccio l'architetto, faccio il geometra, faccio il personal trainer, faccio costruzioni. Non sono direttore commerciale, io sono occupato a fare... No, tu sei il direttore commerciale. Perché tu sei la persona che sta facendo tutto. Sì, fai la tua attività, la tua attività artigianale, ma sei colui che vende, sei colui che chiude e sei colui che fa le strategie di vendita. Perciò, sei il direttore commerciale. se sotto il milione sei in questa condizione seconda condizione hai almeno almeno quindi maggiore o uguale a un venditore almeno un venditore nella tua azienda sei il direttore commerciale sei tu il direttore commerciale perciò il dire ma io ho un venditore fa tutto lui no tu sei il direttore commerciale terza condizione hai più di mille venditori Sei il direttore commerciale. Sei il direttore commerciale, perché tu praticamente devi dare le indicazioni, le direzioni di cosa devono fare le persone, di dove devono andare, per quale motivo ci arrivo. Il direttore commerciale è colui che dirige. Se tu sei da solo, chi dirige l'azienda? Tu. Qual è il reparto più importante di qualsiasi azienda, ragazzi? Qual è il reparto più importante di qualsiasi azienda? Qualsiasi sia la tua azienda, qualsiasi sia la cosa che tu fai, se ti chiedo qual è la tua attività e tu mi dici faccio pennarelli, o faccio agende, o faccio computer, o faccio macchine utensili, o faccio cappannoni, no. Tu non sei nel business di fare cappannoni, macchine utensili e pennarelli, mi dicendo. Tu sei nel business di vendere, della vendita. E prima capisci questo concetto, prima la tua azienda potrà avere risultati. Perché se tu non vendi quello che dietro produci, non mangia nessuno. In questa settimana, nel Corriere della Sera, ma nei quotidiani locali, già in Veneto ci sono due colossi aziendali venduti perché inadempienti, cioè con grosse difficoltà di debiti. Uno Melegatti, due Dainese. Quotidiano, io leggo quotidiano tutti i giorni, Corriere della Sera, in Veneto già due aziende. Perché? Perché le vendite non sono sufficienti a pagare le spese, non ce la fanno. Quindi capite quanto importante il reparto commerciale è determinante, è l'indispensabile. Che tu abbia un'azienda da uno o che abbia un'azienda da milioni non cambia, devi saper gestire la rete commerciale. Se tu pensi, errore comune, ma io sono il titolare d'azienda, ho un venditore, ho dieci venditori, sapranno quello che devono fare. No, l'importanza di sapere dare direzione direttiva alle persone è indispensabile perché le persone non hanno direttiva. Cioè, è inutile che ci prendiamo in giro. La gente non sa quello che vuole dalla vita. E i tuoi venditori non sanno quello che devono fare. Per quanto pensino di essere competenti e bravi nella vendita, ragazzi, non sanno fare il loro lavoro. Perché il loro lavoro non è solo andare dal cliente e seguire il cliente. Quello non è vendere. Quelli che pensano che per vendere bisogna essere disponibili con il cliente, curare il cliente. Ragazzi, no, non è vero. Quello è il minimo che dovete fare. Lo do per scontato. È come se io vado a mangiare al ristorante e mi dicono il cibo è di qualità. Ma io do per scontato che è di qualità. Do per scontato di essere seguito. Quella non è vendita. Non è quella la vendita, ragazzi. Perciò in questo periodo dell'anno tu devi capire che i tuoi ragazzi hanno dei problemi. e tu se non hai la direttiva non puoi trovarti a delegare le cose perché ti ritroverai se no a settembre che luglio e agosto sono stati mesi pessimi per il fatturato e a settembre non saprai come poter pagare le spese, gli stipendi, affrontare i lisi, le rate del mutuo, i cui tagli e via dicendo. Quindi devi agire adesso perché il leader, colui che dirige, ma è colui che conduce, è il primo che sa fare le cose. Perciò, indipendentemente dalla tua situazione, che ti sia uno, due o tre, assolutamente devi essere preparato. Perché i tuoi uomini subiscono le informazioni esterne. Se in questo periodo i clienti gli dicono, ci vediamo dopo le ferie, O andiamo in ferie perché si cominciano a ricevere l'e-mail, l'azienda tali tali sarà in ferie da l'al. Informiamo i nostri clienti, i fornitori che saranno in ferie da l'al. Sì o no? Geniali proprio. In questa condizione i tuoi commerciali cominciano già a pensare, è tanto sono tutti in ferie. È inutile spingere, tanto sono in ferie. È inutile che vada dai clienti, tanto sono in ferie. È inutile che mi impegni, tanto sono in ferie. Ah, questo mese sarà già un mese negativo, tanto sono in ferie. Perché? Perché la cosa più difficile è gestire la testa, non il mercato. Cerco di farvi capire il punto su diversi aspetti. Qual è la differenza tra un venditore che rimane venditore e un imprenditore che da zero va a uno o più milioni? Qual è la differenza? Venditore che sta sotto i 100k naturalmente perché la maggior parte è sfigata. Quindi qual è la differenza tra questi due? L'imprenditore ha più braccia? Ha più gambe? No. L'imprenditore ha una vita più fortunata? No. Il venditore più sfortunato? No. Il venditore più sfigato? No. Sì, ho detto che sono sfigati quelli che guadagnano poco, ma ve lo faccio capire adesso cosa intendo. Qual è la differenza tra questi due soggetti? Perché se capisci la differenza tra questi due soggetti, capisci perché il direttore commerciale è determinante in questo periodo dell'anno. In questo periodo dell'anno, cazzo. La differenza principale tra questi due è questa. La capacità di reggere la pressione. Cosa vuol dire? L'ambiente esterno ti opprime, ti preme, ti pressa con le sue ideologie. Più tu ti lasci plasmare, meno guadagnerai. E' così. Più invece riesci a reggere la pressione dell'ambiente esterno, Più puoi scalare e crescere. I più grandi imprenditori della storia non sono persone che sono nate imprenditori, sono persone che si sono costruite. Tutto. Che che ne dicano tutte le persone che hanno polemizzato sul matrimonio di Besos e vi dicendo ragazzi lui si è costruito dal nulla. Nulla. Da 3 milioni la città. Ma grazie cazzo. Maggior parte dei veneziani truffa i clienti, i turisti, e rimane a sì, guadagna qualcosina, per carità, fatti i soldi a Venezia, lo so. Adesso col nero però è difficile perché i banco matatracciano tutto, no? Bene. Ma fare impresa è un'altra cosa. Bezos è un imprenditore. Se voi guardate le foto di quando è iniziato e guardate le foto odierne, vedete una persona che si è trasformata, perché la cosa su cui ha lavorato maggiormente è questa. Reggere la pressione. E in questo periodo dell'anno in cui i clienti dicono ma ci vediamo dopo le ferie, i colleghi dicono ma è inutile spingere tanto i clienti ti rimandano dopo le ferie, a casa la moglie merita e ti dice beh andiamo in ferie, i parenti parlano di ferie, gli amici parlano di ferie, mentalmente la mente del tuo venditore se tu non fai qualcosa vai in ferie e si spegne per luglio e agosto, si riattiverà a settembre. Vuol dire riattivare le attività a settembre il fatturato, tu vuoi questo per la tua azienda. vuoi che il fattorato crolli per questi due mesi e settembre forse speriamo che sapete quanti riescono a leggere la pressione da venditori ed essere costanti e stabili e fare in modo che questi due mesi possono essere produttivi lo dico io il rapporto è 1 su 50.000 1 su 50.000 perciò se tu sei fortunato ne hai uno su 50.000, vuol dire che non ti ricapita facilmente e se hai quello bravo non dare per scontato che rimanga con te per sempre. Ciò che puoi fare è aiutare gli altri a reggere la pressione. Poiché cercare uno su 50.000 è difficile, ti conviene fare che cosa? Aiutare i tuoi uomini a reggere la pressione. Ti viene più facile questo, se sai come si fa. Adesso ci saranno i soliti stupidi che diranno, no ma non è possibile, le spalle di tutti i colori, ragazzi, io vi amo perché voi mi aiutate con l'algoritmo a crescere, quindi grazie a quelli che su TikTok mi commentano o YouTube mi commentano, sono felice per voi, veramente. E vi dimostro che questo numero è in difetto rispetto alla realtà. Perché la vera differenza che è saper agire la pressione si vede su pochissimi. Perché io sono in Radio B2B e molti di coloro che dicono, ah questo qua è convinto di essere... sì, lo sono. Non è che ne sono convinto, lo sono. Perché? Perché io sono qui in diretta a metterci la faccia. Reggo la pressione di voi che commentate e pensate quello che volete. Perché io so dove sto andando. Voi siete lì a casa che vi vergognate. Non volete esporvi. E il vostro fatturato è una montagna russa. Chi ride dopo? Chi ride? Vi sfido, venite qua. Se pensate che io non sia Red Habit to Be, vi sfido, vi sfido. Non c'è nessuno che ha il coraggio però di accettare la sfida. Come mai? Come mai? Vuol dire che chiacchiere, ma non fatti. Tornando a queste persone qua, se tu vuoi lavorare, bene luglio agosto impegnati per fare in modo che queste persone sappiano leggere la pressione come si fa facile ragazzi il titolo è come motivare non è come lavorare con i motivati perché tutti sanno lavorare con i motivati non servirei cioè se uno sa chiudere non ha bisogno di me se uno è ricco non ha bisogno di me è perché siete poveri in canna che avete bisogno di me è perché non riuscite a vendere che non avete bisogno di me, è perché il vostro fatturato è in crisi che avete bisogno di me, è perché voi non avete dei commerciali che non sapete gestire né motivare che avete bisogno di me. Ragionamento, la motivazione che cos'è? Che cos'è la motivazione ragazzi? Forza! La scomponiamo? è la voglia di fare qualcosa. Giusto? Azione motivata. Bisogna conoscere il significato delle parole perché qua sennò... è azione motivata, motivata azione. La motivazione che cos'è poi? Cioè la voglia di fare da dove arriva? O è intrinseca o è estrinseca? È dentro di noi o arriva dall'esterno? È dentro di noi, certo, ma è una risultante. La motivazione è una risultante, non è un fattore di partenza. Ve lo dimostro? Ve lo dimostro. Se oggi vai a casa e trovi tua moglie che ti sta tradendo, la motivazione dove va? Sotto terra. O tuo marito scopre i messaggi, va sotto terra. Se invece oggi vai in tabaccheria e gratti e vinci 10 milioni di euro, la motivazione dove va? È una risultante. cioè da dentro nasce la voglia dopo che ha ottenuto il risultato. Quindi prima della motivazione che cosa c'è? Abbiamo detto che c'è un atteggiamento mentale per reggere la pressione, più servono delle azioni mirate, più serve un'attività che possa essere durevole nel tempo, non una cosa che dura una volta poi basta. motivo per cui coloro che quando hanno il fatturato che va su sono positivi e il fatturato che va giù sono negativi hanno un problema dato dal atteggiamento mentale che manca, le azioni che non hanno controllo quindi non sanno cosa funziona e quando no e non si ripetono nel tempo. La motivazione che voi pubblicate sugli annunci cerca si venditori motivati con quegli annunci vi pulite il culo Perché il venditore motivato dipende da te se è motivato, non dipende da lui se è motivato. Perché noi nasciamo tutti come persone positive, ma il mondo attorno a noi ci consuma. Cioè le persone nascono e al mattino si svegliano che hanno una batteria, una sorta di Duracell, che è supercarica. È supercarica. Può esserci. Problemi di soldi. Uno si sveglia e dice cavolo devo pagare queste spese qua non ho i soldi. Il partner che non ti attrae più. Hai una moglie o un marito che non ti piace più e non ti trovi più bene. Magari ci sono problemi di salute. C'è qualcuno che sta male o è morto qualcuno o hai tu un problema di salute. Poi ci sono le invidie. E più tu vai su, più le invidie arrivano. Poi ci sono magari varie ed eventuali. Come nelle riunioni. Quindi quando tu ti alzi queste cose assorbono energia e l'energia va giù. Ti scarichi. Mi spieghi la motivazione dove la trovi? Come fai ad essere motivato di tuo? Non puoi perché il mondo attorno consuma. Direttore commerciale deve saperle queste cose. Deve saperle per sé stesso se è l'unico in azienda. Deve saperle se è una persona, due persone, tre persone, se la sua azienda sta crescendo. Deve saperle se sta gestendo un'industria. Deve saperle. Quanti direttori commerciali sanno queste cose? Uno su centomila. maggior parte dei direttori commerciali sono pappe molle, proprio di gomma. Contano un cazzo. Perché? Perché non fanno mai analisi, sono i primi a soffrire di queste cose. Sono i primi a soffrire della mancanza di soldi perché sono direttori di titolo ma non hanno una strategia per avere risultati, l'azienda non li premia. Sono i primi a non essere leader di se stessi e di conseguenza non ispirano nemmeno il partner. che ce l'abbiano o non ce l'abbiano, non sono attraenti per nessuno, sono criticati da loro uomini, dal loro team, perché non sono ispiratrici o ispiratori di qualcosa. Salute naturalmente, mi auguro che possa andare meglio per tutti, ma qua sono loro che soffrono di invidia, perché dicono non è giusto, se avessi un'azienda diversa, se avessi dei venditori diversi. Dunque, Usando questa formula, consapevoli di come i tuoi uomini purtroppo subiscono l'andamento, dobbiamo lavorare affinché in loro andiamo per fattori. Primo fattore da analizzare, l'atteggiamento mentale. Se da una parte ricevono costantemente informazioni che il mercato è in ferie, tu cosa devi fare? Dirgli, eh sì, comprendo, andiamo in ferie? No. Gli fai ragionare? e li supporti. Come si fa? Una strategia. Deve avere una strategia pronta per i prossimi tre mesi. Non puoi pensare di avere una strategia solo quando si verifica il problema, ma giochi d'anticipo. Il comandante di un esercito gioca d'anticipo, non gioca sempre in difesa. Quelli bravi sono quelli che vanno in anticipo. Quindi atteggiamento volontario vuol dire che organizzi delle riunioni, fai un piano in cui gli prospetti quello che accadrà durante l'estate. affinché nella mente, in quello che è il vuoto che si crea, che viene riempito dalle notizie delle ferie, tu per primo pianti la bandiera nel territorio mentale dei tuoi venditori. Dai una strategia. Se loro hanno una strategia che gli piace, allora arriva la motivazione per cui si mettono in atto per compiere le azioni. Quali sono le azioni? quando i venditori o meglio il tuo cliente dice ho la mia aziendina sai cosa c'è? vado in ferie dall'1 al 31 una volta c'erano i cartelli esposti fuori perché non c'era internet da 1 31 0 8 Corrado cosa fai qui? ti do le azioni? ti do le azioni E' in ferie? Sì, è in ferie. Benissimo. L'azienda che cos'è? Qua parliamo di concetti basi di economia. C'è una differenza tra impresa e azienda. Qual è la differenza? Qual è la differenza, ragazzi? L'impresa è la partita IVA, l'aspetto giuridico. L'azienda è tutta l'infrastruttura. Bene. Nell'infrastruttura azienda cosa c'è? Capannone? Uffici? Tavoli? Poi? Non ci sono forse le persone? Perfetto. Ci sono le persone sì o no? Sì, ci sono le persone. Queste vanno in ferie? Sì. Smettono di essere persone? Muoiono per tre mesi? Muoiono per un mese? Scompaiono dalla faccia della terra? No, non scompaiono dalla faccia della terra. Ok. Quindi se io ragiono, e questa è la cosa difficile per i miei fantastici hater, però ragazzi farò un corso in cui vi mostrerò come si ragiona. Io vado a scorporare questi aspetti. Intanto non ragiono più di aziende che vanno in ferie, ma di persone che fanno che cosa? Di persone che fanno che cosa? Di persone che cambiano le loro azioni per un periodo di tempo. È già diverso, non ho più un mercato che è in ferie, ho delle persone che momentaneamente cambiano delle azioni. È come se io avessi comandante di un esercito, di fronte a me c'è il territorio dell'esercito nemico, l'esercito si sposta. Cosa faccio? Resto lì ad aspettare che l'esercito torni? Dov'era? Ragazzi, fermi lì con i fucili, con le armi, aspettiamo che l'esercito opposto torni nel suo posto. E intanto, momentaneamente, possiamo fare niente. Così ragionate voi direttori commerciali che non fate risultati. No, lo stratega cosa fa? Dice cavoli si stanno spostando. Dov'è che stanno andando? Analizziamo, studiamoli e prendiamoli di sorpresa. Come posso prendere di sorpresa le persone di un'azienda? Come posso? Facendo una strategia dove io riesco a intercettare le persone che mi interessano. Poiché non devo prendere tutti, ma semplicemente le persone che mi interessano, allora lavoreremo sulle persone che mi interessano. Cosa vuol dire lavorare sulle persone che mi interessano? Poiché l'obiettivo nostro è chiudere la trattativa, per chiudere la trattativa cosa che mi serve? Il consenso da parte dell'interlocutore. Bene. Per avere il consenso mi serve che cosa? L'opportunità di avere davanti a me l'interlocutore. Giusto? Perciò mi serve un contatto. Contatto non dal punto di vista di agenda. Contatto nel senso di azione. Devo contattare le persone. Contatto alias networking. già qua comincia ad essere scommetto che i più bravi stanno prendendo appunti scommetto che i più bravi non solo stanno prendendo appunti dicono questo è un figo sì lo sono allora le aziende non si sono non sono chiuse semplicemente le persone si spostano io devo capire come contattare le persone entrare in networking cioè come faccio ad entrare in contatto posso entrare in contatto offline e online Offline, tutte le occasioni, i luoghi in cui queste persone si muovono. Il tuo cliente va a giocare a tennis? Vai a giocare a tennis. Il tuo cliente va a giocare a golf? Vai a giocare a golf. Di solitamente, solitamente, c'è una cosa che piace a tutti i maschi. Etero. E' quella. Bene, tu studia dov'è che c'è quella cosa lì, vai in quei luoghi lì e tu sicuramente troverai le persone che sono il tuo il tuo cliente ideale, la persona che decide, spostati dove si sposterebbe la mandria, vai lì, senza che vi dia dei dettagli. Questo è un modo, vanno in ferie in certi luoghi, tu non puoi pensare, no io vado in campeggio perché mi piace il campeggio da comunisti, no, i comunisti non valgono niente, tu devi andare, se i tuoi clienti eventualmente vanno in quell'isola, chiaramente se te lo puoi permettere, se ha senso e vi dicendo, se vanno in quelle località, cerca di muoverti in quella località per intercettarli, è questione di astuzia ragazzi. Cioè le spie dei governi, CIA, KGB, Mossad, cosa è che fanno? Studiano il territorio dove le persone che devono intercettare, che devono studiare, si presentano. Quindi ragionando così capisci che offline luoghi ed eventi No ma a me non piacciono le feste è troppo casino mori da fame Online queste persone sono dotate di un dispositivo Che è il telefono bene il loro telefono va in ferie no non va in ferie Se lo portano dietro anche quando cagano quindi Online? Dove li intercettiamo? Sentiamo. Ve ne do uno. LinkedIn. No, ma a me non piacciono i social. Io non sono per i social. Eh, bravo coglione. È come dire... No, ma... No, io non... Io voglio vendere, ma io non disturbo, non mi piace disturbare. Non farei mai soldi, perché il tuo atteggiamento mentale è da povero comunista. non farei mai soldi. Cambia lavoro. Cambia lavoro. Cambia lavoro. Se non sei disposto, cambia lavoro. Te lo ordino io, te lo prescrivo io. Cambia lavoro. Se tu vuoi restare povero e sei convinto, ti automenti. Perché la gente è brava a prendersi per il culo. No, ma a me più soldi non servono, mi basta il giusto. Che cosa vuol dire giusto? Quando devi pagare il medico per i tuoi figli e non hai soldi? Ah, che mondo ingiusto, la sanità dovrebbe pagare. Mamma mia, mi strappate le mani dalle braccia. No, ma a me basta il giusto. Eh, siamo stressati. Servirebbe un po' di fermo. Andiamo in campeggio che ci stressiamo ancora di più. Avete un problema? Il denaro viene insegnato ad odiarlo. Anche a me viene insegnato le stesse cose. Quando ero nel testimonio di Gerova, stesso discorso. Il denaro è brutto, nero, cattivo. No, il denaro è utile, bello, serve, aiuta. Quando donate soldi alle persone vi dicono grazie. Perciò reggiamo la pressione, cambi d'atteggiamento, atteggiamento mentale e strategia. Le azioni le ho mostrate online e offline. Tempo! non basta dire dovete fare così ma si fa un piano di controllo perciò qui tu fai controllo il controllo non è fammi vedere quello che hai fatto no è mostrare come si fa e farti seguire dagli altri affinché tu possa vedere chi ti segue chi non ti segue chi non ti segue vorresti sapere cosa fare con chi non ti segue potrei prendere una forbice o no ho già fatto una puntata in cui ho mostrato come si fa con chi non ti segue Chiaro? Questo è un piano fantastico. C'è tutto questo, ma minimo una puntata come quella di oggi, minimo, minimo vale 10.000 euro, minimo. Però io ve la regalo perché essendo un re sono in abbondanza e quindi dispendi in abbondanza. Per me è stato un piacere ragazzi averevi anche oggi in questa puntata del Corrado Fontana Show. Ci vediamo lunedì. con la ricerca di commerciali, quindi caccia ai venditori, come si fa a trovare i venditori migliori, come si fa a scegliere, a selezionare i commerciali. Se avete desiderio di approfondire queste tematiche sotto qui trovate un report dove potete scaricare informazioni importanti per la gestione commerciale, se no potete fissare un appuntamento con me e se no ci vediamo lunedì in diretta 12.30 a 13 come quello da Fontana Show. Buone chiusure a tutti quanti. Ciao ragazzi.