Corrado Fontana (speaker) explains ways to motivate sales teams without relying solely on money. In this excerpt he presents the "first way": challenging the common assumption that hiring salespeople and paying them (salary, commissions, benefits) is sufficient motivation. He gives an anecdote about a client who "burned" their salesforce despite paying them, concluding that money alone doesn't guarantee performance.
Vediamo quindi il primo modo. Il primo modo, a differenza di quello che si pensa abitualmente, si pensa che per avere un reparto commerciale basti assumere o ingaggiare un agente e il gioco è fatto. Gli si dà il catalogo, gli si dà il listino prezzi, gli si fa un piano provisionale o di compensi, che potrebbe essere lo stipendio per un dipendente, dei benefit o delle provisioni, nel caso in cui sia un agente o anche se è dipendente, e la cosa è fatta, la persona sa quello che deve fare, la motivazione c'è perché lo paghiamo, addirittura ho avuto un cliente in passato che bruciava il reparto vendite, cioè bruciava i venditori perché lui diceva beh io li pago, cioè che motivazione serve? Vedi i soldi non bastano, se fosse così facile qualsiasi venditore funzionerebbe.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
