Come organizzare fiere ed eventi a costo zero - Episodio 173

Come organizzare fiere ed eventi a costo zero. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B e ti do il benvenuto in questa nuova puntata e diretta del Corrado Fontana Show. Come sempre tutti i giorni in diretta su diversi canali social YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok. nel condividere strategie per il mondo del B2B. Essendo re del B2B condivido ogni giorno strategie che ti possono permettere a te, ai tuoi commerciali, alla tua struttura commerciale, alla tua rete vendita, ai tuoi agenti, di acquisire clienti, quindi riuscire a trovare nuovi clienti e ottenere delle vendite, quindi chiudere delle trattative di vendita in qualsiasi settore del B2B facendolo al prezzo più alto possibile del mercato, anche se il mercato è saturo, anche se il tuo prodotto è una commodity, anche se vendi qualcosa che tutti hanno, senza esclusiva, farlo nel più breve tempo possibile eliminando preventivi, offerte, sopraluoghi, riuscendo a chiudere in un singolo appuntamento. Se vuoi sapere come si fa, vai sotto al link, trovi la possibilità di fissare un appuntamento con me e valutiamo la tua singola attività, cosa può fare. Nella puntata di oggi vedremo come si fa ad organizzare fiere di settore, organizzare eventi per poter incontrare nuovi clienti e farlo a costo completamente zero. Non sto parlando di quello che riguarda fondi europei, PNRR, qualsiasi tipo di incentivo statale o europeo per poter aiutare le aziende a sviluppare. No, stiamo parlando di una strategia pratica per ottenere clienti a costo zero. Prima di proseguire però un'azione molto importante, un invito che ti faccio è quello di cliccare sul link ed iscriverti al mio canale o seguire la mia pagina o il mio profilo. Per coloro che stanno guardando la diretta su TikTok invito a seguire il mio profilo, per coloro che sono su YouTube, Facebook, LinkedIn o altro di seguire il canale o la pagina. Perché? Perché tutti i giorni condivido strategie direttamente e c'è la possibilità di interagire con me nel mondo del B2B. e chiaramente do le migliori strategie possibili perché sono il re del B2B e quindi posso assolutamente dare quello che è il più all'avanguardia in termini di strategie, metodi, strumenti, abilità per poter ottenere il massimo risultato di un'azienda nel B2B. Dicevo parliamo di fiere, di settore, parliamo di eventi e qui giriamo pagina le fiere di settore Innanzitutto sono per molti viste come un'opportunità grande, un'opportunità unica, perché? Perché sono momenti in cui si convogliano grandi quantità di persone, grandi folle di persone, dove ci sono migliaia, decine di migliaia di persone a seconda del tipo di fiera o evento cui possiamo assistere e di conseguenza si dà per scontato che in questi luoghi si debba essere come espositori, naturalmente sto parlando a chi vuole esporre, con il prodotto e il servizio per poter massimizzare le vendite. Soprattutto considerando che le fiere sono per la maggior parte a cadenza periodica di tipo o annuale, qualcuna è biennale, qualcuna è triennale, qualcuna è quinquennale. Ce n'è qualcuna, penso alla Fiera Oro di Vicenza, che è due volte all'anno, quindi addirittura è semestrale. Ecco, queste occasioni sono occasioni che allettano perché le aziende che investono in questo tipo di evento, di occasione, proiettano in questa opportunità tante aspettative. Quale aspettativa? Di trovare clienti, di trovare il fatturato che magari in questo momento non è così soddisfacente, quindi rinnovare nuovi ordini, trovare opportunità di sbocco, distributori, venditori, clienti che possono comprare, insomma, grande aspettativa. Tuttavia le fiere e gli eventi, per la maggior parte dei casi, per l'80% delle imprese, sono fallimentari. Per quale motivo? Perché le informazioni che vado a condividere oggi non vengono condivise. Quindi per l'80% degli imprenditori che spongono le fiere, le fiere diventano fallimentari. Perché? Perché nessuno gli ha insegnato quello che andrò ad insegnare oggi. Perché sono fallimentari? Il fatto che un'occasione possa essere un'opportunità non significa che tutti sappiano cogliere questa opportunità. Il fatto che ci sia l'occasione di incontrare i clienti non vuol dire per forza che io riesca a intercettare questi clienti e a trovare questi clienti e creare delle sinergie. Facciamo un esempio nel lato dating. Supponiamo che ci sia un evento dove ci sono solo donne, e giovani donne, belle donne, E io voglio andare a quell'evento. Il fatto che io vado all'evento e c'è una marea di possibilità, non vuol dire che io sia uno, attraente per queste donne, due, che riesca a intercettare qualche donna, tre, a creare un'occasione di conoscenza. Perché? Perché dipende da come io posso presentarmi in questo luogo, io farmi conoscere in questo contesto, io creare le occasioni e di conseguenza tutto quello che potrebbe essere data l'opportunità il risultato sarà in funzione di come sarà la mia strategia verso l'occasione. Le fiere sono uguali, io personalmente ho lavorato per un'azienda per diversi anni dove si facevano fiere importanti di natura internazionale dove ho letteralmente montato lo stand fieristico, montato e smontato, quindi le fiere sono un ambiente che conosco, che ho visto, che ho vissuto sia dal lato cliente sia dal lato espositore. e oltre ad aver aiutato e aiutare costantemente clienti che mi chiedono come potersi comportare e approcciare al mondo delle fiere. Nel canale youtube mio tu puoi trovare diversi video in cui tratto l'argomento fiere, però oggi andiamo nello specifico a capire come non rendere fallimentare una fiera ma fare in modo invece che possa portare profitto. Dunque, perché sono fallimentari per l'80%? Perché nell'esempio che ho fatto dipende dalla strategia, quindi l'80% è fallimentare perché non hanno una strategia e questo è il primo problema che porta le fiere ad essere fallimentari. Non hanno strategia e quindi ad esempio la considerata tematica di questo settore. Vorrei esserci, o magari tra soci ci parliamo, vorremmo esserci. Quanto costa essere presenti? Non so, ti vendono lo spazio, poi a seconda di che tipo di fiera, di quanto famosa, di cosa parliamo parliamo di qualcosa di generico, può andare dai 5.000, 10.000, 20.000 ai 100.000, 500.000, 1 milione, dipende quanto grande, dove, la tematica, quanti ispositori ci sono, che tipo di spazio vuoi, vuoi un spazio periferico o uno spazio centrale, vuoi uno spazio di 8 metri quadri o ne vuoi meno, quindi a seconda di tutto quello, vuoi una serie di servizi, vuoi essere menzionato nei cartelloni, vuoi un po' di pubblicità, sono una serie di cose. Supponiamo però che mettiamo lì 30.000 euro di stand, ok? Quindi già qua cominciamo a buttare dei soldi. Poi ci vuole l'arredamento perché lo spazio non è lo stand, quindi ci vuole l'arredamento. Mettici altri, che ne so, 5.000 euro di arredamento Poi ci vuole lo staff e lì mettiamo, che ne so, prendi delle ragazze che possono fare le hostess e quindi presentarsi, no, metti altri 500 euro per le ragazze, quindi le hostess. Poi le trasferte, quanto ci metti su? Altri 5 mila vanno su tranquillamente, poi dipende da dove vai. cioè capisci che è un attimo cominciare a buttare sui soldi e buttare lì 50.000 euro è un attimo proprio così poi più grande lo stand più grande l'investimento più si moltiplicano le spese impreviste ora poiché queste fiere sono occasioni che non sono frequenti ma sono appunto annuali per la maggior parte delle volte mettere lì un 50 per qualcuno potrebbe non significare nulla perché magari ha un volume di lavoro degenerato da storicità, da momento del mercato, tante cose, per cui dicevi investire 50.000 euro non mi costa niente. Io non sto parlando però di disponibilità, cioè questo video non vuole essere indirizzato a coloro che non hanno soldi, non è questo l'obiettivo, è che per quanto grande possa essere un'azienda, per quanta disponibilità possa avere un'impresa, sarebbe stupido buttarvi i soldi. e quindi se vuoi affrontare una fiera devi cercare di avere una strategia, quindi il 20% degli espositori avrà successo, l'80% sarà fallimentare, cioè fatta la spesa difficilmente ripeterà la fiera o se la ripete cerca di contenere i costi e quindi ho visto cose allucinanti. la tipologia di trasferta, no, in treno, no, in macchina, no, dormiamo lì, poi non dormiamo lì, cioè un casino, no, non mangiamo questo perché costa troppo, ecco, cose di questo tipo. Allora, noi vogliamo rifare in modo che tutto questo possa essere gratis. ok? Ma l'obiettivo non è neanche tanto quello di fare in modo che sia gratis, ma dobbiamo ragionare in termini di imprenditori, cioè avere una strategia che ti porti ad essere intelligente nelle mosse che fai. Quindi mettiamo da parte per un istante l'aspetto fiera, mettiamo in pausa questo aspetto che sto descrivendo e andiamo a lavorare su un altro aspetto, quindi andiamo ad approfondire un altro aspetto, che è molto più importante, cioè alla base di tutto. Quindi qual è questo aspetto? L'aspetto è questo, l'argomento è il CAC. Che cos'è il CAC? Il CAC è il costo di acquisizione ai clienti. Che cos'è il costo di acquisizione ai clienti? Il costo più grande per un'impresa sempre, per qualsiasi tipo di impresa, che sia micro, che sia gigante, è sempre e costantemente l'acquisizione del cliente. Perché dall'acquisizione dei clienti, più riesco a ottimizzare il costo di acquisizione clienti, più riesco a sostenere le spese dell'azienda con facilità, e più mi avvalgo di profitto, cioè più riesco a ottenere profitto. Maggiori sono invece le possibilità di, o meglio, maggiori sono i costi di acquisizione clienti, e naturalmente quindi se il CAC è elevato quindi un CAC elevato mi porterà a che cosa? uguale meno profitto che è quello che interessa a livello imprenditoriale meno è elevato il CAC e più avrò profitto Sembrerà banale, ma non è così banale perché se il 90% dell'impresa, il 96% cade in questo tranello è perché non c'è consapevolezza di questa semplice equazione matematica. Il costo di acquisizione clienti è quanto mi costa portare a casa un cliente. E a questo punto la maggior parte sbaglierà. Cioè non sa cosa vuol dire CAC, costo di acquisizione clienti. Maggiore il costo di acquisizione clienti abbiamo detto meno farò profitto in azienda. esempio se il costo di acquisizione clienti è, buttiamo lì un numero, supponiamo che io abbia un CAC di 10, uso dei numeri banali, e il mio fatturato supponiamo che sia di 5, 5 meno 10 automaticamente cosa fa? Mi dà meno 5, ho un'azienda in perdita, cioè se il costo di acquisizione clienti è più elevato rispetto a quello che riesco a portare a casa, chiaramente l'azienda è fallimentare, non può funzionare. In che modo il costo di acquisizione clienti può diventare così elevato? Allora i teorici vi diranno che il costo di acquisizione clienti include tutto quello che è le strategie di marketing e le strategie di vendita dell'azienda. cioè la fiera fa parte della strategia di marketing, sì, le brochure, i cataloghi, la pubblicità per radio, le facebook ads sono tutto marketing, cioè tutto quello che mi porta a promuovermi nel mercato per fare in modo che i clienti mi conoscano e poi ci sono le strategie di vendita, i commerciali, coloro che vanno a chiudere, l'imprenditore che va a chiudere, l'imprenditore che mette in moto la macchina per andare dal cliente e chiudere la trattativa, i commerciali che mettono in moto la macchina e vanno dal cliente per chiudere la trattativa, i commerciali che vanno dal cliente a portare il preventivo, i commerciali che vanno dal cliente a portargli la campionatura. Tutto rientra nel CAC. Se noi non sappiamo fare la matematica, accade che portiamo l'azienda a fallire. Ragazzi, è accaduto anche ai più grandi. Di recente Dainese ha dichiarato fallimento. il colosso delle tute da moto dichiarato fallimento. Perché? Perché il fatto che io faccia impresa non vuol dire che sappia fare queste cose qua. E quando io trascuro questi aspetti faccio la fine dello struzzo. Testa sotto la sabbia, ma culo esposto. Dunque, abbiamo detto che l'obiettivo è quello di fare in modo che il mio cac sia basso. I teorici, vi ho detto, includeranno il marketing e le vendite come spese da includere nel CAC, ma se voi fate attività di impresa, nel CAC rientreranno anche le spese di gestione dell'azienda. Cioè, se io... facciamo questo esempio, così vi faccio capire. Perché un conto è la teoria che vi insegnano coloro che fanno agenzie di marketing, ma non sanno niente, perché infatti rimangono microscopici, e un conto invece è fare i conti della serva. Allora, se io ho spese mensili per 100.000 euro al mese. Spese vuol dire che richiede tutto quello che serve per sostenere l'azienda. Affitti, mutui, leasing, stipendi, macchinari, utenze, il marketing, le vendite. Sono 100.000 euro al mese, bene. Ma io faccio vendite per 10.000 euro al mese, quindi vendite per 10.000 euro al mese. Capite che io ho un costo di acquisizione clienti che non può essere solamente marketing e le vendite. Questi 10.000 euro magari sono un cliente. Quindi faccio uno sforzo enorme. Lo sforzo è spropositato rispetto al vantaggio. Non potrò sostenere un'azienda di questo tipo. E quando io non faccio questo ragionamento vado in difficoltà. Ecco perché le fiere costano soldi. Perché non so fare questi ragionamenti. Il costo di acquisizione clienti è il più importante. e dobbiamo capire prima cosa quanto mi costa un cliente se io faccio una fiera che mi costa 50.000 euro e porto a casa da questa fiera che ne so porto a casa 10 clienti da 1000 euro quindi ho portato a casa 10.000 euro Giusto? Bene. Ma rispetto ai 50.000 che ho investito, come sono? Sono inutile o mi sono in perdita? Chiaramente sono in perdita di 40.000. Ma il costo d'acquisizione clienti, quindi devo capire cosa mi è costato a questi clienti, questi clienti mi sono costati 10 clienti mi sono costati 5.000 l'uno. Bene. Ciascuno mi ha dato 1.000 euro e di conseguenza ogni cliente mi costa meno 4.000, cioè sto perdendo 4.000 euro per ciascuno, sono in perdita. Quanto posso resistere? Che tipo di sistema ho per fare in modo che invece, se questo fosse 0, se questo fosse 0, io qui vado subito a profitto. Mi segui te? Se anziché spendere 50.000 la mia fiera mi costa 0, io ho solo fatto profitto. Porto a casa e profitto. Ma come faccio a fare in modo che io abbia zero e posso subito far profitto? Prima devo capire cosa mi costa il cliente. Riporto un esempio di una famosa azienda, Ferrero. Nel 2023 Ferrero, poiché anche le grandi aziende devono strutturarsi con questi sistemi, Ferrero lo insegna, no? Cioè loro sanno fare il loro lavoro, bene. ma il fatto che sappiano fare il loro lavoro significa che sono responsabili del fatto che non possono trascurare questi dettagli. Nel 2023 questi dati sono pubblici. Ferrero investe 200 milioni in pubblicità solo in Italia. Quanto è il costo di acquisizione clienti di Ferrero? Vi portiamo un esempio. Quanto mi costa Nutella? Prezzo al pubblico, prezzo retail, 4,50 €. 4,50 € non sono profitto. 4,50 € è il prezzo di vendita all'interno del quale ci sono i vari costi, c'è la marginalità per chi rivende, per il distributore e via dicendo. Bene. Quanti vasetti di Nutella devo vendere prima di ripagarmi i 200 milioni? Facciamo un esempio, cerchiamo di scorporare questo, riportando un esempio banalissimo. Supponiamo che un terzo degli italiani, un terzo, 20 milioni, compri Nutella. Quindi abbiamo 20 milioni di italiani che comprano Nutella, significa se faccio 200 diviso 20 avrò 10 euro a persona investiti da Ferrero, prima investo, per portarmi a casa il cliente. quindi con 10 euro, ma ho 4,50 euro di prezzo di vendita, quanti vasetti mi servono? Io non conosco le marginalità oggi di Ferrero, non è questo l'obiettivo. L'esempio deve essere semplice perché il vasetto di Nutella lo conosciamo tutti. Ok, supponiamo, facciamo proprio l'esempio stupido, che i 4,50 euro, anziché essere il prezzo di vendita, sia sì il prezzo di vendita, ma sia tutto profitto. Per un istante facciamo finta che non ci siano costi. Quindi quanti vasetti 10 euro è l'investimento che fa Nutella. Diviso i 4,50 euro, supponendo che possono essere tutto profitto, quanti vasetti devo vendere prima di portarmi a casa il cliente a costo zero? Cioè andare a breakeven sull'investimento che ho fatto. Andare a breakeven. 10 diviso 4,50, 2,50, ok? Quindi, grosso modo, avrò bisogno quindi uguale. uguale grossomodo 3 vasetti per andare a break even, cioè dopo i 3 vasetti comincia a fare profitto. circa tre vasetti, in quanto tempo riuscirò a fare profitto dipende perché c'è chi mangia un vasetto al mese, c'è chi ne mangia uno al giorno, dipende dai clienti. La forza di un'azienda è proprio questa, la capacità di investire per prima e avere la capacità di resistere nel tempo prima di ottenere delle vendite. Allora Ferrero ha chiaramente una disponibilità economica data da tanti aspetti anche da linee di credito e vi dicendo che permettono di dire io posso aspettare sei mesi, posso aspettare un anno prima di fare profitto. e chiaramente loro poi hanno una rete di prodotti, una linea di prodotti, per cui sì, con Nutella magari ho bisogno di tre vasetti, ma nel frattempo a questo si compra l'estate, si compra le merendine, quindi faccio sicuramente profitto prima. Ok? Bene. Torniamo a noi. L'esempio della fiera è uguale ai 200 milioni. Cioè, se noi investiamo in una fiera 50 mila, 10 mila, quello che è, è come l'investimento che sta facendo Ferrero per poter portare a casa i clienti. ora se noi aspettiamo che il nostro profitto arrivi dopo la fiera dalle vendite allora facciamo così investimento 50k esempio banale abbiamo un prodotto o un servizio che ha un prezzo di 5.000 bene Allora, i 5.000 sono il prezzo di vendita, non è il profitto, la marginalità che rimane. Ma supponiamo che siano tutto profitto, tutta marginalità. Quanti clienti mi servono per andare a brecchieve? Mi servono 10 clienti per andare a brecchieve, ok? Vuol dire andare a pareggio con le spese fatte e poi comincerò a realizzare profitti. Il problema è che quando noi proponiamo un prezzo elevato per il cliente, ed elevato non vuol dire che l'azienda non abbia disponibilità per accedere ai 5.000 euro, perché sicuramente se io non sono nel B2B e sto fornendo un prodotto o servizio da 5.000 euro, significa che l'azienda da quei 5.000 otterrà un vantaggio che è molto più grande. e come coloro che investono con me non ottengono un ritorno nelle vendite legato all'investimento fatto, ma immagina che si insegna a vendere a uno, si insegna a vendere alla rete commerciale, si sviluppa il fatturato in maniera esponenziale, cioè è niente l'investimento con me rispetto a quello che porti a casa. però i 5.000 o i 10.000 o i 50.000 o i 100.000 sono un freno per il cliente, perciò i 10 clienti che io avrò bisogno di vendere non sono 10 contatti che ho raccolto in fiera, in fiera avrò bisogno di raccogliere magari 50 contatti, 100 contatti, perché c'è uno scarto, coloro che dicono ci penso adesso non è momento, ci sentiamo più avanti, non sentono l'urgenza di comprare Chiaramente sono molti di più. E questo cosa fa? Poiché io ho bisogno di fare 10 vendite, quindi se facciamo 50 diviso 5 devo fare 10 vendite. Ecco, queste 10 vendite più si allungano i tempi più avrò bisogno di liquidità mia per sostenere il costo di acquisizione ai clienti, cioè sta aumentando il costo di acquisizione ai clienti, perché non ho più solo i 50 mila euro della fiera, ho anche il tempo di spostamento per andare al cliente, il tempo per fare i preventivi, il tempo per fare le offerte. Capite che si moltiplica tutto questo? Cioè, quando voi fate una fiera non dovete pensare solamente alla fattura dell'albergo, la fattura dello stand, non è quello, perché il cliente vi sta costando molto di più. Ogni volta che i vostri commerciali mettono la chiave dentro la macchina e girano, o premono il pulsante e vanno dal cliente, o si fermano a fare un preventivo in ufficio, o gli mandano un'offerta e mandano una campionatura, questo costo sale! Cioè, un cliente mi costa molto di più e non basta una vendita per cominciare a far profitto. Io qui non sto facendo profitto, sono ancora in perdita. Porto a casa un cliente, sono ancora in perdita. Quindi cosa fare? Devo ragionare in termini strategici per fare in modo che quando le persone arrivano in fiera, la fiera sia già pagata. Quindi, se questo è l'evento fiera, F sta per fiera, non per qualcos'altro. E quindi io ho già messo dei soldi, io non posso qui fare la vendita grossa. Cioè, devo fare in modo che, uno, le persone vengano a trovarmi non per curiosità, ma vengono a trovarmi perché interessate, che è diverso. E perché interessate devo capire cos'è che io posso offrire a queste persone affinché tra tutti gli espositori dicano mi interessa quel tipo di azienda, io voglio tra tutti Corrado Fontana. Perché ha queste caratteristiche? E quindi quando vengono in fiera devono venire perché ho fatto un marketing prima. Un esempio che fa capire cosa intendo per marketing prima? In questa fase io devo fare hype. Che cos'è l'hype? L'hype è quello che viene fatto ad esempio da Hollywood nel presentare un nuovo film. Quando Hollywood vuole che un film possa avere successo, penso ai film che hanno più hype sono quelli con Tom Cruise, ad esempio Mission Impossible, l'ultimo Mission Impossible di quest'anno, mi sembra sì, o quando Fez e Maverick c'è il Top Gun 2. La casa produttrice due anni prima ha cominciato nel far parlare di questo film. Come? Piccoli trailer nei social, articoli di giornale o articoli nei blog in cui si spoileravano delle situazioni, interviste. Quindi si comincia a fare hype. Di che cosa? Di non si sa cosa perché la gente deve ancora vedere quel film. Perciò faccio hype vuol dire anticipo al pubblico che potrebbe essere interessato una novità che posso avere. che non deve essere per forza di cosa reale ma magari quel pubblico, capite cosa sto dicendo, non sto dicendo che dovete inculare la gente, sto dicendo se io devo fare un giro in fiera un conto è andare e dire vediamo quali sono gli espositori, cominciamo da questo padiglione e cominciamo a girare a caso e un conto invece è dire voglio andare a visitare questo padiglione e cambia la cosa come faccio a spingere le persone a dire voglio andare a visitare questo padiglione? facendo hype, cioè promuovendo, facendo marketing, promuovendo la mia immagine sui social. Il che non vuol dire fare balletti strani, non vuol dire presentare il logo dell'azienda. No! Dovete mettere la vostra faccia e cominciare a raccontare quelli che potrebbero essere i benefici, i vantaggi della vostra offerta. Cioè devo fare in modo che le persone dicano voglio andare lì. Quando arrivano qui, voi dovete presentare un'offerta, una tantum, che non deve fare profitto ma deve pagarvi l'investimento si chiama one time offer quindi quando vengono lì alla vostra fira voi gli fate un'offerta del tipo guarda se il mio prodotto costa 5 mila ti posso proporre qualcosa lo vedete voi potete creare una versione in miniatura di quello che è il prodotto grande. Potete fare un corso, potete creare una masterclass, potete creare un evento riservato che devono pagare, ma non è un prezzo pieno. non è un prezzo che deve essere volutamente fatto per fare profitto, no. Voi dovete andare a breakeven, cioè se ad esempio io ho investimento di 50k per avere la fiera, bene, supponiamo che io creo un'offerta posso scegliere 100 euro, 500 euro, poi dipende sempre dal tipo di azienda che io ho come cliente, ma investire 100 euro, investire 500 euro è una cifra che le persone possono scegliere di investire subito o magari glielo anticipo e quindi vengono lì, avendola comprata lì, per avere una versione miniatura di quello che sarà il grosso che gli andrete a vendere. In questo modo io facendo cassa chiaramente ho un margine di clienti, cioè di potenziali clienti che è molto maggiore, anziché intercettarne 10 per la vendita, ne intercetto dunque qualche decina o qualche centinaio, perché chiaramente parliamo di fiere che hanno migliaia di persone, ecco, li intercetto, investono 100 euro, investono 50 euro, investono 200 euro per avere una versione miniatura, un pacchetto, vi dicendo che voi create solo per la fiera, loro nell'approvvigionarsi di questa offerta, ripeto potrebbe essere un corso che voi fate, che farete nei giorni successivi, potrebbe essere un seminario, potrebbe essere un open day nella vostra azienda, quindi fate pagare questa cosa qua, voi con quei soldi lì vi siete pagati la fiera e dopo quindi la one time offer vi porta a quella che potrebbe essere l'offerta finale e in questa offerta io vado a realizzare queste vendite. Per cui io qui mi ripago la fiera, c'è chi ad esempio la one time offer potrebbe essere anche, guarda metto degli sponsor nello stand, creo delle alleanze con qualcun altro. Potrebbe anche essere questo. Dovete studiarla bene, dovete fare in modo che non vengano distratti dai prodotti di altri, dai brand di altri, non devono essere colleghi concorrenti, ok? Bene, gli fate un'offerta, le persone arrivano, pagano l'offerta, vi pagano la fiera. A quel punto quando voi andrete a fare la vendita grossa, 5, 10, 50, 100 mila, non sarà più vista come un'offerta troppo elevata nel cominciare subito, ma sarà vista come la progressiva e naturale evoluzione di qualcosa che in miniatura mi ha fatto capire di cosa stiamo parlando, mi è piaciuto e di conseguenza ho capito che mi serve. Fare le dieci vendite sarà un gioco da ragazzi e soprattutto qui faccio già profitto, non devo più andare in perlita perché devo sperare di vendere degli altri. Sono già a profitto, sono già a vantaggio. Ecco come si fa a organizzare un evento, una fiera a costo zero. Devo avere uno schema strategico. Perciò prima della fiera creo un hype, creo interesse su un argomento che riguarda un problema che i vostri clienti hanno. vengono in fiera, gli proponete una one time offer che potrebbe essere o l'anteprima del prodotto o un corso o una campionatura o qualcosa, anche un kit di campionatura, gli dici guarda se prende la campionatura ti costerebbe 5, 10, 50 mila con 300 euro ti porti a casa un po' di tutto voi non dovete fare profitto, l'obiettivo è portare a casa il cliente a costo zero. Ve lo ripeterò all'infinito perché qua la gente non ci arriva. Diciamo che costa di più? No, te lo porti a casa, ti ripaghi, lo metti qui dentro. Quando provano la campionatura? Bene, dopo la fiera voi lì inseguirete nel fissare degli appuntamenti che potrete già fissare qua per vendergli quello che vi interessa. Facile. Ora ditemi, oltre alla B2B, chi vi insegna queste cose? Non ve le spiega nessuno. Perché? Perché un conto è dire... ripeto quello che imparo a livello di marketing, venite ad altri corsi, lo ripeto online. Un conto è dire, metto le mie esperienze al vostro servizio. Io stesso creo degli eventi. Tra qualche settimana ci sarà un seminario di due giorni, dal vivo, dove formerò delle persone che vogliono apprendere la chiusura, come si fa a chiudere. Il 22 di ottobre terrò un webinar dove mostrerò come si fa a farsi pagare prima. Capite come i concetti sono facili? Se mi faccio pagare prima, il costo di acquisizione clienti va a zero va a zero diventa un'offerta come dico io autoliquidante autoliquido quella che è l'offerta iniziale per cui cominci già a fare profitto se vuoi saperne di più su come si fa a ammortizzare i costi fare in modo che non ci siano spese per l'acquisizione clienti ti invito ad iscriverti al webinar del 22 ottobre troverai il link qui sotto in descrizione o in bio se mi stai guardando da tiktok Iscriviti e riserva un posto perché ti mostrerò come amplificare tutto questo e fare in modo che la tua azienda possa fare reale profitto senza costantemente essere con l'acqua alla gola. Perché lo capite che se voi non avete questo sistema e continuate a mettere soldi e sperate che le vendite ripaghino le spese precedenti siete sempre con l'acqua alla gola? Voi che vita volete fare? Sempre con l'acqua alla gola o volete cominciare a vivere? La scelta è vostra. Per cui ti invito al webinar, iscriviti, riservato posto. Se invece non sei interessato o interessata, vuoi capirne di più, mi hai appena intercettato e vorresti capire come funziona il mio meccanismo, il mio sistema, iscriviti al canale e continua a seguirmi. Noi ci vediamo domani per un'altra importante diretta che terrò alle 12.30 puntuali. e a tutti voi io auguro nel frattempo buone chiusure per oggi. Ciao ragazzi!