Come ottenere l'appuntamento dal cliente anche se è impegnato

Come fissare appuntamenti con il cliente. Ho già fatto un video in cui ho mostrato, puoi trovare dei link in giro oppure puoi trovarlo nella mia galleria di video, in cui ho mostrato come si introduce con la telefonata l'appuntamento per poterlo fissare. Allora, oggi vediamo come metterlo in agenda. L'errore che molti fanno quando il cliente arriva a dire ok vediamoci e mi dica lei quando vuole passare. L'errore che fanno molti qual è? Quello di dire cliente mi dica signor Bianchi mi dica lei quando vuole io mi libero ho l'azienda libera guardi mi dica lei vuole che passi oggi vuole che passi domani, secondo le sue necessità io mi adatto. Non si fa. Errore madonnale. Perché non si fa? Perché perde autorità. L'autorità è indispensabile per vendere. Il cliente segue l'autorità, non segue il prodotto, non segue il prezzo, non segue la qualità, non segue queste cagate qua. Se tu vuoi diventare una ticket closer, devi diventare una persona autoritaria, autorevole di conseguenza. Ora, cosa fare quindi? Devi scegliere tu quando vedere il cliente. Sei tu che scegli il momento. Scegli il momento, il giorno, scegli anche l'ora. Perciò, scegli due opzioni. La seconda delle quali è quella che tu vuoi. Quindi non sono due opzioni dove tu vuoi per entrambi i casi, ti è indifferente incontrare il cliente. Semplicemente, la seconda opzione è quella che tu vorresti. La prima sarà solo come esca. Ossia, signor Bianchi, guardi, io posso, io posso, martedì alle 10 o giovedì alle 15. Lui è indotto, il martedì alle 10 già lo scarta, perché la prima opzione si sta lasciando controllare da te. Ok, facciamo giovedì alle 15, va benissimo. Quindi tu ti sei riempito l'agenda, secondo quella che è la tua comodità, non quella del cliente. Se tu aspetti la comodità del cliente, cosa succede? Se tu invece ti adatti e dici, caro signor Bianchi, guardi, mi dica lei e lui ti fissa l'appuntamento, 9 su 10 va a buca. E non va a buca perché il cliente è maleducato, perché il cliente sbaglia, perché il cliente bla bla bla bla, va a buca perché hai sbagliato tu la trattativa di vendita. Come vedi, queste cose qua non vengono insegnate, non te le insegnano i colleghi più esperti, il titolare dell'azienda dove hai lavorato, Non sono cose che si imparano così. Te le insegno io. Corrado Fontana te le insegna. Perché? Perché mi occupo di High Ticket Closing. Io insegno l'High Ticket Closing. Insegno la chiusura d'alto prezzo. Insegno la negoziazione premium. Quindi, tra l'altro queste due opzioni non devono neanche essere in prossimità, cioè oggi o domani, devono essere magari per settimana prossima. Vendere così ti permette di chiudere già per l'80% la vendita perché ti sei comportato nella maniera giusta per controllare la vendita già nella telefonata e quindi la chiusura sarà in discesa, sarà molto facile. Se vuoi sapere di più su come funzionano le Ticket Closing Nella mia bio trovi un link per un webinar a quale puoi accedere gratuitamente, dove ti mostro come funziona la Ticket Closing e come puoi diventare una Ticket Closer, quindi quali sono i passaggi semplici e facili che puoi compiere. Quindi vai sul link, clicca il pulsante e iscriviti e accedi al webinar gratuitamente, quindi senza prezzi, senza costi, senza nessun tipo di investimento perché ti mostro come funziona. Poi se vuoi saperne di più puoi contattarmi quindi se vuoi capire il tuo caso specifico la tua azienda come può migliorare le vendite puoi contattarmi e se invece vuoi saperne di più sui contenuti quindi sei curioso di conoscere le Ticket Closing, approfondire la materia, cosa fare? Iscriviti al mio canale e seguimi!