Come passare da 1M a 2M senza assumere nuovi venditori

Come passare da un milione a due milioni di fatturato senza assumere nuovi venditori? Ciao, sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, aiuto le aziende che operano nel mondo del B2B ad aumentare il fatturato, aumentare i margini e ad accorciare i tempi di trattativa di vendita attraverso il metodo Domina. che mi permette di aiutare la rete commerciale che sia di uno, cento o mille persone a superare le obiezioni con maggiore facilità, chiudere più trattative e farlo in meno tempo. E oggi ti mostrerò qual è il segreto per passare da un milione a due milioni di fatturato senza assumere nuovi venditori. Prima di proseguire però ti invito ad iscriverti al mio canale affinché tu possa essere aggiornato sulle novità che pubblicherò costantemente sui trucchi consigli per sviluppare la tua azienda nel mondo del B2B. Non solo ti invito a cliccare mi piace su questo video, ma ad inoltrare questo video le persone che pensi possono essere interessate all'argomento. Alla fine di questo video poi ti darò una strategia molto pratica è molto importante, che ti permetterà di avere più velocemente la possibilità di crescere e far sviluppare la tua azienda. Naturalmente quello che ti condivido oggi è valido per passare da un milione a due milioni, ma anche per due, quattro, dieci, venti, il concetto è lo stesso. Però chiaramente si verifica quando fai un milione di euro, perché le aziende che arrivano prima del milione hanno una serie di assestamenti, quando arrivi al milione è un traguardo importante. A questo punto la mentalità per poter crescere non può essere la stessa che ti ha portato da zero a un milione, ossia le competenze per sviluppare l'azienda differiscono e devono cambiare per situazioni, per gradi, quindi 0-100.000, 100-500, 500-1.000.000, 1.000.000-2, 2-5, 5-10 e così via. Ogni azienda che cresce ha bisogno di adottare mentalità e modi di fare diverse. Perché? Perché il risultato è frutto di abitudini. Non a caso ripetere le stesse azioni ci porta ad avere gli stessi risultati. Il 98% delle aziende non cresce oltre i 2 milioni, quindi rimane intorno al milione, massimo 2 milioni, perché riporta alle abitudini di quando magari hanno iniziato. O molte aziende subiscono un'onda del mercato, vedi ecobonus, vedi vari incentivi statali, ma quando spariscono gli istantivi non riesce più a vendere. Per passare da 1 a 2 milioni molti credono che sia necessario raddoppiare le spese di marketing e raddoppiare i venditori, perché se ho ecco i panarelli ma sono qui in diretta nella registrazione non c'è cinema a praticità se ogni venditore mi fa 100.000 me ne bastano 10 quindi a me bastano 10 venditori e da 100.000 e avrò il mio milione siamo d'accordo? perciò se voglio fare due beh 20 venditori poi che siano commerciali dipendenti con un fisso, con un fisso più provvigioni, ossia esterni come agenti, procacciatori, la cosa non cambia. Aumentare persone ti porta a commettere l'errore più grande, cioè l'idea di dire per fare... ho la presunzione di tenerne due di così grossi... la presunzione di dire beh se io faccio 20 per 100.000 allora avrò i 2 milioni, è facile e corrado, cioè questa è un'equazione, no, errore, errore. Perché è un errore? Perché a questo punto della tua azienda è importante non aumentare i costi, i costi crescono progressivamente, ma allora c'è differenza se tu vuoi far crescere un'azienda perché è il tuo ego a dirlo, porterai la tua azienda a crescere di fatturato ma cresceranno anche i costi. tutti sono capaci di fare così. La vera riuscita di un imprenditore si ha quando i costi rimangono bassi e l'azienda cresce, si ha la cosiddetta scalata, cioè tra crescita e scalata la differenza è che la crescita cresce il fatturato in proporzione e i costi in proporzione, la scalata cresce il fatturato e i costi rimangono molto contenuti. L'ideale qual è? Poter staccare un assegno a fine anno o dei dividendi importanti perché a quel punto l'imprenditore può reinvestire quei soldi o nell'azienda o nei suoi interessi, magari in altri business, o in una vita migliore. Questo è l'obiettivo di un imprenditore, cioè essere schiavi dell'azienda perché non si ha altro nella vita non è una cosa che vi insegno, anzi la vita deve essere goduta, va goduta. per il tempo che abbiamo, di conseguenza questo ragionamento è il peggiore di tutti, è il più diffuso. Aumentano i costi, perché anche se sono esterni i commerciali vanno seguiti, per seguirli ti serve un direttore commerciale, se sei tu il direttore commerciale vuol dire non vivere più. Se non è un costo economico è un costo di tempo, ma c'è sempre il costo economico. Vuol dire amplificare gli errori, perché se qui hai un modello di vendita sbagliato, lo moltiplichi per 20, cosa facciamo? Moltiplichi gli errori. qual è la cosa giusta da fare? La cosa giusta da fare è fare le azioni giuste. Il problema Quindi rimango a un milione? No. Tu puoi arrivare a due milioni senza commettere questo errore, perché il problema qui è che si dà per scontato che l'unica soluzione sia questa. No. Ci sono altre soluzioni che adesso ti elencherò, che sono quelle da seguire, che ti permetteranno di portare l'azienda a due milioni e oltre i due milioni mantenendo lo stesso staff di vendita. Ora, quali sono queste azioni? La prima. Anziché pensare, molti pensano, mi servono più lead, mi servono più venditori. No, ti serve semplicemente la possibilità di migliorare le conversioni, quindi lavorare sulla conversione. Pensaci un attimo, se oggi i tuoi commerciali chiudono il 10% delle trattative e quindi convertono un cliente su 10 lead, Se noi miglioriamo la capacità di conversione, quello che io faccio ad esempio è aiutare i commerciali a superare le obiezioni, gestire le obiezioni, chiudere senza preventivi, senza sconti, in un singolo appuntamento, attenzione, se noi passiamo ad esempio dal 10 al 20% le conversioni, già qui abbiamo raddoppiato, già qua abbiamo raddoppiato, semplicemente non lavorando sul marketing, quindi sulle ads, sul marketing, sulla pubblicità, sull'aumento dei costi di persone, ma semplicemente sulla capacità di vendere. Cioè i veri closer non hanno dei lead migliori, hanno semplicemente un'abilità diversa, cioè hanno una capacità diversa di chiudere. Io formo closer che sono in grado di chiudere senza preventivi, senza sconti, a prezzo più alto, i mercati saturi, in un singolo appuntamento. Ok? Numero due, marginalità. Tutti sanno vendere a prezzo più basso o con sconti stracciati, ma così? Hai una crescita, ma non hai una scalata, non hai grano. Ricordati il fatturato è una questione di ego, è la cassa che comanda. Cash is the king, dicono gli americani. Per cui a noi serve lavorare sulla marginalità. Già ho a raddoppiare la marginalità, hai raddoppiato i tuoi risultati. Magari non raddoppia il fatturato, ma il tuo saldo in tasca. Quindi, lavorare su una marginalità. Ma chi è che vende a prezzo più alto? Fissa un appuntamento con me. Quindi, se vuoi capire come si fa a raddoppiare la marginalità e vendere a prezzo più alto, fissa un appuntamento con me. Usa il link che c'è qui sotto o sopra, secondo dove stai guardando questo video, e ti mostrerò, attraverso un appuntamento senza impegno, come si può fare. Numero 3. Anziché lavorare su quello che fanno tutti, richiesta, vendita, richiesta, vendita, le aziende che possono crescere lavorano sul lifetime value, cioè sul mantenere il cliente il più a lungo possibile nel tempo, facendo in modo che questo non compri da me una volta o poche volte, ma sia continuamente da me a comprare, quindi lifetime value, e vale per tutti i settori, anche l'immobiliare. Se non sai come si fa, fissa l'appuntamento. Attraverso lifetime value noi facciamo in modo che il cliente, anziché darci i soldi solo un mese, ce li dia ogni mese. Quattro. Se noi vogliamo aumentare il nostro fatturato, perché non aumentare lo scontrino medio parità di costo? Cioè se il cliente è lì che sta per comprare, nella stessa situazione gli faccio un upsell e un crosssell. Quindi un upsell o un crosssell. Cosa vuol dire? Nel primo gli venderò la versione premium di quello che vuole comprare. Vuole comprare questo? Bene, gli venderò la versione premium, quella che ha più accessori. Crossell gli venderò qualcosa da abbinare. Vuole questo? Gli vendono anche questa. Cioè il penerello vuole anche la lavagna. Ma com'è che faccio io nel mio settore a fargli a Pselle Crossell con il mio prodotto? Non riesco, non si può. Ragazzi, il fatto che non riusciate non si può, non vuol dire che non sia possibile. Nessuno vi ha insegnato, nessuno ti ha insegnato come si fa. perché molti aprono un'azienda copiando l'azienda da dove derivavano quindi sono una micro versione o copiano i concorrenti se i tuoi colleghi nel settore non fanno così non vuol dire che sia giusto perché tutti vanno avanti per similitudini quindi il problema è come gli altri si copiano tu puoi sicuramente applicare questi concetti i miei studenti lo fanno cioè queste cose si applicano in tutti i settori anche il becchino Poi possiamo aumentare il fatturato come? Riprendi in mano tutti i lead non chiusi. Quelli non chiusi. Non è possibile che non siano chiusi perché non andavano bene. A meno che non abbiamo sbagliato il marketing di brutto. Li riprendi in mano a destri dei tuoi commerciali. Magari li formo io. Puoi fissare un appuntamento e ti mostro come si fa. li formiamo, una volta che diventano abili a chiudere in un appuntamento senza preventivi, senza sconti, li riprendi questi e sicuramente chiudi qualcosa. Poi puoi fare che cosa? Creare delle offerte anziché vendere a listino offerte irresistibili. Cosa vuol dire offerte irresistibili? Vuol dire che il cliente deve comprendere il valore di quello che tu gli dai. Se noi ci scambiamo 20 euro e 20 euro, cioè tu mi dai una bandola di conto da 20 e ti rendo 20, è irresistibile? No. Però se io ti do 50 e tu mi dai 20 e diventi irresistibile? Sì. Ed è una questione non legata alla realtà ma è legata alla percezione. Ti basta lavorare sulla percezione di quello che tu offri in termini di prodotto o servizio e automaticamente deve far rendere irresistibile la tua offerta e il cliente compra. Ora è chiaro che tutto questo è possibile se abbiamo le persone giuste nel team di vendita, cioè se questi dieci sono quelli giusti. Cosa vuol dire se sono quelli giusti? Il ruolo del venditore non fa l'uomo o la donna, cioè non è il titolo che fa la persona, non è la mappa che fa il territorio, il venditore richiede delle competenze, una attitudine psicologica, cioè una psicoattitudinalità, che si può analizzare solo attraverso un test che si chiama test di Vendulix. Ecco, questi sono i test che io faccio ai venditori. Attraverso test come questo io analizzo sette caratteristiche che hanno nel pensare di se stessi i venditori. Con questo test io ti posso dimostrare qual è, tra queste persone, chi non ha speranza di migliorare, quindi senza spendere soldi ulteriori in queste persone sai chi non ha le competenze per poter migliorare, misuro l'ambizione, la voglia di guadagnare, misuro l'autostima, misuro la capacità di risolvere i problemi, di trovare soluzioni davanti al cliente. Sono sette caratteristiche. come si vede nella vendita, come vedi i risultati sono diversi. Questo test ti permette di capire se le persone che hai ti possono portare, cioè tutte queste abilità, queste tecniche si possono applicare, siamo le persone giuste. Ora, vuoi sapere se hai le persone giuste? E qui arriviamo all'azione che ti invito a fare, che ti avevo accennato all'inizio del video. Puoi sottoporre questo test ai tuoi uomini gratuitamente. Non voglio soldi. Puoi quindi sottoporre ai tuoi uomini, ai tuoi commerciali, dire facciamo questo test, dura un quarto d'ora, quindi non devo stare lì a pensare ore. Attraverso il test ti dirò chi può aiutarti a sviluppare l'azienda senza costi, cioè non voglio soldi per farti capire chi può funzionare e chi no. Fatto il test, trovi il link sotto a questo video, sopra, a seconda dove lo stai guardando, fatto il test potrai conoscere qual è la strategia migliore per non arrivare a due milioni, ma superarli anche. Quindi quello che devi fare è cliccare qui sotto, andare sul test e fissare l'appuntamento. Se invece sei solo curioso di conoscere la vendita B2B e capire come sviluppare la tua azienda, beh allora iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.