YouTube video by Corrado Fontana (Italian). In this excerpt the speaker states that by training staff to close sales in a single appointment and optimizing the closing process, he increased conversion from about 10% to 20% (from 1/10 to 2/10). This doubled his revenue at the same cost without hiring more people — an optimization claimed to be achievable and cost-free.
Senza leggere né scrivere so che queste persone non stanno performando al massimo, perché non sono formate da me e non c'è nessuno in Italia che insegna a chiudere in un appuntamento. Bene, lavorando male, queste persone anziché fare il 10% le portiamo a fare il 20%, vuol dire Che anziché chiudere 1 su 10, ne fanno 2 su 10. Fattibile? Assolutamente fattibile. Cosa ho appena fatto io creando questa trasformazione? Ho raddoppiato il mio fatturato. Ho raddoppiato il mio fatturato. A parità di costo. A parità di costo. Non ho aumentato persone, ho ottimizzato il processo di chiusura, costo zero.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
