Come riconoscere se i tuoi venditori sanno vendere

La domanda che ti faccio è, tu che sei titolare d'azienda, tu che sei magari manager di un'azienda, quindi che tu sia il CEO o il manager di un'azienda, la domanda è, i tuoi venditori vendono oppure raccolgono ordini? C'è una bella differenza tra i due. Il vendere è quello che organizza la vendita, la crea, quindi crea le occasioni, intercetta il cliente e sa realizzare i massimi risultati. Il raccoglitore d'ordine, cioè il raccoglitore di ordini o d'ordine, è quella persona che invece subisce le richieste di clienti, subisce non in termini negativi ma non è attivo, quindi è quello che magari accoglie il cliente in negozio, è quello che risponde al cliente che ordina del materiale o di un prodotto fisico o di un servizio, ma non è proattivo. C'è una grossa differenza, è l'80% di venditori e raccoglitori d'ordini.