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Come riconoscere un direttore vendite capace

Name: Come riconoscere un direttore vendite capace
Uploaded: 2025-04-11T16:34:24+00:00
Duration: 26 s
Channel: Corrado Fontana
Description: This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Come riconoscere un direttore…

11 Apr 2025 · 0 min

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This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Come riconoscere un direttore vendite capace" containing an Italian-language talk by Corrado Fontana (recorded 2025-04-11). In the excerpt Corrado describes what being 'data'-driven means for a sales director — proactively monitoring revenue, customers, inventory and cash flow, having control over production and management processes, and using OKR and KPI — and he notes that most salespeople and many sales directors are unfamiliar with these concepts.

Cosa vuol dire data? Vuol dire che non aspetta che tu lo solleciti perché non c'è fatturato, non ci sono clienti, i venditori non chiudono, la merce rimane a magazzino oppure non c'è liquidità. Lui ha sotto controllo il processo produttivo, ha il suo controllo di gestione. Vuol dire che come dati lui ha sotto mano sia OKR che KPI. Qui nove venditori su dieci non sanno di cosa sto parlando, nove direttori vendite su dieci non sanno di cosa sto parlando.