What example closing rates does the speaker mention?

Name: Come riconoscere un venditore top
Uploaded: 2025-05-08T14:51:24+00:00
Duration: 29 s
Channel: Corrado Fontana
Description: This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Come riconoscere un venditore…

Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

Come riconoscere un venditore top

8 May 2025 · 0 min

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This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Come riconoscere un venditore top" (created 2025-05-08) containing an Italian monologue by Corrado Fontana. In the excerpt he explains how to identify a top salesperson by asking for concrete, measurable metrics—closing rate (e.g., 1/5 or 2/5), conversion rate from cold calls to appointments, follow-up conversion rates—and argues that without those answers a seller does not have control.

Questions this video answers

1/5 or 2/5

Quindi quando tu gli chiedi, ok ma fammi capire cosa intendi tu per bravo? Qual è il tuo punto forte? Sei forte nei lead freddi? Sei forte nei follow up? Eh no, un po' qua, un po' là, sì, ma quante vendite riesci a chiudere? Ah, uno su cinque? O due su cinque? È troppo generico. Qual è il tuo indice di chiusura? Qual è il tuo percentuale di conversione tra telefonate a freddo e appuntamenti? Qual è il tuo percentuale di conversione sul follow up, dei lead? Se non so darti risposte di questo tipo, non hai controllo.