Come smontare la concorrenza senza fare la guerra del prezzo

Smontare la concorrenza senza fare la guerra del prezzo. Ciao sono Corrado Fontana, ti do il benvenuto nel Corrado Fontana Show. Io sono l'esperto numero uno, il re del B2B, aiuto le aziende nel mondo del B2B ad aumentare il fatturato, ad aumentare i margini, ad accorciare i tempi di vendita. attraverso il metodo Domina che mi permette di lavorare sul reparto commerciale per aiutarlo a superare le obiezioni, chiudere più trattative e farlo in meno tempo. Oggi vediamo come smontare la concorrenza senza fare la guerra del prezzo. Prima di proseguire ti invito ad iscriverti sul mio canale, seguire la mia pagina per essere aggiornato su tutte le novità che condividerò legate al mondo del B2B, alla vendita nel mercato B2B. Oggi, come sempre in diretta, un po' più tardi del solito perché sono stato trattenuto per questioni di lavoro. Solitamente la diretta è dalle 12.30 alle 13, ma essendo in diretta ed essendo io una persona che lavora quindi sono impegnato con i clienti, oggi mi sono dilungato un attimino. scrivimi tra i commenti perché a volte capita che ci sia magari nel tuo caso qualcuno che si svende perché hai difficoltà magari con concorrenti che si svendono o perché i tuoi concorrenti o i tuoi clienti pensano che il prezzo basso sia l'elemento migliore o se hai dei venditori, quindi i tuoi commerciali, come affrontano la questione del prezzo? Vedi, l'idea di il prezzo basso è quello che ti fa vendere è un'idea sbagliata, perché ti dicono che per abbattere la concorrenza che offre lo stesso prodotto o servizio devi abbassare i prezzi, ma chi lo dice? chi sta cercando di farti fallire? Soprattutto considera che il prezzo basso non è una strategia, non è una soluzione, è un suicidio e chi si svende non è un concorrente, è semplicemente un'azienda in attesa di fallire. Perché? Perché ragazzi di gestire un'azienda ha dei costi, avere un immobile, uno stabile, un ufficio, un capannone ha dei costi fissi importanti avere dei dipendenti comporta dei costi se tu non hai marginalità sufficienti me lo dice come fai a sopravvivere? come fai a mandare avanti l'azienda? cioè quelli che si svendono hanno veramente un grosso problema oggi ti svellerò tra l'altro come attraverso il metodo Domina possa aiutare, come ha aiutato già altre aziende, possa aiutare la tua azienda a eliminare la concorrenza senza fare la guerra del prezzo, nemmeno scontando di un singolo centesimo. e alla fine di questo video ti darò la possibilità di accedere ad un elemento importante, ad uno strumento importante che ti possa aiutare, che ti può aiutare a portare avanti la tua azienda, a portarla a avere migliori risultati. Perché il problema del prezzo è più basso, è una trappola? Prova a pensare. Per molti abbassare i prezzi diventa una scusa e una giustificazione per vendere di più ma vedi vendere di più quindi per forza di cose se tu abbassi i prezzi devi aumentare i volumi e sicuramente un cliente sicuramente se hai dei clienti che vedono un prezzo più basso possono essere allettati. Qual è il problema? Che guadagni di meno quindi se tu vuoi guadagnare quello che ti serve per avere risultati migliori il tuo team di vendita dovrà lavorare il doppio per fare lo stesso utile, quindi devi lavorare molto di più per fare lo stesso e quindi abbassare il prezzo ti porta a lavorare molto di più, ti porta a fare molto più fatica, ad avere meno tempo, meno disponibilità, meno elasticità in caso di imprevisti. Rispondo a Carlo, Carlo dice ma se hai tutte queste certezze dovresti essere già uno degli uomini più ricchi del mondo, ma Carlo tu sai da dove io sono partito per caso? Sai con quanti debiti sono partito, con quanti problemi, con quale aiuto sono partito? E sai dove sono oggi io, Carlo? Eh, visto che tu fai un messaggio di questo tipo, vuol dire che tu stai giudicando me. E senza conoscermi tu non puoi giudicarmi. Hai mai visto i miei clienti, parlato con loro, parlato come raddoppiano il fatturato? Facciamo una cosa, se tu sei così esperto e bravo, caro Carlo, ti sfido, mettici la faccia, vieni qui in diretta con me. e ti faccio il culo quadrato. Quindi prima di commentare con cose che non hanno senso, meglio che stai a casa tua. Ora il 75%, torniamo alle cose serie, non cagate di Carlo. Il 75% delle aziende che puntano sul prezzo basso finiscono per autodistruggersi entro i 5 anni. Il prezzo basso, ragazzi, non è la strategia vincente. Ricordatevelo. Tu ti faresti operare gli occhi, l'ho già detto, ad un chirurgo che ti fa il due per uno, inevitabilmente, se tu hai prezzo più basso, le persone non ti possono percepire come il migliore. Se tu sei il migliore, automaticamente, le persone non ti percepiscono come più economico. Se uno ti dicesse, guarda, ho una Ferrari qui in salone con il 90% di sconto, Ti fideresti? O avresti dei dubbi? Automaticamente la mente metterà in minato dei meccanismi per cui saresti portato a pensare, eh ma questa qua è rubata allora, non può essere una vera Ferrari. Stesso discorso. Carlo, vedi, tu non puoi dirmi non insultare se sei il primo a giudicarmi. E se ti senti insultato vuol dire che hai la coda di paglia. Ti ho detto vieni in live e vediamo. Sei capace di fare quello che faccio io? Tutti i giorni in diretta rispondere alle obiezioni? Io non ho cose preimpostate, sono qui in diretta oggi giovedì 20 febbraio a rispondere ad eventuali obiezioni che le persone hanno. Si metto la faccia, nome e cognome, non sono a Dubai, sono a Bassano del Grappa. Quindi Carlo, muto con me sempre. e a questo punto arriva l'illusione del volume cioè pensare di vincere con la guerra il prezzo quindi vendo di più faccio più volume è come pensare di vincere una gara di resistenza iniziando a correre più veloce scoppi non ce la fai non resisti non puoi resistere Quindi il prezzo basso ti porta inevitabilmente a mangiare i margini, ad avere poca elasticità, poca autonomia. In caso di crisi può capitare. Improvvisamente scoppia una guerra, la tua materia prima, quella che usi per produrre un tuo prodotto, cosa che è successo ad un imprenditore che ho incontrato due settimane fa, mi dice dalla sera alla mattina mi sono trovato senza legname dalla Siberia. Perché? Perché c'era la guerra in Ucraina. Io ho perso 8 milioni di fatturato. 8 milioni. Problema. Perché anche se l'azienda è grossa, i costi sono alti, i leasing da pagare, i mutui da pagare, gli stipendi da pagare. Prezzo basso ti porta ad accorciare sempre di più il fiato. non è la soluzione. Eh ma il mio cliente non è disposto a pagare di più. No, non è un problema di disponibilità, è un problema di priorità. Se il tuo cliente non è disposto a spendere di più, semplicemente non ha capito perché deve spendere di più con te. Cioè la differenza tra te e quello che gli chiedi, tra quello che gli offri e quello che gli chiedi, non è chiara a lui. Se noi ci scambiamo una banconota da 20 euro, tu mi dai 20 euro e ti do 20 euro, 100 o 200, non ha importanza. Ci scambiamo la banconota. Chi ne trae vantaggio? Nessuno. Se invece ci scambiamo una banconota diversa, tu mi dai 20 euro, ti do 50, quello che tu ricevi ti porta a dire te ne do ancora di soldi. Prezzo basso non è la soluzione. Quando le aziende si svendono? Quando non sanno dare il valore al cliente. si pensa che la soluzione sia il prodotto il prodotto non è quello che fa la vendita ragazzi Non è il prodotto che fa la vendita, non è la qualità del prodotto. C'è una falsa credenza per cui si pensa che miglioro la qualità del prodotto posso chiedere più soldi. No! La classica frase rapporto qualità prezzo è una cagata imperiale. Non esiste rapporto qualità prezzo. Esiste rapporto tra quello che capisce il cliente e quello che è disposto a pagare per quello che lui capisce. Per quanto tu possa migliorare la qualità del tuo prodotto c'è una soglia massima oltre la quale il cliente non può andare come percezione. Esempio che faccio. Se prendiamo un ristorante di Carlo Cracco e la trattoria di Zia Pina uno e entrambi gli diamo una verza da cucinare o un pollo dove lo pagherò di più lo stesso pollo è da Carlo Cracco per quale motivo se il pollo è uguale perché non è il cliente non può capire cioè oltre a un certo punto non è in grado di capire il tipo di pollo ma capisce l'esperienza lato cliente quindi quando noi abbiamo a che fare con I nostri clienti, se i nostri clienti ci dicono costa troppo, se i tuoi commerciali hanno clienti che dicono costa troppo o i tuoi commerciali vengono a dirti eh sai ho perso le trattative per il prezzo, non è un problema di prezzo. Il motivo per cui il tuo commerciale ha perso le trattative è perché non ha saputo comunicare il giusto valore al cliente. Cioè il cliente non ha capito per quale motivo devo darti questi soldi per quello che tu mi stai offrendo. per il cliente non è chiaro tutto quello che gli dai perché non è chiaro perché il venditore si è limitato a spiegare ad esempio il prodotto ha descritto il prodotto guarda questa è lunga così questa questo diametro scrive blu è una penna costa 10.000 euro tu daresti 10.000 euro per una penna molti qua diranno no non li darei mai ragazzi penne montegrappa abbassano del grappa fa penne da 100.000 euro ma come mai se sul mercato c'è bicche che con 50 centesimi mi da una penna perché non è il prodotto che fa la differenza a livello di utilizzo, perché scrivere posso scrivere benissimo con una Bic, è tutto l'insieme degli elementi che mi permettono a percepire quella cosa come unica ed esclusiva. È la percezione che faccio avere al cliente. Una Montblanc da 300 euro, perché se devo per scrivere mi basta una Bic? una panda e una mercedes class s entrambi hanno quattro ruote entrambi hanno un motore prenderò la panda che costa meno no con tutto rispetto per la panda che è una gran macchina la panda sisley soprattutto e che è introvabile oggi quindi il problema è come io faccio percepire le cose il cliente se oggi i tuoi commerciali si frenano e si fermano davanti ai preventivi ricordati c'è un problema legato a come loro fanno percepire le cose e soprattutto se i tuoi commerciali hanno un problema nel chiedere i soldi al cliente perché può succedere questo che tu hai dei prezzi alti ti rendi conto che il tuo prodotto vale lo vuoi vendere a prezzo alto e hai dei commerciali che vendono perennemente o a sconto o non riescono a chiudere o vendono a sconto o non riescono a chiudere. Nel frattempo Dante dice buongiorno se il titolare svende il tuo lavoro, tu da dipendente cosa puoi fare? Cambiare azienda Dante, l'unica soluzione. Se il tuo titolare la pensa così, lascia stare, non sa fare il titolare. e ne vedo tantissimi, è commerciale, il venditore che cerca di mantenere la trattativa, siccome per chiuderla sta lavorando sulla trattativa della negoziazione, il titolare convinto di far meglio va lì e svende. Gli ho visti, lascia stare, non sanno fare gli imprenditori questi qua. Le vadono IVA e fanno casini, lascia stare, cambia azienda, ce ne sono aziende che hanno bisogno. allora dicevo se il tuo venditore però se il tuo reparto commerciale non riesce a vendere prezzo alto o si svende o non riesce a chiudere c'è un problema quale te lo rivelerò tra poco nel frattempo ti mostro come il metodo domina ti può aiutare a sviluppare maggiori vendite superare l'obiezione del prezzo vendere prezzo più alto Nel frattempo scrivetemi ancora nei commenti quali sono le difficoltà che state incontrando legate al prezzo. Prima cosa, ci sono tre pilastri che ti permettono di vincere la guerra contro la concorrenza senza svenderti. Primo pilastro, differenziati. Serve una differenziazione brutale. Brutale intendo, se il cliente vede che tu e concorrente offrite la stessa cosa, è chiaro che per lui non è possibile capire perché deve pagare di più. Lui sceglierà chi fa meno e questo è l'errore che fa 99,9% delle imprese. Di cosa ti occupi? Vendo serramenti, vendo pannelli fotovoltaici, faccio meccanica di precisione. Troppo generico, non capisco perché uno è l'altro. Serve differenziazione, deve capire che tu non sei come gli altri. già dire questo è un penarello e questo è un penarello che è specifico per scrivere sull'acciaio. Sembrano uguali ma tu mi stai dicendo che è specifico per scrivere sull'acciaio, meglio non rischiare di prendere quello che poi non scriverebbe, a me serve proprio quello per l'acciaio. Andate in farmacia, l'ibuprofen lo trovate sotto varie forme, c'è il nurofen, c'è il brufen, c'è il moment, giusto? Bene, il moment c'è il moment generico, moment act, moment dol, è sempre ibuprofene, ma uno viene venduto per mal di testa, l'altro viene venduto per dolori mestruali, per cui chi entra in farmacia non vuole sentirsi dire abbiamo un farmaco unico che cura tutti i mali dice no no io ho mal di testa qui mi serve un farmaco un analgesico per questo mal di testa perciò se tu vuoi differenziarti avendo un prezzo più alto devi specificare che cosa fai se no il cliente giustamente dice ma perché devo dar tutti i soldi vediamo nel mondo della telefonia tu vai in un centro commerciale troverai telefoni da 50 euro da 30 euro e l'iphone da 1500 o più euro una persona che non ha mai visto nessun tipo di pubblicità sull'iphone o non ha mai utilizzato l'apple dirà 1500 euro per un telefono ma siamo fuori di testa a me basta telefonare devo fare solo quello dammi quello da 30 euro giusto? bene se però io riesco a fargli capire guarda che questo ti permette di fare questo questo questo che l'altro non fa è specifico per fare i video è specifico per fare delle foto di qualità devi fare dei rilievi dentro un'abitazione perché stai ti occupi di che ne so restauri se un'edilizia se l'immobiliare questo ti costa 1500 euro sì però ti evita un sacco di ore di lavoro sui rilievi perché fai uno scanner 3d Ah, beh, in effetti rispetto tutte le ore di lavoro che impiegherei con una videocamera a parte, con un microfono a parte, con una scansione, 1.500 euro sono niente. Cambia l'approccio. Quindi differenziati. Numero 2. Anziché vendere per le singole voci, errore che si fa. Si fa il preventivo per singole voci. Il preventivo per singole voci non si fa. Vedo costantemente fare preventivi per singole voci. Il cliente ha chiesto un preventivo. Singole voci, prezzo. Singola voce, prezzo. Singola voce, prezzo. Sapete cosa fa il cliente? Va su internet, cerca il codice. Vediamo quanto costa? O prende il preventivo, strappa il nome, va ad un altro, gli dice tu quanto mi fai per questi articoli? È vero o no che fate così? Vuoi un preventivo? Il preventivo va a pacchetto. così che tu non possa essere misurabile. Il cliente non può capire dove tu margini di più, margini di meno. Tempo fa su TikTok c'era un ragazzo di Torino che si occupa di assemblaggio PC. Questo qua, si è visto arrivare una cliente che le ha detto io vorrei vedere le tue fatture d'acquisto. Perché? Perché voglio capire quanto margini. No che non ti do le fatture d'acquisto. Eh ma questo mi fa sospettare che tu chiedi troppo, che alzi troppo il margine. Clienti così vanno presi a badilati in faccia, cacciati fuori, perché questi sono pazzi. Ma tu, chiaramente, come dice lui, io non devo farti capire quanto paga un singolo articolo. Vai a pacchetto! Vuoi fare un preventivo che possa avere risultato? Vai a pacchetto! E ricordati, come ho fatto l'esempio del moment, il cliente disposto a pagare di più, cioè i clienti che pagano di più, e il prezzo più alto ti permette di avere un altro risultato. Uno, se pago di più so per certo che avrò di più, perché il proverbio dice chi più spende meno spende. Il cliente che vuole risparmiare, e ho detto non ha capito perché deve darti più soldi, quindi una volta che tu spieghi perché gli chiedi più soldi, cioè il valore, la differenziazione, la specificità, il pacchetto e tutto il resto, devi capire se vuoi vendere a prezzo più alto. Prima di tutto, prima di parlare del prodotto, devi capire qual è il problema del cliente. Non è presentare due prodotti che ti fa vendere di più. Non è presentare il prezzo più basso che ti fa vendere di più. Io posso anche specificare che divendo di più perché scrivo sull'acciaio, ma se il problema del cliente è scrivere sul granito, prima devo capire qual è il suo obiettivo, quali sono le sue problematiche. e questi commerciali non lo fanno. La maggior parte dei commerciali non fa domande. La maggior parte dei commerciali, dei venditori, si limita a presentare un catalogo, mandare un email, mandare un messaggio, mandare una brochure. Non fa domande. Ragazzi, chi domanda, comanda. Devo capire qual è il problema del cliente, perché solo comprendendo il problema del cliente posso capire se posso aiutarlo. Il cliente compra una soluzione, non compra il prodotto. Il cliente compra il buco sul muro, non compra il trapano. Questo è l'ABC della vendita. Il cliente compra il buco sul muro, non il trapano. Il cliente compra il prestigio, lo status, non il Rolex. Non un orologio che segna l'ora, perché tra l'altro Rolex rispetto allo Swatch è molto meno preciso. È questo che compra il cliente. Il cliente vuole passare un sereno Natale o un inverno al caldo. Non compra una finestra. O vuole eliminare i rumori che sono fuori del cantiere o della strada. O vuole evitare la muffa. O vuole pagare meno tasse o meno importi sulle bollette. Queste sono le richieste che hanno le persone. Devo capire qual è il suo problema. E qua arriviamo, voglio rispondere adesso alla provocazione sollevata prima, se tu ti ritrovi con dei commerciali che vendono perennemente a sconto, o non sanno chiudere le trattative di vendita, quindi al prezzo che tu imponi, oppure si trovano davanti il cliente che dice ci penso, il problema è legato a come loro vedono i soldi. Sempre. Perché ti riporto un esempio. Se un agente immobiliare vive in un microappartamento ed è una persona che vuole risparmiare su tutto, quindi quando va a fare la spesa compra le cose a sconto che stanno per scadere o quando deve fare gasolio all'auto va in un distributore a 50 km per risparmiare 5 euro sul dipieno, non potrà mai vendere ville. Perché lui è abituato la sua mente a vedere i soldi in quel modo. è taccanio, è risparmino. Noi in Veneto abbiamo una zona specifica per queste categorie di persone, Montebelluna. Quelli di Montebelluna si dice che hanno le braccia corte, sempre. Allora vedi, a parte la battuta, ma è vero, a parte la battuta, se tu vuoi riuscire a vendere a prezzo alto devi avere le persone che hanno la giusta percezione del denaro. Se tu non hai dei venditori che hanno una giusta percezione del denaro, non puoi pretendere di vendere a prezzo più alto. Come si fa a capire se il venditore ha una giusta percezione del denaro? Cioè non sto dicendo che devono essere avidi o taccagni, nemmeno persone che sperperano, però devono rendersi conto che il denaro non è il fine, è uno strumento. Cioè avere più denaro non è la finalità, la finalità è avere più denaro per poter realizzare più cose. Perché quando tu hai più denaro puoi mangiare meglio, vestirti meglio, curarti meglio, far star meglio le persone che ami. E questa credenza io purtroppo, cioè questa consapevolezza non ce l'avevo fino a qualche anno fa. Perché è cresciuto nei testimoni di Geova. Per i testimoni di Geova avere denaro è un problema. Guadagnare tanti soldi è un problema. Nella cultura cattolica è un problema. Guadagnare tanto, fare poca fatica è un problema. C'è qualcosa di illecito che stai facendo. O stai desiderando il denaro più di qualche altro valore. Quindi abbiamo tutti un retaggio familiare legato al territorio dove il denaro è un problema. Però si può risolvere. Come si fa a risolvere? Attraverso un giusto percorso educativo. Quello che io offro e faccio ai miei studenti quando seguo una rete commerciale che ha questo problema, lavoro specificamente su questo. altrimenti dare un catalogo più bello non risolve le cose dare provvigioni in più non risolve le cose perché se è una brutta percezione del denaro il tuo venditore dirà me basta il giusto non mi interessa guadagnare di più ne parlavo giusto con un imprenditore l'altro giorno sai io do il fisso più delle provvigioni e questo qua non chiama i lead stiamo bruciando lead perché o non li chiama oppure si blocca davanti al prezzo certo perché se io faccio il mio test di Vendolix, che cos'è il test di Vendolix? Il test con il quale io esamino e analizzo i venditori commerciali delle aziende. Questo test mi dice come vedono il denaro e sulla base di quello che è il risultato capisco subito se questo sarà una persona che può vendere... esempio questo qua ha un valore del denaro alto questa persona sicuramente potrà vendere bene perché lui sa o lei sa che il denaro è importante nella vita più ne ho più posso fare risultati migliori in questo caso dove il denaro però è negativo se io e cosa che ho chiesto a questo venditore quanto vorresti guadagnare in più rispetto adesso ma 500 euro in più ma 500 euro in più Con il costo della vita attuale, dovresti dire mi vorrei guadagnare 5.000 euro al mese, 10.000 euro al mese. Perché se da 1.500 vuoi arrivare a 2.000, non sei un venditore. Vai a lavorare in fabbrica. Un venditore deve puntare ad avere almeno 10.000 euro al mese. un venditore che non ha questa ambizione non ha il diritto di fare questo lavoro deve cambiare lavoro perciò prima di capire se posso vendere prezzo più alto e mettere in piedi strategie di marketing importanti che richiedono investimenti assodato che vendere prezzo più alto è la cosa migliore da fare migliore da fare Devo analizzare i miei commerciali e capire se sono in grado di reggere la strategia. Come faccio? Trovi la possibilità di fare questo test gratuitamente per i tuoi commerciali nel link nella descrizione di questo video o in bio, se sei su TikTok. Vai sul link, clicca sul link e fai fare il test. Quando avranno compilato il test, che richiederà un quarto d'ora, ci saranno delle domande a cui rispondere senza crocette, quindi non è neanche una cosa difficile da fare, chiunque può farlo se sa leggere l'italiano, se hai dei commerciali di altri paesi in altre lingue te lo posso far fare in altre lingue però mi devi contattare, mi scrivi in privato. Cosa facciamo? Una volta fatto il test devi cliccare il pulsante invia e prenoti l'appuntamento con un mio specialista che ti mostrerà quali sono i risultati senza impegno, non ci sono soldi, non devi spendere soldi. Detto questo avrai consapevolezza se i tuoi commerciali hanno una giusta visione del denaro e capirai perché non riescono a vendere a prezzo più alto o si devono svendere o devono fare sconti. Perché purtroppo è una credenza, si risolve, si può risolvere perché non è un deficit mentale, non è nemmeno una disabilità, è solo una disfunzione su come vedo il denaro, ma si risolve. Quindi, se tu vuoi capire come si fa a sviluppare la tua azienda, hai visto, è importante sapere alzare i prezzi, sapere vendere a prezzo più alto. Ma non è che basti alzare i prezzi per vendere a prezzo più alto. Servono delle strategie. Quali strategie? Le mostrerò in diretta il 26 febbraio alle 18 attraverso il webinar B2B Dominator. È un webinar dove mostrerò cosa serve fare per sviluppare meglio la tua azienda. clicca sul pulsante iscriviti perché se c'è ancora posto puoi sicuramente fare la differenza per la tua realtà partecipando a questo webinar. Allora Dante mi chiede perché stai dando queste informazioni senza corrispettivo? Dante c'è differenza tra chi vende aria e chi vende concretezza se questo Lo vendessi a soldi, cosa che potrei fare perché ci sono dei concorrenti che hanno i loro test. Questo è unico, non esiste una cosa simile al mondo. Perché l'ho fatto io, quindi è una mia recreazione. Sarebbe speculare sui bisogni delle persone che però sono molto basici. Io voglio guadagnare dopo nel portare l'azienda a fare fatturato. Cioè io sono talmente concreto e convinto di quello che faccio che non solo faccio le dirette, tratto male le persone, tratto bene le persone, dipende da come mi prendono, e do contenuti, perché tutti sono capaci a vendere videocorsi col nulla. E non sto dicendo che tutti i videocorsi sono sbagliati, sto dicendo che un videocorso lo preconfeziono, non puoi capire com'è, è generico, te lo vendo, lo paghi e poi scopri che non è adattabile alla tua azienda. Io qui in diretta tutti i giorni vi do strategie. Fare un test di questo tipo per me è un investimento. Ci ho messo dei soldi nel farlo. Bene, ma anche per voi è un investimento, è un investimento a due. Voi mettete tempo, io metto il mio tempo. Ci sono delle possibilità di lavoro? Ok, ne parliamo. Deve essere win-win la cosa. Non può essere solo un vantaggio verso di me. Deve essere reciproca la cosa. Io credo poi nello scambio in abbondanza. Cioè, se tu mi dai 20 euro e ti do 20 euro, esempio fatto prima, chi ne trae beneficio? Nessuno. Se però tu mi dai 20 e ti do 50, cioè ti do più valore di quello che tu paghi, la prossima volta che ti dico facciamo ancora uno scambio, tu mi direi di sì. Io do un sacco di valore attraverso i contenuti video. Perché? Perché le persone possono capire la differenza tra me e gli altri e perché siano soddisfatte e perché possono essere portate a dire ne voglio ancora. È chiaro che non do tutto gratis, cioè i miei studenti pagano delle cifre importanti per avere dei risultati più veloci, ma già qui ci sono delle persone che mi seguono che hanno cambiato il loro modo di vendere i loro risultati solo applicando i contenuti gratuiti. Figuriamoci su quelli a pagamento. e poi naturalmente Grazie Der del commento. Il fatto che io do disponibilità non vuol dire che sia disponibile, cioè io ho un'agenda piena, cioè oggi sono arrivato alle 13 e un quarto perché avevo dei clienti con i quali ho lavorato, per cui se uno trova posto, trova posto, se no non c'è. Non è che uno prenota e così ha modo di parlare con me, no. Ci sono degli slot e se uno trova posto è meglio che lo prenoti, se no non c'è. quindi ragazzi mi raccomando fate il test se volete capire se i vostri commerciali possono essere quelli idonei perché magari avete il dubbio ma tizio è veramente capace a fare il commerciale perché in effetti su 10 preventivi fatti 10 non sono chiusi uno chiude uno su 20 e vi continuo a dire che i lead sono sbagliati che il prodotto è troppo caro che dovremmo fare delle brochure nuove dei video ragazzi non è questo il problema state vedendo il problema dal punto di vista sbagliato, non è il problema ma è come tu gestisci le cose. No, sono più giovane. bene ragazzi allora dicevo ci sono tre possibilità uno vi fate il test trovate il link in bio due vi scrivete webinar tre potete fissare un appuntamento con me se trovate dello spazio se volete far scalare la vostra azienda quindi se questa è la vostra volontà a questo punto ci troviamo di fronte al dilemma ma io come faccio a capire una volta che magari faccio il test e vedo che i miei commerciali non sono il massimo beh quantomeno sai cosa non spendere cioè dove non spendere più soldi cosa cosa fare oppure stai in un punto in cui dici io non posso più essere il venditore dell'azienda mi servono dei commerciali come si fa a costruire un team di vendita inarrestabile cioè come si fa a fare in modo che o i venditori che ho o i nuovi venditori diventino un team inarrestabile che non si ferma che non devo costantemente spintonare domani in diretta a 12.30 a 13 Corrado Fontana Show vi mostrerò la formula invisibile per costruire un team di vendita inarrestabile è stato un piacere anche oggi ragazzi vi auguro il meglio una buona giornata.