This is a short Italian YouTube monologue by Corrado Fontana explaining that when he started he lacked experience and a repeatable process to close appointments. To build experience, testimonials and case studies he sometimes worked for free; those early investments allowed him to later sell at higher prices.
All'inizio, quando io ho cominciato, non avevo l'esperienza che ho oggi. Il processo con cui insegno a chiudere un appuntamento non ce l'avevo. E quindi cosa ho fatto? Vendevo il prezzo più alto? No, ho lavorato anche gratis per i clienti. Cioè, pur di ottenere un processo, di creare un processo che potesse funzionare, pur di riuscire a fare esperienza, pur di avere testimonianze, pur di avere case history, pur di avere la possibilità di maturare e quindi di ottenere quel tipo di processo che oggi posso permettermi di vendere a un prezzo alto, ho lavorato anche gratis, assolutamente sì.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
