Italian-language YouTube excerpt ("Come sviluppare una strategia efficace") in which Corrado Fontana discusses entrepreneurs' typical approaches to hiring salespeople—advertisements, recruiting agencies, word-of-mouth, asking friends, and poaching from competitors—and argues these methods often fail to produce improvement and cause problems because they result in sellers who are not 'A-class'.
Perciò l'imprenditore, quando desidera sviluppare, cerca di venditori mettendo degli annunci, rivolgendosi a delle agenzie di recruiting, cercando con il passaparola di convincere qualcuno, magari vedendo qualche amico che si occupa di vendita e gli chiede, visto che sei nella vendita, perché non mi aiuti a sviluppare il mio prodotto o servizio. Oppure pensa alla concorrenza e il venditore della concorrenza vuole soffiare il venditore della concorrenza. Cosa comporta però come risultato questo insieme di strategie? Nessun tipo di miglioramento ma anzi un sacco di problemi. Perché? Perché appunto se da 0 a 8 abbiamo delle persone che non sono di classe A, quindi da serie A.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
