Come trasformare i tuoi venditori in Negoziatori Premium

Come trasformare i tuoi venditori in negoziatori premium? Ciao sono Corrado Fontana il formatore numero uno in Italia nel mondo del B2B delle reti vendita per la vendita ai ticket, ossia ti insegno a vendere al prezzo più alto possibile del tuo mercato qualsiasi sia il tuo settore, il tuo prodotto, posso insegnarti a fare grandi risultati, ottenere grandissimi risultati nella vendita. In questo video voglio mostrarti come puoi trasformare la tua rete vendita attuale in una rete capace di vendere al prezzo più alto possibile, quindi dimentica gli sconti. Se non hai venditori, questo video è utile per te, se sei tu che ti occupi di vendita, se sei un artigiano, un professionista, un imprenditore che sta vendendo in prima persona, quindi con la tua faccia, ti insegno a capire come si fa a smettere di vendere a sconto e soprattutto è valido anche per i futuri venditori che stai cercando o vuoi trovare, perché ti mostrerò qual è il segreto per iniziare a vendere i ticket. Se mi vedi un po' traballante, un po' storto, è perché ho un dolore alla schiena pazzesco, quindi ho un problema di lombalgia acuta dovuto ad uno sforzo fisico. E dicevo che sono il numero uno, e questo per amore degli haters che mi stanno guardando, che giustamente dicono che chi lo dice che sei il numero uno, beh, vi dico dimostratemi il contrario. Sono qui ad accettare la vostra sfida e la vostra capacità di superarmi. Soprattutto abbi pazienza se magari vi capita che devo leggere perché dicono che leggo ma in effetti ho un gobbo qui, devo stare attento alle parole perché le cose non le so. Allora, a parte gli scherzi, come si fa a trasformare i venditori in negoziatori premium? potremmo star qui a parlare di ore nel sentire le opinioni di molti secondo i quali il problema è il prodotto allora prodotto mercato oppure qualcuno mi dice è il marketing cosa potrebbe essere l'immagine tutta una serie di fattori quindi serve un buon marketing deve avere il prodotto giusto nel mercato giusto di avere la giusta immagine tutto vero tutto vero perché un prodotto inutile nessuno lo vorrebbe su questo siamo d'accordo però però però c'è da dire che tutto questo nel complessivo definito 100% di quello che permette di realizzare la vendita ai ticket tutto questo conta per 20 per cento ma voglio essere anche buono da un 5 a un 20 per cento è quello che conta quindi come vedi non metto dentro il prezzo perché il prezzo è quello che andiamo a vedere sono elementi trascurabili nel complessivo 100 per cento perché c'è un unico fattore che vale 80 per cento oggi vogliamo vedere Qual è questo aspetto che ti permette di fare l'80% della differenza? Tu immagina, mettere a posto questo aspetto già ti corregge le vendite dell'80%, già ti corregge il fatturato dell'80%. Qual è questo fattore? Questo fattore è il modo in cui si percepisce il denaro, quindi la percezione del denaro. Mi spiego. Ho già fatto un video in cui ho evidenziato l'importanza di vedere il denaro in maniera positiva. Quando ho elencato le caratteristiche che deve avere un venditore fuoriclasse, un professionista, ho mostrato come il denaro deve essere visto non come una cosa negativa ma come una cosa positiva, perché il denaro ti permette di avere accesso a finanziamenti, cioè avere accesso alle risorse per i tuoi obiettivi, per i tuoi risultati, per i tuoi sogni, per tutto quello che tu vuoi ottenere. Però in questo caso parlo di un sottoaspetto del denaro. Cosa voglio dire? I tuoi venditori o tu stesso nelle vendite, venditori presenti o futuri, riesci a vendere in proporzione a come tu riesci a guadagnare. è un aspetto sottile però è determinante, è il motivo principale per cui i venditori non riescono a guadagnare, è il motivo principale per cui i venditori vendono a sconto, ossia facciamo un esempio, supponiamo che vuoi andare in banca, vai in banca, direi che nella filiale oggi che ci sono ancora qualche ancora qualche filiale disponibile, visto che stanno chiudendo tutte quante, vai dal cassiera della cassiera del desk della della cassa appunto e gli chiedi di fare un bonifico gli dai liban e gli chiedi di fare un bonifico di 1000 euro il cassiera e la cassiera prende apre il gestionale il software prende liban digita liban ti fa autorizzare con la firma posto bonifico fatto Ora immagina come sarebbe se tu chiedessi alla stessa persona di fare un bonifico, anziché di 1000 euro, di 10 milioni di euro. Sarebbe uguale? Innanzitutto la persona comincerebbe a controllare subito se quello che gli dici è, cioè ti chiede, ho capito bene 10 milioni? e soprattutto quando deve digitare le cifre dell'Iban le controlla molto più attentamente rispetto al bonifico da 1000 euro. Come mai? Eppure sono sempre numeri, è sempre una transazione elettronica, non è cambiato nulla rispetto alla transazione precedente. Come mai nel gestire 1000 euro la transazione è stata fatta immediatamente e se gli chiedi di fare una transazione da 10 milioni questa persona va in panico e controlla molte volte per essere sicura e quindi ti fa verificare ancora ancora di più se quello che ha fatto è corretto. Se non addirittura chiederebbe a qualche collega più esperto di farlo. Perché? per il semplice fatto che i 1000 euro è una cifra che è abituata a gestire perché guadagna un po' più di quella cifra, ma sono soldi che vede che gestisce. 10 milioni non li ha mai gestiti. Pertanto quella cifra che è superiore, adesso io ho fatto l'esagerazione 1.010 milioni, ma il concetto è che quando il denaro che tu vai a chiedere, a gestire, è superiore a quello che tu sai sai gestire, la mente va in tilt. E ripeto, questo è il motivo principale per cui i venditori vendono a sconto. Vendono a sconto senza che il cliente glielo chieda. Perché? Perché se loro sono abituati a portarsi a casa 1.500, 2.000, 2.500, perché sono queste le cifre ragazzi degli agenti di commercio che vedo, Cioè un agente di commercio muore di fame, perché? Perché è lui che nella sua mente non sa gestire il denaro, non sa vedere il denaro. L'agente di commercio, il venditore, il procacciatore, porta a casa 1.500, 2.000, 3.000 euro, parlo dell'80%, non riesce a vendere trattative importanti ai clienti, perché lui nella sua mente quando deve magari vendere un macchinario da 100.000-200.000 o vendere un servizio da 5.000, un servizio da 5.000 che è una cazzata, cosa fa? Lui entra nel cliente già pensando che i 5.000 non ce li ha lui. E quindi, non avendoli lui, non riesce a chiedergli condisivoltura al cliente. Quando si tratta di chiedere al cliente, Balbetta è imbarazzato, è in cintarta, cioè è una cifra che la sua mente non gestisce, va in tilt. E quindi, non appena dici 5.000, dici già immaginiamo anche lo sconto volendo. Cioè il cliente non gli ha chiesto lo sconto, lui propone già lo sconto. E quindi tu ti vai a derivare ai venditori che chiudono le trattative a sconto perché semplicemente loro quelle cifre non le hanno mai guadagnate. Mai. È una questione di blocco mentale, non è legato al tuo prodotto. Tu potrai fare tutto il marketing che vuoi, potrai generare tutti i lead che vuoi e darli ai tuoi venditori e li bruciano, li fottono. Perché quei soldi non li hanno mai guadagnati. Ricordo un'esperienza personale, qualche anno fa sono stato contattato da un otto imprenditore, è noto perché è famoso, il quale aveva messo in piedi una società di consulenza su più settori, più ambiti, specializzato nel mondo fiscale, mondo legale, aveva chiesto anche a me per il mondo delle reti vendita e praticamente lui passava dei lead denominativi a noi professionisti e ho avuto a che fare con persone bravissime, cioè persone squisite, fantastiche, capaci, espertissime del loro settore, eppure succedeva che vendevano servizi e consulenze per 1.500, 2.000, 2.500, 5.000, quelli più... mi manda da primo cliente 15.000 e lui dice Poi comincio a lavorare sui lead e comincio a portare a casa contratti perché li giro su WhatsApp. Dico, guarda che chiuso un contratto, chiuso un contratto, ok, chiuso 50.000, chiuso 75.000. E lui mi manda un vocale e mi dice, Corrado, ma com'è possibile che tu chiudi a 50.000, mi mandi un WhatsApp così, come dire, guarda che chiuso un contratto. Semplice. Perché questo blocco io l'ho eliminato. Tanto che durante una riunione disse a tutti quanti, dati i contratti e le chiusure che non riuscite a fare, a Corrado che li chiude lui. Perché non è nulla nulla a che fare con prodotto, qualità, erogazione, marketing, ma sai tu fai video su youtube e non c'entra niente io non sto facendo un video da Dubai ragazzi, non sto facendo un video effetto cinema, i miei video sono così, naturali, spontanei, perché io sono così, ok? Quindi non ci deve essere differenza tra quello che tu vedi su questo video e quello che vedresti in consulenza con me. Perciò Succede che se tu oggi stai notando che i tuoi venditori stanno vendendo a sconto, tu stesso hai difficoltà a vendere a prezzo pieno o a prezzo più alto, è perché devi toglierti dalla testa l'idea che il denaro sia un problema. Devi toglierti dalla testa l'idea che il denaro il cliente lo gestisca come te. Il cliente non è te. quindi se tu ad esempio oggi hai difficoltà a guadagnarti 5.000 euro al mese o 10.000 euro al mese non è la stessa cosa per il cliente come tu vedi 10.000 euro o 50.000 euro di servizi o prodotti che vendi o mezzo milione secondo non so vendi macchinari enormi vendi cnc che ne so dall'altra parte il cliente non ti ha chiesto il prezzo non entrare con l'idea che guardi però costa tanto però le faccio anche lo sconto l'idea dello sconto vuol dire ti sto inculando non si fa così, si vende a prezzo pieno. Come si fa a sbloccare però le mentalità? Perché giustamente qualcuno potrebbe dire sì, coraggio, bello, facile. Come si fa però a sbloccare? Semplice. Ti ho detto che sono numero uno e da numero uno ti dico che posso aiutarti a risolverlo. Qui sotto nel link sotto al video trovi il link ad una pagina dove promuovo un evento che terrò per tre giorni in diretta, quindi no registrazioni, in diretta al quale puoi riservare un posto se ci sono ancora posti disponibili perché è a disaurimento e durante questo evento ti mostrerò come puoi diventare tu o far diventare la tua rete vendita un gruppo di persone, di negoziatori premium, in maniera facile, veloce, immediata, senza problemi, senza stress. Se invece non ti senti pronto perché dici, no ma io adesso sai, ho paura perché secondo me adesso posso provare con un'altra trattativa, magari potrei riuscire, ma vediamo un attimo, va semplice, non ti preoccupare, non c'è nessun stress, nessuna pressione, clicchi, iscriviti a questo canale, ti iscrivi al canale, continui a seguirmi e condividi in questo video con i tuoi venditori o le persone che tu reputi possano essere interessate perché così riuscirai a sbloccare la situazione e a farli diventare negoziatori proprio.