Come trovare clienti

Buongiorno elio buongiorno pietro ben arrivati buongiorno.

Adama buongiorno ragazzi qui corrado fontana con.

La vendita infallibile tutti i giorni dalle 12 e 30 alle 13 vi insegno a chiudere vi mostro quali sono le strategie per vendere al prezzo più alto Cosa faccio? Io insegno a vendere. Insegno a vendere nel mondo del B2B. Sono il re del B2B. Insegno a vendere al prezzo più alto. Insegno a vendere senza offerte, senza preventivi, senza sconti. Anche nel mercato più concorrenziale insegno a vendere in un singolo appuntamento. E oggi siamo qui sperando di vedere che mi sentite e mi sentite ragazzi usate la chat per dirmi che mi sentite voi di tiktok siamo qui su linkedin siamo qui su youtube su facebook su instagram oggi siamo qui per trattare un argomento che in questi giorni ha senso veramente vedere bene perché mi rendo conto che viene trascurato ed è come trovare clienti come trovare clienti prima di natale soprattutto perché In questi giorni sento tanti dire ma adesso che ci sono le feste di Natale la gente non vorrà vedermi, è difficile trovare clienti in questi giorni no? perché la gente vorrà stare per conto proprio, la gente vorrà festeggiare, la gente avrà in mente le vacanze, non vuole lavorare, quindi cercare clienti soprattutto nelle B2B è difficile, è impossibile per alcuni e se vi dicessi che invece è possibile oggi vedremo come si fa, qual è la strategia migliore per trovare clienti in tutto il periodo dell'anno che sia Natale, che sia Ferragosto, in tutto il periodo dell'anno è possibile trovare clienti Ditemi quali sono, usando la chat, le strategie che voi usate per trovare clienti? Chi di voi vorrebbe avere un sistema che gli permette di avere clienti in continuazione, di continua, che continua a portare clienti caldi e pronti a comprare? vediamo in chat chi di voi vuole esprimersi e condividere. Intanto do il benvenuto ad Alfonso, a Saracino, ad Antonio, a Cristian, a Pantemonio, ben arrivati ragazzi qui Conrado Fontana tutti i giorni con la vendita infallibile dalle 12 alle 13 in live, in diretta. L'unico che in diretta vi mostra come gestire le obiezioni. Voi presentatemi le vostre obiezioni, quelle che avete con i vostri clienti e vi mostro come superarle. Vedete molti, continuo a dirlo, lo dico ogni giorno, molti nel web vi possono promettere corsi di vendita a formazione per fare soldi ma è tutta registrata, cioè comprate a scatola chiusa e fatalità poi le informazioni non sono applicabili nel vostro settore. io invece vi dico siccome so vendere nel mondo del b2b e ho aiutato aziende ho creato venditori ho fatto squadre di vendita reti vendita parlato con migliaia di commerciali migliaia e migliaia sono qua mettetemi la prova quindi siamo qui in diretta su tiktok siamo in diretta su youtube siamo in diretta su facebook su linkedin quindi ci siamo dunque ragazzi dicevo un attimo che verifichiamo qui ok ci siamo ci siamo sia un attimo frizzato su youtube ma ci siamo dicevo qual è la strategia che voi utilizzate per trovare clienti usate pure la chat per dirmelo anche voi ragazzi di zoom perché vedete ci sono anche i ragazzi di zoom che mi guardano mi osservano e.

Sono qui fedeli ok.

Quali sono le strategie che voi utilizzate per cercare clienti? O che tipo di clienti vorreste? Fatemi sapere. Buongiorno Maruska, ben trovata anche oggi. Che tipo di clienti vorreste? Qual è il cliente ideale per voi? Quello che vorreste trovare? E' un'azienda? E' un privato? Che tipologia? Ciao David da Prato. il passaparola Cristian si ma che tipo di cliente vorresti? Cristian usa il passaparola per trovare clienti.

Ottimo il passaparola nel frattempo finché voi.

Mi date le vostre soluzioni o quali sono i clienti che vorreste vi ricordo che martedì 24 dicembre sarò in onda in diretta quindi la vigilia di natale l'ora 21 con una puntata speciale per chi non mi conosce io tratto sia tematica di vendita che temi legati alla ricerca della natura umana. Quindi martedì 24 alle ore 21 tratterà il tema Gesù, i Vangeli, le rivelazioni mai svelate prima. Andiamo in profondità a capire chi è veramente Gesù, se è la figura religiosa che ci hanno insegnato, ci vogliono insegnare o se è qualcun altro. su youtube trovate diversi contenuti che ho condiviso di varie tipologie nel frattempo mario ci dice voglio di un privato e che aveva voglia di migliorare se stesso bene maruska dice vorrei trovare un locale che vuole i miei vini spagnoli ma in un locale in spagna o in italia cristian clienti che hanno voglia di crescere di conseguenza hanno bisogno di sostegno ho capito bene o male quindi cercate tutte persone ambiziose no?

Bene molto bene molto bene in Italia.

Diciamo a Rusca, ottimo! Dunque le strategie di solito sono i clienti che arrivano da noi e non viceversa, sono loro convinti prima. Bene, ottimo. Non è per tutti così. Poi chiaramente sai andare in cerca di clienti, trovare clienti va bene sia che tu abbia una necessità di procacciare clienti perché la tua attività è quella di andare verso i clienti, sia che tu abbia un luogo fisico. Per quale motivo? Perché se è un luogo fisico dove le persone arrivano Sì, le persone arrivano, ma non è il flusso che tu decidi. E' come il passaparola di cui parlava Christian. Il passaparola è ottimo. Perché? Perché le persone vengono raccomandate a venire da voi o da noi. Qual è il problema? Che non possiamo controllarlo. Ci possono essere dei periodi in cui arrivano o dei periodi in cui non arrivano. Quando propongo di capire come trovare clienti, sto parlando di qualcosa che vi permette di avere stabilità. Cosa intendo per stabilità? Avete mai avuto la sensazione, vi capita mai di avere la sensazione di essere sulle montagne russe con il fatturato? Quindi dei mesi arrivano le vendite, dei mesi invece crolla. Quando i mesi sono su, siamo tutti contenti. Il problema è quando vanno giù. A quel punto sei nell'ansia, nel panico, perché non sai dove hai sbagliato, come trovare i clienti, come portarli da te. Vi capita mai di essere il punto basso delle montagne russe? scrivete in chat scrivete anche voi ragazzi di zoom mi raccomando siete anche voi parte del gioco sul tagadà sì sì esatto queste sono le cose spiacevoli quando dico quindi trovare clienti parlo proprio di risolvere questo problema perché tutti siamo capaci di trovare clienti ragazzi. Il problema è, Paolo dice sì, confermo, il problema è farlo in maniera costante e veloce. Perché veloce? Perché più veloce sei nel trovare clienti più fatturato riesci a generare, quindi più solidità finanziaria, più flusso di cassa, più soldi, più benessere, perché più soldi incassi più riesci a pagare debiti, più riesci a pagare le spese, più riesci a fare investimenti per gli altri. Partiamo dal presupposto trovare clienti non è una cosa casuale e ha tutto a che fare e tutto a che fare con come io vedo il mio business Jacopo dice ciao Corrado ci eravamo sentiti venerdì sì mi ricordo per i clienti della Puglia grazie mille ma figurati guarda siamo qui anzi chi desidera sapere come adattare le mie strategie nella sua situazione cioè qualcuno di voi magari vede che in mezz'ora non ha il tempo di interagire con me vorrebbe approfondire ragazzi potete fissarvi un appuntamento con me senza problemi usate il mio link in bio nella mia bio c'è un link cliccate ci sono le varie opzioni potete scaricarvi materiale gratuito volete capire come superare le obiezioni vi potete scaricare la guida per superare le obiezioni completamente gratis. Se volete capire come o volete degli modelli di email per superare le obiezioni, modelli di email già pronti, andate sul link in bio e trovate 3 materiali, modelli di email già pronti per superare le obiezioni. Volete parlare con Corrado? andate sul link in bio trovate il link fissa appuntamento con corrado volete capire come vendere di più c'è il webinar codice matrix questo giovedì 19 alle ore 18 completamente gratuito è un webinar che vi permette di capire come si fa a moltiplicare le vendite fino a 10 volte poi che tutti mi dicono ma tutti possono arrivare 10 volte non posso saperlo, magari uno è già arrivato a nove, come faccio a capire io se posso garantirgli dieci sicuramente fino a dieci volte perché sicuramente si può fare qualcosa. Dicevo trovare clienti a che fare con la strategia perché c'è un errore che viene fatto dalla maggioranza delle persone che.

Cercano nuovi clienti qual è?

Se io vado in un ristorante gli chiedo cosa vorresti tu mi dice io vorrei avere una fila di clienti sempre che arriva quindi fila di clienti nuovi che mi arriva il problema è che è più concentrato la maggioranza è più concentrata nel cercare nuovi clienti che il vendere i vecchi proprio così la prima insistenza può essere un errore assolutamente sima rusca però ci stavo appunto arrivando se io ho bisogno di clienti la prima cosa da fare è cercare di capire cosa intendo per bisogno cioè ti serve fatturare e rivendere la prima cosa da fare non è cercare nuovi clienti e andare a rivendere ai vecchi clienti perché il cliente una volta che compra ha già dimostrato di volersi fidare di te perciò la cosa migliore da fare è cercare un modo di vendere ancora il vecchio cliente qualcuno però magari dice io ho solo un prodotto non posso vendere dell'altro in quel caso hai un problema hai un problema di azienda cioè di fornitura di quello che tu puoi dare al cliente e qualcun altro potrebbe dire sì però l'agenzia immobiliare ad esempio è chiaro che monocliente e monoprodotto no perché l'agenzia immobiliare può fornire degli altri prodotti Lo spiego, ad esempio, all'interno del mio percorso chiamato Inner Circle, dove ci sono gli imprenditori che vengono seguiti periodicamente, ci sono anche agenti immobiliari e agenzie del settore. Abbiamo strutturato dei sistemi affinché il cliente possa, nel tempo, continuare a comprare. perché più lunga è la linea temporale per cui mantengo il cliente e maggiore valore darà il cliente e migliora anche la vendita perché se io ragiono sul monoprodotto monovendita farò il possibile per spremere.

Il cliente una volta e a quel.

Punto esaurisco la liquidità del cliente non è buono è meglio diluirla nel tempo avere costanza nel tempo ciao giulia ben arrivato marcello quindi prima cosa andare a rivendere i vecchi se non sapete come rivendere i vecchi là è un problema bisogna pensare di costruire qualcosa casomai se avete piacere possiamo fare due parole fissate l'appuntamento con me e vediamo cosa poter fare per voi poi altra cosa cercare nuovi clienti se io devo cercare altri clienti però devo sempre chiedermi Cosa do i miei clienti? Perché il cliente dovrebbe comprare da me? Ciao Giulia, proponi email a freddo? Si chiama spam Giulia? Si chiama spam? No! Io sono contro tutte quelle cose che danno fastidio a me. Quindi io sono fastidioso quando mi chiamano con i call center registrati, quando mi chiamano con una telefonata a freddo di bassa qualità, non curata, quando mi chiamano per propormi qualcosa di spinto. Ecco, io sono ripugnante, non so voi, mi dà fastidio, mi irrita. gli spam mi danno fastidio a ricevere mail di comproposte commerciali quindi non lo insegno non insegno perché se da fastidio a me come faccio a insegnarlo agli.

Altri io insegno ciò che faccio se.

Voglio più clienti ragazzi devo partire dal presupposto di chiedermi sempre perché un cliente deve venire da me chiedetevi perché un cliente dovrebbe venire da voi perché telefonate a freddo le email le ads i webinar sono veicoli sono strumenti non sono.

Soluzioni voglio dire se abitualmente il mio.

Cliente è scontento di me cioè tutti i clienti che comprano da me sono scontenti io posso continuare a far webinar.

Ma ragazzi si svuotano.

Non può funzionare quindi il veicolo o lo strumento non è il fine perciò non è mai il problema come tu pensi al problema se ad oggi ti stai chiedendo come trovare clienti chiediti innanzitutto che cosa dà i clienti quindi chiedetevi ad esempio se avete clienti che rimangono o clienti che se ne vanno di capire perché rimangono.

E perché se ne vanno la prima.

Cosa da fare questa perciò prendete che ne so 10 clienti che hanno comprato e sono rimasti e gli chiedete ma perché tu rimani con me poi prendete 10 clienti che non ci sono più che sono andati e gli chiedete perché tu te ne sei andato scoprirete facendo queste domande di aver avuto un comportamento che va bene per alcune cose nell'erogare il vostro prodotto servizio per altre invece.

È tossico quindi per trovare nuovi clienti.

Devo prima correggere le cose tossiche i problemi ciò che allontana le persone altrimenti la fatica nel trovare nuovi clienti sarà sempre maggiore rispetto al beneficio Quando io voglio dare qualcosa devo sempre pensare che il mio cliente deve ricevere più di quello che mi dà. Lo scambio deve sempre essere in abbondanza. Mi spiego. Se io avessi una banconota di 20 euro adesso e tu avessi una banconota di 20 euro e ce la scambiassimo. Io ti do 20, tu mi dai 20. Chi ci guadagna?

Chi ci guadagna secondo te? nessuno siamo entrambi a 20 euro se.

Invece tu mi dai 20 euro io.

Te ne do 50 chi ci guadagna? tu e se io ti dico mi.

Dai un'altra banconota da 20 tu cosa farai avendo visto che ti ho già dato 50? certo che te ne do altri 20.

Bene te ne do altri 50 questo.

Lo scambio in abbondanza se io al cliente do più di quello che lui si immagina sempre lui tornerà da me. Motivo per cui chiunque investe su di me, quindi le persone che mi pagano per le consulenze, comprono i miei percorsi, entrano nel mio percorso di formazione per gli imprenditori ad esempio, ricevono sempre dieci volte quello che è l'investimento. Dieci volte. Dieci volte. Sempre. Sempre. perché solo così il cliente ti porterà altri clienti, solo così il cliente rimane con te, solo così il cliente ti lascia testimonianze, solo così il cliente cambia il risultato quindi chiedetevi quando io do qualcosa mio cliente se io fossi il cliente se io fossi il cliente sarei contento di quello che mi vendo? Jacopo però ci sono clienti che non vogliono investire e vanno dai competitor in realtà Jacopo non è che non vogliono investire non hanno capito che cosa tu gli dai tra investimento e risultato per quello vanno dei competitor non è perché non vogliono spendere non hai mostrato loro perché investire su di te perché i soldi comunque li investono ricordatevi che i.

Clienti quella quota di denaro la investiranno che sia con voi che sia con.

Un concorrente che sia con una soluzione.

Alternativa la investiranno la investiranno dipende sempre.

Tu che cosa gli dai quindi quando tu dai più di quello che il.

Cliente ti dà il cliente torna il.

Cliente rimane continua a comprare ti porta.

Altri perché dice qua c'è e conviene sì conviene sì.

Geonord guarda quando dici non penso non c'è una bella differenza non so a cosa tu ti riferisca sinceramente non so proprio a cosa tu ti riferisca ma il mio sistema funziona loli dice io ci sono anche dei clienti tossici che pensano costantemente che in qualche modo possono... lì ho perso il commento non so cosa ci sia scritto.

Non riesco a vederlo.

No, è un principio umano Géonord, non è questione del settore, vuoi risparmiare o che li stai fregando? Ma dipende sempre da come avete venduto voi ragazzi. Se non avete questo risultato c'è un problema nel vostro sistema di vendita. Ricordatevelo, se il cliente sceglie qualcun altro è perché non avete saputo mostrare cosa voi gli date. e non è la caratteristica tecnica ve lo dico sempre il prodotto non è.

Quello che vende non è il vostro.

Prodotto che il cliente compra dovete togliervi dalla testa che se Geonord vende pompe di calore non sono le pompe di calore che compra il cliente ma mi ordinano le pompe di calore non compra quelle non compra quelle buongiorno Marco sono felice di questo mario innanzitutto tutto bene.

Ok dicevo sistema per cui io do.

Più di quello che tu mi dai allora il cliente torna 2 andare a ripescare i vecchi clienti perché lì compri il pacchetto di completo di assistenza eccetera adesso Jacopo io non conosco quello che tu vendi quindi non posso dirti che stai sbagliando stai facendo giusto magari fissati un appuntamento e vediamo nel dettaglio che cosa fai posso sicuramente dirti cosa ti sta impedendo di tenere il cliente quello sì in questa situazione qua ho ancora.

Dieci minuti non riesco non riesco altra.

Cosa quando io ho capito che posso risolvere un problema ragazzi il mercato dobbiamo.

Capire se ha quel problema molti hanno.

Grandi idee fantastiche soprattutto in italia noi siamo dei fenomeni a creare cose nuove brevetti fantastici che però sono perfetti nei cassetti perché ci innamoriamo del prodotto ci innamoriamo dell'idea che quel prodotto debba servire ma il mercato non compra quello che gli serve il mercato compra quello che vuole Perché il mercato compra quello che vuole non quello che gli serve? Perché se comprasse quello che gli serve, non si venderebbero sigarette, non si venderebbero gratta e vinci, i senza tetto si comprerebbero una casa, le persone non comprerebbero droga, la gente vuole quelle cose, non comprerebbero schifezze, non comprerebbero cibo spazzatura, ma il mercato non compra quello che gli serve mai, solo quello che vuole. L'olio che gli stai dispremiare o che gli stai fregando non possono immaginare che tu vuoi aiutarli. L'olio dipende sempre da come tu vendi. dipende sempre da quello se il cliente ti sta manifestando questo atteggiamento vuol dire che stai trasmettendo e comunicando qualcosa di incompleto corretto quello si sistema automaticamente e ripeto se vuoi capire che cos'è ti fissi un appuntamento con me e vediamo come risolvere te lo dico in tre secondi tre secondi nel senso in poco tempo quindi capite se quello che voi avete sviluppato che potete vendere è qualcosa.

Che il mercato vuole vuole se lo.

Vuole ragazzi pensate dove potrebbe essere quel tipo di cliente che io sto cercando nel mercato perché se io so risolvere un problema se quel problema il mercato lo vuole risolvere a questo punto e se do soprattutto più di quello che il mercato è disposto a pagare io.

Ho fatto bingo ho fatto bingo bingo.

Bingo bingo bingo non è un problema di disponibilità ragazzi la gente si compra l'iphone non è questione di disponibilità perché trovo delle soluzioni la gente si compra la casa fa il mutuo si ipoteca per 30 anni mette fiducia perché è una priorità non perché la casa acquistata sia finanziariamente un vantaggio rispetto all'affitto perché qualsiasi esperto di finanza vi dirà che conviene l'affitto ma nella mentalità del cliente voglio la casa mi serve la casa.

Mia mia mia mia ragazzi mercato è.

Così devo sempre capire mercato che cosa.

Gli do Voi come potete pensare di.

Dare maggior valore al vostro mercato? Quali sono le soluzioni che utilizzate per dare maggior valore, per far percepire al mercato che gli date più di quello che pagano? Anche voi su zoom ragazzi, voi sappiate che vi tengo d'occhio, con l'occhio destro vi controllo, perché ho il monitor di qua, ho il telefono qua, ho la webcam dietro in questo periodo ad esempio le persone vi potrebbero rispondere dicendo ci.

Vediamo dopo natale giusto perché vi rispondono.

Così perché gli sto dicendo qualcosa che è legato al prodotto il cliente si sente pressato ricordatevi che tutti vogliono comprare ma nessuno vuole che gli si venda non stiamo lavorando sul problema e ma adesso non ho tempo è perché non.

Hai tempo che ti sto chiamando è.

Perché non hai tempo che la mia.

Soluzione ti può aiutare ma devo capire.

Qual è il problema il cliente tossico è quello che a sua volta trufficchia i suoi clienti e ti tratta specularmente ma sicuramente guarda lì c'è una parte di clienti che sono marci su questo sono d'accordo su questo sono d'accordissimo però vedi il truffaldino è in ognuno di noi perché noi siamo bravi e onesti.

In base alle situazioni c'è una famosa.

Etica situazionale che io insegno Quindi finché è comodo siamo onesti. Quando nessuno ci vede, quando giustifichiamo con la nostra mente, quando sentiamo il bisogno, facciamo i furbi. Solo un 5% dei vostri clienti, dei vostri dipendenti, dei vostri amici, dei vostri familiari, 5 su 100 è onesto. 5 su 100. resto ragazzi dipende dalla.

Circostanza mai vendere per bisogno vero beh.

Io cerco di essere sempre etico sono rimasto fregato più volte adesso non so cosa voglia dire la fregatura per te.

Ma sicuramente sai c'è un bel libro.

Il titolo è winning through intimidations winning through intimidations sì il quale, al contrario di quello che dice il titolo, che potrebbe essere vincere attraverso la sicurezza, no, lui, questo libro, l'autore fa capire che la vittoria nella vita, nel successo, avviene non se io sono più sicuro, ma se faccio le cose giuste. quindi se io ho subito delle fregature ho una parte di responsabilità perché ho permesso che avvenissero Bisognerebbe fare come Jordan Belfort? Guarda, io sono studente di Jordan Belfort, ho fatto una parte del mio percorso con lui e ti posso garantire che sicuramente aiuta moltissimo, quindi molte delle sue tecniche le ho apprese, poi vanno adattate al mercato italiano perché il mercato italiano ha bisogno di un adattamento, ma sicuramente il lupo di Wall Street è uno.

Tosto, è uno tosto.

Quindi ognuno di noi ha delle responsabilità se oggi i miei clienti vanno altrove ho la responsabilità 1 di non capire come poter migliorare il mio prodotto e servizio ho la responsabilità 2 di non dare più di quello che loro mi danno ho la responsabilità 3 di non capire qual è il loro reale problema e quindi mi concentro più sul problema cioè scusatemi più sul prodotto che devo vendere e quindi le caratteristiche tecniche i dettagli e non sul problema che loro hanno non tutti comprano per lo stesso motivo ragazzi c'è chi compra perché ha un problema oggettivo c'è chi compra per ego c'è chi compra per rivalsa per.

Riscatto per vendetta dipende.

Se io non capisco queste queste motivazioni è chiaro che.

Il cliente mi dice ci penso ci.

Penso vedete io insegno e lo ripeto a vendere prezzo più alto senza offerte.

Senza preventivi senza sconti in un appuntamento.

Aggiungo la quinta e si la sesta.

Non si parla mai di prodotto io.

Ti insegno a vendere senza parlare di prodotto il prodotto ragazzi non vi fa vendere non è il prodotto che vi fa vendere il cliente il prodotto neanche.

Ne vuole sentire parlare perché nel momento.

In cui voi parlate del prodotto fate la figura del venditore ambulante il venditore ambulante con tutto rispetto in senso colui che insiste e viene visto dalla maggioranza delle persone come colui che insiste che racconta favole che ubriaca con le chiacchiere con le parole e si cristiano senza.

Uno sconto senza uno sconto grazie lolis grazie grazie grazie bene ragazzi ora è.

13 vi ricordo giovedì dalle 18 alle 18 e 45 il webinar codice matrix se volete capire come aumentare le vostre vendite se invece volete capire in che modo voi con la vostra azienda il vostro prodotto potete sbloccare le vendite perché vi sentite bloccati vedete che ne perdete un sacco fate una cosa andate sul link in bio vi fissate un appuntamento.

Con me facciamo una zoom e vedo come potete aiutare ok è stato un.

Piacere anche oggi avrevi qua iscrivetevi al canale metti mi piace la mia pagina seguimi nel profilo per seguirmi nelle live perché domani, niente Jacopo, domani stessa ora 12.30 a 13 la vendita è infallibile ricordo puntata speciale il 24 dicembre ore 21 Gesù e i Vangeli, rivelazioni mai svelate prima. Vedremo senza religione questo personaggio, i racconti, che cosa c'è di vero, che cosa c'è di finto e soprattutto le cose che vi hanno sempre nascosto. Seguitemi, iscrivetevi e ragazzi ci vediamo domani in diretta a 12.30 a 13 la vendita infallibile con Rado Fontana.