A short Italian-language how-to segment by Corrado Fontana on finding clients. The excerpt advises focusing on decision-makers who can decide quickly and segmenting prospects by sector, urgency/type of problem, geographic area, and revenue—choosing the parameters that fit your approach.
Quindi, lavorando su chi decide, noi ci permettiamo di lavorare su tempi rapidi, persone che non hanno tempo da perdere, persone che possono decidere subito, ok? Puoi dividerli anche per settore, cioè più riesci a settorializzarli, meglio è. Quindi, li dividi per settore, li dividi per urgenza, quindi tipologia di problema, urgenza nel risolvere il problema, zona geografica, tipo di fatturato, insomma scegli i parametri che tu preferisci.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
