YouTube video (Italian) by Corrado Fontana explaining the role of a sales director (direttore vendite). The excerpt argues that the sales director is the manager on whom company revenue, margins and profits must depend, and that this applies across business types (services and manufacturing). Emphasis is placed on margins and earnings as primary outcomes for which this director is accountable.
Un direttore vendite è un manager aziendale, è colui sul quale si deve basare il fatturato dell'azienda, cioè se la tua azienda ha un suo impianto produttivo, che siano prodotti o servizi, non cambia, perché tu abbia uno studio legale gigante, uno studio di consulenza, oppure tu abbia un'officina, una carpenteria che produce, il concetto è sempre uguale. La cosa più importante che cos'è? È il fatturato, cioè neanche il fatturato ma le marginalità, i guadagni, i ricavi. Tutto questo stiamo dicendo che si deve basare su una figura che è il direttore.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
