Come trovare rivenditori entusiasti di farti diventare ricco - Episodio 155

Come trovare rivenditori entusiasti di farti diventare ricco con il tuo prodotto e servizio. Ciao e benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, l'unico indiscusso in grado di aiutarti a portare a casa clienti, chiudere trattative di vendita senza fare preventivi, senza rincorrere il cliente, senza fare mille offerte, ma anzi riuscendo a vendere al prezzo più alto in un singolo appuntamento. provare per credere basta cliccare sul link qui sotto e poi pronotare una sessione gratuita con me per poter riuscire a capire come si fa per la tua attività. Nella puntata di oggi rispondo a una domanda che mi è stata fatta ieri da un cliente che è come si fa a trovare rivenditori e io chiaramente volendo aiutare tutti coloro che sono alla ricerca di rivenditori per poter accelerare le vendite del proprio prodotto o servizio ho deciso di dedicare una puntata appositamente a questo argomento. Prima di proseguire però una cosa molto importante iscriviti al mio canale affinché tu possa essere aggiornato con i contenuti che quotidianamente condivido, affinché tu possa non perderti nessun tipo di puntata del Corrado Fontana Show, essere sempre sul pezzo, preparato, informato sulle migliori strategie per la vendita B2B. Quindi ovunque tu mi stai seguendo, se su TikTok, YouTube e vi dicendo nei vari social iscriviti al canale e segui la pagina quello che è possibile fare ti invito a farlo soprattutto perché c'è una sorpresa alla fine di questa puntata per tutti coloro che rimarranno fino alla fine rivenditori, questi magnifici e menzionati rivenditori. Ieri ricevo, faccio una zoom con un'azienda, un'azienda che tra l'altro è molto interessante perché parliamo di un 22 milioni di fatturato, 180 dipendenti, che collabora con Ferrari. Mi dice guarda noi facciamo dei componenti per la Puro Sangue, quindi accreditato come fornitore a Ferrari da diverso tempo, quindi chiaramente molto prestigio, molto interesse, però mi scivola sulla buccia di banana, ossia mi dice io avrei bisogno di trovare dei rivenditori perché ho creato un prodotto esclusivo di mia invenzione che non c'entra niente con il settore automotive e chiaramente non ho il tempo di seguire la rete commerciale, non ho il tempo di creare una rete commerciale e io ho bisogno di trovare dei rivenditori. Perché ci si avvale dei rivenditori? Perché i rivenditori non sono altro che venditori, rivenditori, quindi venditori che rivendono il prodotto o servizio di altri e hanno sicuramente già un parco clienti, hanno già presenza nel settore, aggiungono il mio prodotto al loro bagaglio di prodotti e di conseguenza facilmente realizziamo le vendite. Questa è l'idea del cliente, questa è magari l'idea che hai anche tu, questa è l'idea che hanno molti Il problema è che questo tipo di attività è fallimentare. Ma com'è fallimentare? Corrado, tutto quello che dici è fallimentare. Certo. Ricordatevi ragazzi, oggi viviamo in un'epoca, il 2025, che non è più come il boom degli anni 60-70. dove chiunque poteva vedere la nascita di imprese, si potevano creare imprese con facilità, il piano Marshall aveva finanziato la ripresa economica del nostro paese, non c'erano le tasse di oggi, non c'era la pressione fiscale di oggi, non c'erano le difficoltà di accedere al credito, bastava andare in banca e dirgli guarda mi servono 100 milioni di lire e te li davano, oggi puoi avere tutte le case che vuoi, ma se tu non hai patrimonio personale e non metti fiducia, nessuno ti finanzia. Perciò fare impresa non è più possibile con delle linee di credito fatte su promesse, su idee. Cioè l'idea di aprire un'azienda, come potrebbe essere facile fare negli Stati Uniti, che comunque non è facile, ma tanto raccontato con facilità per ottenere il credito, il crowdfunding, cose di questo tipo, ragazzi, sono follie, sono fantasie. se noi vogliamo avviare un'attività di vendita avvolgendoci a chi ha già una lista clienti sicuramente potrebbe essere interessante però ci sono due modi per approcciare i rivenditori il modo numero uno che è quello che presenterò adesso che è quello classico e tradizionale che è quello che non funziona affinché nel vederlo tu possa e voi possiate capire dov'è l'errore e il modello numero due è quello vincente cioè appoggiarsi ai rivenditori è tutto che è fallimentare se lo fate e se lo fai nel metodo convenzionale se lo fai come ti insegno io avrai solo successo quindi l'idea di rivenditori è buona ma devi farlo con criterio innanzitutto rivenditori Anche se l'azienda è consolidata, anche se l'azienda è storica, l'esempio di questa attività, di questa azienda, ad esempio di questo imprenditore dice io sto facendo un lavoro, ho un settore, quest'altro è un settore completamente diverso, la rete vendita la sto dedicando al primo settore, non posso dedicarla al secondo, questo è intelligente, non mischiamo le categorie diverse, non mischiamo due marchi diversi, è una cosa intelligente di cui ho parlato anche ieri. Il problema qual è? Dire non ho tempo di selezionare i rivenditori devi farmelo tu e io dico c'è il tempo dove mettercelo io. Ragazzi io non faccio la selezione di venditori e rivenditori per voi, io vi insegno a diventare top performer di risultato, vi mostro come si fa a trovare i rivenditori, vi mostro, vi insegno, nel video di oggi vi do delle indicazioni. E' chiaro che se voi volete avere il massimo successo dovete evitare di commettere l'errore di delegare il reparto più importante dell'azienda. Cosa vuol dire delegare il reparto più importante dell'azienda? Immagina di andare con la tua auto, stai guidando, sei su una strada magari anche tortuosa, pericolosa, fatta di curve, insidie e a un certo punto trovi uno sconosciuto per strada che ti fa autostop. Ti fermi e gli dici guarda questa è la macchina, guida tu. Mi metto a fianco. Lo faresti? No, una persona normale non lo farebbe. Per quale motivo? Perché non so se questo ha patente, non so se sa guidare, non so, vista la strada difficile, se ha esperienza di guidare in quella strada. Rischio di morire. Nella vita imprenditoriale le insidie sono tantissime, gli imprevisti sono ancora di più. E il reparto più importante non è quello produttivo. non è l'amministrazione, non è ricerca e sviluppo. Il reparto più importante, ragazzi, qual è? Se vi ho detto che le banche non finanziano più le aziende, se chiaramente non ci sono dei parametri, non ci sono delle possibilità, ci sono dei patrimoni, ci sono delle garanzie di un certo tipo, dov'è che troviamo i soldi? Dalla vendita. Quindi dov'è il reparto più importante? Il reparto più importante è sempre il reparto commerciale. Questo è il reparto più importante, non ce ne sono di più importanti. Quando io ho pianificato la strategia vincente per il reparto commerciale è chiaro che allora dovrò dedicare attenzione al prodotto, dovrò dedicare attenzione all'assistenza, all'amministrazione affinché possa capire come pagare meno tasse possibile in maniera legale e quindi fare strategie vincenti. I rivenditori quindi sono una delle strategie che posso utilizzare ma devo saperli controllare. Perché vi dico sempre, se io da un punto di vista di vendita valgo 5, da 0 a 10 valgo 5 e cerco dei rivenditori, secondo voi io trovo dei rivenditori da 10? No, troverò sotto il 5 un 3. E se io oggi non ho il tempo di pensare che il rivenditore sia qualcosa che devo seguire? Già qui canno completamente il risultato. Porto a casa dei rivenditori disperati. Poi dovrò correre per recuperare da qua sei mesi un anno il fatto che non avevo tempo e dopo ci penserai al fatto che non avevi tempo perché dovrai correre per correggere gli errori di questo le mancate vendite che lui ti ha promesso che non ha realizzato tutto perché all'inizio hai pensato di essere troppo importante per occuparti del reparto commerciale non devi fare il venditore ma devi riconoscere coloro a cui affidi il compito devi sapere se fanno bene o fanno male però chiaramente questo concetto adesso sarà più chiaro non appena esporrò le due modalità con cui si possono cercare di rivenditori quindi vediamo di specificare la modalità numero 1 quindi modalità 1 modo 1 qual è il modo 1 per cercare di rivenditori che è quello convenzionale che prevede intanto una volta che tu hai un prodotto o un servizio capire qual è il settore mi viene in mente un amico che anni fa, 20 anni fa, 22 anni fa, aprì un'azienda assieme ai suoi soci di arredamento e l'arredamento su cui si sono posizionati, cioè la tipologia di arredamento, è un arredamento di lusso, quindi il settore del loro prodotto è il settore dell'arredamento ma non arredamento basso spendente ma alto spendente quindi arredamento di lusso. Quale potrebbero essere il settore? Settore arredamento definire qual è la tipologia di rivenditore quindi tipologia di rivenditore che in questo caso è lusso una volta definita la tipologia cosa devo fare? 1, 2 devo fare la ricerca e fin qua ragazzi è tutto facile è tutto facile tutto in discesa cioè l'apparenza del modo 1 che è quello convenzionale sembra una cagata ma è ovvio che si fa così è facilissimo la legnata la prendete dopo la legnata sul muso che vi rovina il muso e vi lascia a terra per diverso tempo e se vi giocate liquidità ragazzi se avete poca liquidità e ve la state giocando avete intenzione di giocarvela su questa strategia fermi perché ve la bruciate ve la bruciate La ricerca non è mai stata così facile oggi perché abbiamo banche dati che sono accessibili, ci danno la camera di commercio, quindi pronto imprese mi sembra sia il sito, Kribis, Creditsafe, Cerved, abbiamo tutte le possibilità prendendo il codice TECO di recuperare, ci sono app Gmail, cioè google ci sono delle app su google che permettono attraverso google maps scusate di recuperare i nominativi quindi trovare un database di rivenditori è estremamente facile il bello comincia ad arrivare adesso voi cosa fate ricercate 3 fissate l'appuntamento fissare l'appuntamento non è difficile è facilissimo perché perché questi qua sono desiderosi di conoscere il vostro prodotto e servizio per quale motivo sono desiderosi adesso ve lo mostro quindi ricerca fissiamo l'appuntamento e poi si dovrebbe fare la vendita della campionatura Perché campionatura? Perché per esporre il negozio devono avere la campionatura? Prendiamo ad esempio il settore dell'abbigliamento, si presenta la collazione, la collazione, la collezione, ad esempio giugno, luglio, c'è il Pitti a luglio, si presenta la collezione invernale, i rivenditori, cioè coloro che rivendono poi ai negozi, sono gli agenti, comprano la campionatura che poi rivenderanno, cioè faranno ordinare ai negozianti. Ecco, in questo caso tutto quello che era bello comincia a incriccarsi e poi si spera che questi possano creare le vendite quello che era bello all'inizio comincia a diventare brutto verso la fine è un po' come trovare una ragazza che sembra estremamente facile conquistare l'inizio e uno si chiede ma mi sembra troppo... cioè è figa da morire è bellissima però sta qua mi dice di sì subito c'è qualcosa che non va In questo caso la situazione è questa. Poi scoprite che magari questa qua vi ruba soldi oppure scoprite che questa qua ha delle patologie psicologiche per cui era meglio evitarla. Rapportiamola al mondo del rivenditore. Perché dico che l'appuntamento è facile ma poi qui si crea il crick. Quindi qui c'è la crisi. Qui c'è la crisi. Del tipo Passiamo una parentesi e capiamo chi è rivenditore. Quindi facciamo, per così dire, pausa adesso, facciamo una zoom, quindi una lente di grandimento, su chi è rivenditore. Chi è rivenditore? Il rivenditore è un venditore, sì, solitamente è un'azienda che ha una o più persone che hanno un obiettivo. Fare soldi, giusto? Fare fatturato. Poiché però la struttura costa. l'affitto costa, posso anche avere il bene di proprietà ma ci sono dei costi, i costi che crescono sempre di più, le utenze, i dipendenti, le spese fisse, le spese variabili costano sempre di più. Il rivenditore di cosa ha vissuto nel tempo? O passaggio perché le persone passavano davanti alla strada e quindi la gente si fermava e ordinava, comprava la merce, entrava nello showroom oppure perché magari c'era l'appoggio con qualche geometra, qualche architetto che poteva progettare l'arredo, qualche designer. Ci siamo? Ma oggi ragazzi queste cose sono cambiate. Uno perché la gente con l'avvento di internet compra prima su internet e poi va a comprare negozio, oppure va in negozio dopo che si è fatta un'idea su internet, oppure va in negozio per farsi un'idea e poi comprare su internet. Quindi, il rivenditore soffre di un problema, mancanza di liquidità. Perché mancanza di liquidità? Perché non ha certezza del suo futuro. So che quello che dico per molti sarà follia, perché dicono, no ma io sto lavorando con il rivenditore, la grande, bisogna dire la grande, cosa intendi tu per il ragazzo mio? Allora, i problemi del rivenditore sono, uno, mancanza di certezze. Il settore del lusso è in crisi, il settore della moda è in crisi. Ho un amico che fa borse per Louis Vuitton, 475 dipendenti ed è un momento difficile. 80 milioni, 80 milioni, invece Corrado è in crisi. Quindi il settore del lusso è in crisi, il settore della moda è in crisi. siamo in difficoltà per via dei dazi, mancano le certezze. Perché? Perché finora se hai sempre lavorato così, manca la strategia. Cioè io non ho certezze, perché non c'è strategia? Perché non c'è strategia? Perché finora ho venduto. E perché è cambiata la vita dopo il Covid, ragazzi. Il Covid è come l'epoca prima di Cristo e dopo Cristo. Quindi prima del Covid, e dopo il Covid. Non potete paragonare un'azienda che prima vendeva e adesso... cioè non potete paragonare un'azienda che vendeva prima con i risultati di adesso. Sono cambiati. È cambiato. Ha dei costi che gli mettono paura. Ma se noi non pensiamo a queste cose diciamo beh ma il suo lavoro è rivendere quindi farà rivenditore, no? certo allora ti dico facciamo una squadra di calcio dammi un giocatore non lo so che giocatore vuoi mi dirai tu vuoi un portiere vuoi un attaccante un difensore che ne so io mi serve un giocatore saprà lui quello che deve fare vi va bene questo tipo di atteggiamento oppure devo operarmi devo operarmi all'occhio mi serve un dottore ma che dottore vuoi un chirurgo vuoi un oculista Un dottore saprà lui quello che deve fare, no? Perché allora io voglio lo specialista per la squadra di calcio, lo specialista per la medicina, lo specialista per la cucina. In un ristorante serio c'è il cuoco dei primi, il cuoco dei dolci, il cuoco delle verdure, non c'è il cuoco generico. I poveri ragionano così. I disperati. Tu vuoi avere certezze di vendita? facendo così ti appoggi solo a persone che sono incerte e quando tu gli presenti l'opportunità di avere un prodotto e servizio loro sono entusiasti perché? perché nel tuo prodotto e servizio vedono la possibilità di andare a lavorare di nuovo sui contatti vecchi per avere la scusa per richiamarli e rivederli ma il problema è che non avendo una strategia di vendita non avendo una strategia di marketing di fronte ai vecchi contatti non hanno certezza di vendere perciò quando tu gli dici guarda c'è da acquistare la campionatura ti diranno va bene dai ci penso e ti faccio sapere fine come con i clienti perciò tutto figo no? facile capire la tipologia facile fare la ricerca facile fissare l'appuntamento vendere campionatura crack perché stai spingendo e come pensare di l'esempio io faccio sempre esempio di questo tipo no? è come se avvicinassi un amico gli dico ascolta non è che hai qualche figa da presentarmi e lui dice beh tu immagina questo mio amico ha una reputazione che magari è positiva, io per carità sono una persona seria, non voglio sembrare una persona a fuori luogo, però sto facendo un esempio provocatorio volutamente, non voglio mancare di rispetto a nessuno. Immagina questa persona che vedo, supponi che non sia un amico, se è una persona che vedo a prima vista, gli dico ascolta magari esci qua dalla palestra, gli dico Bara mi sembri una persona simpatica, non è che hai del figlio da presentarmi? E lui dice, beh guarda dovrei conoscerti, ci penso un attimo, stesso discorso dai compro della campionatura che così poi facciamo delle vendite lui potrebbe aver consolidato delle relazioni nel tempo e queste relazioni dice mi costano reputazione cioè farmi carico del tuo prodotto che ancora non ho provato comprare campionatura ci penso un attimo perché i momenti sono difficili non la liquidità ci sono rivenditori che hanno liquidità e comprano ma certo ragazzi ma c'è sempre un problema di mancanza di strategia di conseguenza voi dedicate sei mesi a questo tipo di attività vendite ancora inchiodate E cosa fate? Per sollecitare le vendite le richiamate, mandate dell'email, classico sistema con cui si vende i clienti, che dicono ci pensano nel momento, adesso non ho i soldi bla bla bla bla bla bla. Perché si generano le obiezioni? Perché il cliente ha le obiezioni? Perché io ho lavorato male. È facile no? Ho lavorato male. perché? perché non avevo tempo di pensarci a queste cose bene non c'hai tempo e poi la prendi in quel posto solo perché non hai voluto ascoltare la del B2B io ragazzi vi do le soluzioni migliori perché le ho sperimentate, le ho provate, le vedo tutti i giorni sui miei clienti quindi questa è la modalità sbagliata come si fa allora ad avere la modalità giusta? quindi modalità corretta modo 2 corretto immaginiamo che trovo il mio amico gli dico guarda c'è una serata fantastica una cena strepitosa con un evento esclusivo però non è per tutti sto selezionando 5 amici che possono venire da me, che possono venire con me a questo evento, requisiti voglia di divertirci, requisiti voglia di fare casino e portare almeno tre amiche ciascuno. Già il fatto che io mi sto comportando così come vede, gli sto dicendo presentami delle amiche? Non gli sto dicendomi presenti delle amiche. Gli sto dicendo vuoi partecipare alla serata? C'è un'occasione unica, esclusiva? Sì, vorrei partecipare. Ok, i requisiti sono 1, 2, 3. Tra i requisiti che porti tre amiche. Va beh. Non sto facendo il morto di figa dicendogli mi devi presentare delle amiche. No. Lascio a te la responsabilità. Ma cosa ho fatto? Intanto sì, ho fatto una ricerca e non è rivolta a tutti, ma esclusiva. immagina un attimo quando Elon Musk fece la presentazione del suo Cybertruck lui presentò questo prototipo non aveva ancora il sistema per venderlo e non aveva i soldi per costruirlo ma disse chi lo vuole può vi fece lo show la dimostrazione tutto il resto chi lo vuole può averlo prenotandolo con 100 dollari e ha tirato su un ordine da paura perché non sono più io che spingo ma ti do l'accesso riservato con l'accesso riservato allora vendi la campionatura e dopo la vendita sarà facilitata perché le persone dal passare a essere pressate perché, vi dico sempre, tutti vogliono comprare ma nessuno vuole che gli si venda. Se io presso che compri la campionatura, oppresso che venda il mio prodotto presso i suoi clienti, lui dirà mi sento pressato, non voglio comprare. Se invece io ragiono così è tutto l'opposto. Ora vorreste capire nello specifico come si crea tutto questo? Come si fa a creare la vendita presso i tuoi rivenditori in un singolo colpo, il primo appuntamento, in una botta? Come si fa? Vi ho mostrato la schema, però nel dettaglio ci sono altri dettagli da mettere, no? Adesso l'ho semplificata. Per chi desidera capire come si fa, ecco la sorpresa che vi rivelo alla fine di questa puntata, basta fare così. dal 22 al 26 di settembre sarò dal vivo, ci saranno delle serate dal vivo dove darò la possibilità alle persone di incontrarmi, di conoscermi dal vivo e dove vi mostrerò come si fa a chiudere le vostre trattative, i vostri progetti, i vostri prodotti e servizi vendeli in un singolo appuntamento con clienti entusiasti Come si fa a partecipare? È un evento gratuito, non dovete pagare, è un evento gratuito, però vi dovete registrare perché i posti sono limitati, non sono posti infiniti. Sono quattro date, 22 Vicenza, 23 Treviso, 24 Padova e 26 Verona. Andate su www.ilcodicedellachiusura.com e prenotate il vostro posto. Scegliete la serata e prenotate il vostro posto. Vi consiglio di farlo subito perché i posti non sono infiniti, essendo gratuito chiaramente sono solo per chi è più motivato, per chi è desideroso di imparare, per chi è desideroso di capire come vendere il proprio prodotto e servizio in un colpo solo. Quindi da 22-26 settembre prenota la tua serata www.ilcodicedelachiusura.com. Attenzione! Se avete soci, dipendenti, venditori da portare, ognuno deve riservare il suo posto. mi raccomando, non mi arrivate in cinque con un biglietto. Perché l'offro gratuitamente? Perché ragazzi io gratuitamente vi sto dando un sacco di roba, perché poi so che chi è più... chi sta mettendo in pratica, chi sta ottenendo risultati, chi vuole accelerare i risultati, fisserò un appuntamento con me. perché sono delle date in cui mi sto presentando voglio testare com'è il territorio dal vivo quindi offro gratuitamente perché io faccio sono convinto di quello che do da parte vostra ci mettete il tempo quindi è uno scambio equa quindi mi raccomando da 26 settembre 2025 www.ilcodicedelachiusura.com vi aspetto quindi prenota il tuo posto adesso prima che lo faccia il tuo concorrente ottimo ragazzi come si fa volte capita di realizzare delle vendite sul più bello che tu hai realizzato la tua vendita il cliente ti richiama il giorno dopo e ti dice guarda ciò ripensato voglio annullare l'ordine, vi è mai successo? Come si fa ad evitare? Lo vediamo domani in un'altra puntata del Corrado Fontana Show, vi aspetto puntuali a 12.30 e sempre in diretta mi raccomando nel frattempo prenotate il vostro biglietto il codice dellachiusura.com. Ragazzi buona giornata e buone chiusure a tutti quanti ciao.