YouTube monologue by Corrado Fontana ("Come trovare venditori") describing how sales work has shifted from door-to-door and early-email-era practices (around 2003) to a digitally-driven environment shaped by smartphones, WhatsApp and digital marketing. He lists core modern seller skills: prospecting/finding relationships, fixing appointments, negotiating/closing sales, and ongoing customer retention.
Creare la vendita vuol dire che oggi non si può più pensare di lavorare come 30 anni fa, vorrei dire anche solo fino a 20 anni fa. prima del marketing digitale, prima dell'avvento di whatsapp, prima dell'avvento degli smartphone, l'attività di vendita si poteva ancora fare porta a porta. Le email si avevano cominciato a lavorare nel 2003, mi ricordo che si utilizzavano ma non erano ancora così utilizzate, quindi viseva ancora l'interazione umana. Oggi un venditore deve prima di tutto avere senza qualcuno che glielo insegni l'azienda dà per scontato che egli abbia o ella abbia 1 capacità di fissare degli appuntamenti cioè trovare delle relazioni nel mercato fissare appuntamenti tradotto fissare appuntamenti negoziare l'appuntamento effettuare la vendita quarto aspetto continuare la vendita in futuro quindi mantenere il cliente per sostenere altre vendite.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
