YouTube clip in Italian by Corrado Fontana explaining how to use the anchoring technique to increase sales. In the excerpt he recommends first showing a premium property (example: €800.000) to create an anchor, then showing the property that fits the buyer’s stated budget (example: €250.000) and a more basic option (example: €190.000). The piece is instructional and focused on practical sales tactics.
Bene. Cosa fate? Prima cosa gli mostrate una casa premium che magari vale 800 mila e uno dice ma come scusa se mi ha detto che il budget è 2,50 tu fai quello che ti dico io. Gli mostrate l'ho portato una casa da 800 mila che è una villa super mega gigante accessoriata finiture e affinché quando arriva dice cavoli sì bello però è troppo per me però è un ancoraggio ok A quel punto, quando ha visto questa, lo portate da quello che potrebbe essere il suo budget, quindi 2,50, che è quello che lui voleva spendere, e eventualmente lo portate anche a vedere la versione base che magari è 190.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
