A short Italian-language sales-advice monologue by Corrado Fontana explaining how to sell to managers. Core guidance: frame your offer as a solution that helps the manager keep their job, offer guarantees (even at higher supply cost) to add value and protect the manager, and treat negotiation as a second step to take control of the conversation.
Cioè non ti sta chiedendo un preventivo per la fornitura di pennarelli, ti sta chiedendo una soluzione per fare in modo che lui possa mantenere la sua poltrona quindi devi fare in modo di ragionare su questo perché se tu sbagli la fornitura lui perde il posto. Fai in modo di dargli la garanzia che la tua fornitura magari costa di più ma il suo posto è migliore perché allora viene valorizzato. Usa poi come secondo step una negoziazione che ti permetta di avere favore cioè di dominare la conversazione.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
