Come vendere High Ticket usando il no

Come vendere i ticket usando il NO. Ciao, sono Corrado Fontana, il re delle reti vendita, il formatore più amato nel mondo del B2B delle reti vendita, e oggi voglio rivelarti come chiudere le vendite nel mondo ai ticket, quindi al prezzo più alto possibile, usando il NO. Vendita i tickets significa vendere senza sconti, senza rincorrere il cliente, senza fare preventivi per email, senza tutte quelle cagate che oggi ti portano via un sacco di tempo e per la maggior parte ti fanno perdere le vendite. Cosa vuol dire usare il no? Allora, ho già fatto un video in cui spiego l'importanza delle domande. Nella trattativa di vendita sono fondamentali le domande perché chi domanda comanda quindi l'appuntamento di vendita si svolge per delle fasi e attraverso delle domande che sono suddivise in due parti domande esplorative quindi domande esplorative dove noi andiamo a conoscere, a scavare la condizione del cliente, a conoscere la sua situazione e capire qual è il suo disagio, qual è il suo problema, quali sono le sue circostanze, se noi chiaramente, in questa fase qua tra l'altro esplorativa, possiamo anche dipanare qualsiasi dubbio e capire magari che il cliente non è in target per noi, e qualora sia in target, quindi capire quali sono le sue reali condizioni. E poi, fatta questa prima fase, ci sono le domande di accordo. Le domande di accordo sono quelle che appunto portano l'accordo, portano la vendita, e queste possono essere sostanzialmente di tre tipi. Tre tipi perché? Perché il risultato che si vuole ottenere, si può ottenere da queste domande, può essere un sì, quindi una domanda che vuole ottenere una risposta positiva, oppure neutrali, che sono domande con risposte che non sono né sì né no, oppure No, quindi negative. Tendenzialmente nel mondo della vendita convenzionale, quindi nei corsi di vendita che vengono proposti, insomma le varie cose che ormai non funzionano più, Si dice sempre, devi portare il cliente a dire sì, sì, sì, sì, tutte le risposte che lui ti deve dare sono sì, una serie di sì conseguenziali. È molto limitante come condizione, non ti permette di avere il controllo totale della conversazione, a un certo punto il cliente si sente sotto pressione, si sente messo all'angolo e quindi reagisce scappando dalla vendita. Allora, domande di accordo con queste tre modalità? Quali possono essere le risposte con il sì? Ad esempio, se nelle domande esplorative io ho raccolto delle informazioni del tipo che tipo di, non so, cosa ti ha spinto a fondare questa tua azienda, oppure quali sono i problemi che stai affrontando, quindi domande aperte dove il cliente mi risponde, per ottenere una risposta positiva parlo di domande del tipo Sei consapevole che a lungo andare questo problema ti danneggerà e ti impedirà di proseguire o di stare bene? Sì. Sei consapevole che serve una soluzione per? Sì. Quindi si fanno delle domande che portano per forza di cose il cliente in una condizione di risposta obbligatoria per il sì, perché se dice no, se dice io sono un coglione, si dice no. Ok? La neutrale invece non vuole ottenere il sì, non mi interessa se sì o no, sono domande del tipo ok ma quali sono i tuoi obiettivi magari nel breve periodo, oppure qual è la condizione di questo problema che ti crea più disagio, quindi mi dà delle risposte, mi servono anche per calibrare meglio il tiro. Il no, questo è il segreto, la chiave di volta che ti rivelo oggi in anteprima mondiale con questo video, non viene insegnata, se non chiaramente dai migliori al mondo, come il sottoscritto, e il no vuole creare l'effetto opposto di quella che è il condizionamento del sì. Mi spiego. Il cliente, nel sentire la domanda che lo porta a dire sì, ovviamente risponde perché dice se non dico sì sono un coglione, però si sente sotto pressione. Nel no, lui si sente padrone, cioè il no dà la sensazione al cliente di comandare la trattativa di vendita. Perciò, noi dobbiamo fare in modo che le domande che gli porgiamo siano volutamente pensate per fargli dire di no, perché se lui dice no, si sente padrone della situazione e quindi si sente più rilassato. In realtà lo mettiamo in trappola, quindi lo portiamo verso la chiusura. Trappola nel senso buono, perché non si vuole mai fare del male a nessuno, non si vuole truffare a nessuno, sia chiaro. Quindi, in senso etico, noi svolgiamo la nostra attività e lo portiamo quindi a chiudere usando quella che era mossa più, diciamo, insospettabile. Cosa si può fare per ottenere no? Ad esempio, hai nulla in contrario nel cercare una soluzione a questo problema? No, non ho nulla in contrario nel cercare una soluzione a questo problema. C'è qualcosa che ti impedisce in questo momento di valutare il tuo prodotto o servizio? No, non c'è nulla che mi sta impedendo o mi può impedire di valutare il tuo prodotto o servizio. C'è qualcosa che ti può impedire di cercare una soluzione? C'è qualcosa che ti può impedire di prendere una decisione oggi? È chiaro che il cliente può dire no, non c'è nulla che mi sta impedendo di prendere una decisione oggi. quindi questo è un modo di vendere completamente diverso dove noi possiamo parlare di vendita e di chiusura senza menzionare il prodotto, ossia qui non fa il padrone il prodotto, il cliente non può poi chiederti quello che costa meno, perché stiamo lavorando appunto di psicologia e di lavoro high ticket, quindi le offerte, i preventivi a vuoto, mandami l'email di presentazione, gli sconti, tutte cagate, qui si eliminano completamente. Chiaramente non è per tutti, quindi se tu hai il desiderio e la volontà di migliorare le tue vendite significa vendere di più lavorando di meno, quindi facendo meno fatica, e per vendere di più significa aumentare drasticamente non solo il fatturato ma anche i tuoi guadagni, allora quello che posso consigliarti di fare è di imparare la vendita ai ticket. Come si fa ad imparare? Ho preparato un webinar un webinar che richiede una registrazione la quale puoi partecipare gratuitamente trovi il link qui sotto nella descrizione del video o sopra a seconda di dove stai guardando questo video trovi un link di iscrizione puoi registrarti gratuitamente e accedere a questo webinar in diretta dove c'è un numero limitato di posti quindi se trovi ancora posto puoi partecipare tranquillamente e dove ti mostro quello che devi fare quali sono i passaggi come in questo caso per diventare un i-ticket closer quindi un venditore che chiude trattativa il prezzo più alto del mercato. Se invece sei solamente curioso di capire di più di vendita ai ticket, quello che ti consiglio di fare, la cosa più facile, è di cliccare iscriviti sul mio canale, quindi iscriviti al mio canale e continuare a seguirmi.