Come vendere qualsiasi cosa a chiunque e in qualsiasi momento - VENDIMI QUESTA PENNA

Forza vendimi questa penna. Quando si tratta di vendere ci sono tantissime tecniche di vendita o di negoziazione a cui possiamo fare appello, tecniche di chiusura, di closing. In questo video voglio mostrarti come vendere qualsiasi cosa a chiunque e in qualsiasi momento. Voglio darti tre segreti subito applicabili che ti permettono di realizzare già delle vendite per qualsiasi sia il prodotto o servizio che tu stai vendendo. Segreto numero uno. Come fai in un mercato già saturo dove ci sono già dei concorrenti che vendono un prodotto simile o uguale al tuo a realizzare delle vendite a farti preferire dal cliente senza abbassare il prezzo? Come fai? Devi sempre ricordarti che le persone comprano per emozioni, non per razionalità, non per logica. Tutti noi compriamo per emozione e usiamo la razionalità, la logica, per giustificare l'acquisto emotivo. Voglio dimostrarti su che base sto affermando questo. Prova a immaginare qualcosa che tu vorresti comprarti, qualcosa che sogni di comprarti. Una casa nuova, un'auto nuova, un orologio, un accessorio, Magari qualcosa che hai già in mente di comprare da qua a un breve periodo di tempo. Ora, prova a immaginarti per un istante nel momento in cui indossi quella cosa che hai deciso di comprare, nel momento in cui entri in quella casa, nel momento in cui cominci a guidare quell'auto. Ora, focalizza bene l'istante, l'immagine, e rispondi alla domanda. Perché vuoi quella cosa? Perché vuoi comprarla? Se andiamo a fondo noterai che ci sono delle emozioni. E le emozioni possono essere diverse, possono essere l'avidità, perché questo ti permette di fare più soldi magari, o perché ti permette di risparmiarne degli altri. Potrebbe essere la generosità, magari attraverso l'acquisto puoi aiutare qualcun altro. Ci sono tantissime aziende che permettono, mediante l'acquisto del loro prodotto, di aiutare altri perché devolvono una parte del ricavato in beneficenze. Potrebbe essere la vergogna. Se non compro questa cosa sembrerò uno stupido. Potrebbe essere la paura. Prima che finisca l'ultimo pezzo, meglio che me lo compra. Quindi le emozioni sono l'elemento trainante, l'elemento che permette di generare delle vendite. Ti chiedo in che modo tu sfrutti questo per vendere il tuo prodotto o servizio. Pensaci bene. Segreto numero due. Le persone comprano qualcosa per uscire da dei contesti, non per entrare. Vedi, ognuno di noi ha dei problemi da risolvere e le persone vogliono comprare la soluzione per uscire dal problema. Vogliono comprare il buco sul muro, non il trapano. Non gli interessa nulla delle caratteristiche tecniche del trapano che vuoi vendergli. Vogliono il buco sul muro. Quindi, più sei capace a comprendere qual è il problema che tu riesci a risolvere, più facile sarà vendere. Inoltre, più grande è il problema che tu riesci a risolvere, maggiore è la quantità di denaro che tu puoi chiedere. Il tuo compenso è direttamente proporzionale alla gravità del problema che sai risolvere. Segreto numero 3. Perché dovrei scegliere di utilizzare una penna da 50 centesimi piuttosto che una penna da 300 euro? Perché devo comprarmi una penna da 300 euro quando posso usare 50 centesimi per scrivere? Per quale motivo? Perché l'elemento differenziante non è quello che riesce a fare lo strumento, ma è la storia che viene raccontata dietro ad una penna. Una penna Montegrappa da 300 euro, perché dovrei preferirla rispetto ad una Bic? Fanno la stessa cosa, svolgono la medesima funzione. Quello che vende è la storia che si nasconde dietro il prodotto. Una penna in edizione limitata che viene dedicata alla mia città in un periodo storico particolare. È la storia che vende. Tutti i prodotti che hanno grande successo nel mercato, sia per prezzo che per volumi, hanno dietro delle grandi storie da raccontare. Tutti. La domanda è, tu come racconti il tuo prodotto? Come racconti di te stesso, della tua azienda? Se ti proponi davanti ad un cliente che vuole solo valutare la funzione e quindi dice tu sei troppo caro per quello che mi serve, in realtà non è il cliente che sta valutando la funzione del prodotto, sei tu che non hai valorizzato bene la tua storia e quindi non hai una storia da raccontare. Ricordati che i fatti raccontano, i fatti che noi sentiamo raccontano le situazioni, ma sono le storie che vendono. Quindi devi costruire delle storie dentro i tuoi prodotti, non sto dicendo che devi inventare, sto dicendo che devi valorizzare la tua storia, ad esempio come è nata la tua azienda, quali sono le tue caratteristiche, perché tu sei una persona diversa da me e diversa dagli altri, ogni persona ha delle caratteristiche uniche e sicuramente la tua storia se valorizzata ti permetterà di acquisire delle vendite senza che il cliente pensi al prezzo. Ora, forza, commenta qui sotto e dimmi come venderesti questa penna. Commenta qui sotto e fammi sapere come vendi questa penna. Se vuoi saperne di più sulle tecniche di vendita e come sviluppare maggiori risultati attraverso le vendite, qui sotto trovi un collegamento per fissare una call con me.