YouTube excerpt (speaker: Corrado Fontana) arguing that the core problem in sales is not tools but changing buyer behaviour: procurement personnel under 30 often do not answer phone calls and prefer voice messages, so traditional sales techniques (calls, visits, standard appointments) fail unless modified according to the speaker's system. The clip reads as a persuasive marketing/sales talk presenting the need for updated selling techniques.
Vuol dire che non è lo strumento il problema, è cambiato il modo di vivere. I ragazzi che sono agli uffici acquisti, dico ragazzi, cioè persone sotto i 30 anni, negli uffici acquisti oggi non rispondono più al telefono, perché parlo anche tra amici, tra partner, mandano i vocali e se voi cercate di vendere a loro in questo modo, con secondo vecchio stile, la telefonata, la visita, blocco totale. Quindi gli appuntamenti oggi, a meno che non li facciate secondo il mio sistema, non funzionano più.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
