Excerpt from an Italian sales-training video by Corrado Fontana. The speaker contrasts sellers who struggle with the same market against competitors and students who close high-value deals at the first appointment; he frames the difference as the seller's approach and asks whether the listener wants to learn how to book precise appointments and close sales in a single meeting.
Lo stesso mercato, con il quale magari i tuoi commerciali stanno avendo difficoltà a chiudere, è lo stesso mercato dove invece chiude la concorrenza a prezzo più alto, dove i miei studenti chiudono trattative da un milione al primo appuntamento. È lo stesso identico mercato. Cos'è che cambia? Il modo in cui io vado nel mercato. Ora, vorresti sapere come si fa a fissare gli appuntamenti in maniera precisa e dall'appuntamento generare subito la vendita? Vorresti sapere come si fa a chiudere in un appuntamento, senza fare più appuntamenti?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
