Come vincere contro l'IA nella vendita

Se vogliamo conoscere la persuasione, possiamo avvalerci di quello che è il quadrante della trattativa. Quindi, volendo essere semplice, volendo andare sul pratico, il quadrante della trattativa mi permette di aiutarti a capire come si fa a persuadere. Il quadrante della trattativa, lo ribadisco per coloro che non hanno mai visto e per la prima volta mi stanno guardando, è un quadrante dove possiamo suddividere in quattro parti le quattro tipologie principali di negoziazione, quindi quattro tipologie principali di trattativa con il cliente. Questo quadrante misura sulle ascisse il fattore tempo, quindi verso destra abbiamo meno tempo quindi nella trattativa, quindi la trattativa è così dire compressa fino ad arrivare ad un appuntamento di chiusura. Verso sinistra il fattore tempo invece è dilatato, dilatato anche tendendo all'infinito. Classiche trattative che non si concludono mai perché si fanno mille preventivi ma il cliente non decide mai.