Corrado Fontana explains why you need measurable metrics before hiring a commercial director. Without objective data to track their work, you're flying blind, making decisions based on feelings instead of numbers.
Per portare a bordo il nostro direttore commerciale, la prima cosa che dobbiamo fare, prima di portarlo a bordo, è capire la misurabilità. Se noi non possiamo misurare quella che è la sua attività, se non sappiamo come si fa, naturalmente non possiamo averne il controllo. Se tu non puoi misurare o dosare l'acceleratore dell'auto quando guidi, è chiaro che l'auto diventa un'arma. molto pericolosa. Misurare vuol dire raccogliere dei dati oggettivi, non la mia impressione, non la mia opinione, non la mia simpatia, ma è oggettivamente la matematica che cosa dice.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
