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Conviene fare una fiera di settore?

Name: Conviene fare una fiera di settore?
Uploaded: 2025-10-09T13:53:24+00:00
Duration: 55 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Italian-language YouTube talk by Corrado Fontana about whether participating in industry trade shows is worthwhile. He claims trade shows fail for about…

9 Oct 2025 · 1 min

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Italian-language YouTube talk by Corrado Fontana about whether participating in industry trade shows is worthwhile. He claims trade shows fail for about 80% of companies because they weren't taught the right approach, proposes making participation effectively free, and emphasizes that the largest ongoing cost for any business is customer acquisition cost (CAC). He defines CAC as "quanto mi costa portare a casa un cliente" and states the need to calculate and minimize CAC because trade shows are expensive.

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Tuttavia, le fiere e gli eventi, per la maggior parte dei casi, per l'80% delle imprese, sono fallimentari. Quindi per l'80% degli imprenditori che spongono le fiere, le fiere diventano fallimentari, perché nessuno gli ha insegnato quello che andrò ad insegnare oggi. Allora, noi vogliamo rifare in modo che tutto questo possa essere gratis. Il CAC è il costo di acquisizione clienti. Il costo più grande per un'impresa, sempre, per qualsiasi tipo di impresa, che sia micro, che sia gigante, è sempre e costantemente l'acquisizione dei clienti. Il costo di acquisizione clienti è quanto mi costa portare a casa un cliente. Dunque, abbiamo detto che l'obiettivo è quello di fare in modo che il mio CAC sia basso. Ecco perché le fiere costano soldi. Il costo di acquisizione clienti è il più importante. Dobbiamo capire prima cosa quanto mi costa un cliente.