Corrado Fontana intervista Rapaille Clotaire

Benvenuti da Corrado Fontana, ideatore e mentore del metodo Biocomunicazione e Biocommunication Marketing. La Biocomunicazione è il linguaggio biologico che ciascuno di noi parla e grazie al linguaggio biologico creo strategie di marketing e insegno strategie di marketing che vanno a dialogare direttamente con la parte intima delle persone, la parte inconsapevole e subconscia. Oggi una puntata molto particolare perché ho l'opportunità e l'onore di presentarvi un'intervista che ho fatto direttamente al dottor Rapati Clotard che è uno dei massimi esperti del trium brain, del cervello tripartito la teoria che permette appunto di creare linguaggio biologico, uno dei massimi esperti, dicevo perché con lui da diversi anni lavorano aziende come NASA, Procter Gamble, Barilla, Lego, Chrysler, Wrangler, tantissime tantissime aziende importanti e famose che è impossibile anche elencare qui. Quindi prima di cominciare, di lasciarvi all'intervista, vi raccomando di cliccare sul pulsante iscrivervi al canale per non rimanere indietro ma poter essere aggiornati anche sulle novità che condividerò con voi sulle strategie di marketing biocomunicativo. Commentate qui sotto cosa ne pensate anche dell'intervista, scrivete la vostra opinione così che posso rispondervi direttamente, ma lasciamo la parola a Clotera Play per questa intervista e a voi tutti buona visione. Benvenuti a questa intervista, sono onorato di invitare il dottor Raphael Cloutier. Diamo la benvenuta al dottor Raphael Cloutier, fondatore e CEO dell'Archetype Discoveries Worldwide e l'inventore del marketing Reptilian. È un onore per me, per questa intervista, signor Repaia, perché forse sei il primo consultante o esperto di marketing con il Trium Brain che ho incontrato in tutto il mio paese. Ho letto il tuo libro, il Cultural Code, che consiglio alle persone di leggere perché, secondo me, è una sorta di metrica che c'è dentro ogni uno di noi, ovviamente, e che insegnerà come dobbiamo considerare non solo il marketing, ma ogni lavoro, secondo me, o ogni persona. Iniziamo con la prima domanda, dottor Pai. Hai scritto questo libro, The Culture Code, giusto? e l'ho letto e l'ho trovato fantastico, come vi ho detto, perché aggiunge molte informazioni alla teoria comune che conosciamo come Trion Brain. Potresti spiegare ai nostri osservanti, alle persone che stanno guardando e guardando questo video, che non hanno già letto il libro? Cosa vuol dire Culture Code?

Beh, vedi, ogni cultura ha un concetto. I'm sure you remember that Carl Gustav Jung spoke about universal unconscious and Freud spoke about individual unconscious. I'm the one in between. I think that every culture has an unconscious, which means that according to the culture where you were born in, the language you speak, the way your mother fed you at the beginning, you have a way to look at the world that is unconscious. che preorganizza tutto ciò che fai, tutto ciò che senti, la maniera in cui compri il cibo, la maniera in cui compri le roba, la maniera in cui voti, la maniera in cui prendi una moglie o un marito, la maniera in cui insegni i tuoi bambini, tutto è preorganizzato dalla cultura. Ora, come abbiamo accesso a questo incontro collettivo, incontro culturale? E questo è ciò che ho sviluppato per molte, molte decenni, cercare di trovare un modo per il primo imprimito, Il codice culturale è imprimito nella mente di tutti all'inizio dell'esperienza di qualcosa. La prima volta che hai avuto il caffè, la prima volta che hai avuto il latte, le schede, la madre, l'amore, il lavoro, c'è sempre una prima volta. Come dicono i giocatori, non hai mai avuto una seconda possibilità di avere una prima esperienza. La prima esperienza è la prima esperienza, ma crea una connessione mentale nel tuo cervello che sarà rinforzata dalla cultura. La mia prima esperienza di caffè, quando ero nascosto in Francia, era una grande ciotola di latte e caffè. Un po' di caffè, un sacco di latte. Ero un bambino e bevova caffè quando ero bambino. Ma usavo un po' di tartine e mettevo un po' di pane all'interno. E questo era il pranzo, ma era grande. Non ha nulla a che fare con il caffè italiano. Quando vedi un caffè italiano così grande e denso, non puoi aiutarlo. Potrei bere un caffè italiano, ma sono ancora imprimito dalla mia prima esperienza di latte da mia madre, latte e caffè. Questa prima esperienza è quella che abbiamo scoperto, abbiamo scoperto la prima imprimitura e quando abbiamo scoperto la prima imprimitura abbiamo trovato un patterno, una struttura che è ripetuta, tutti sono inconscienti. Le persone mi diranno che siamo diversi, sicuramente siete diversi, ma ancora parliamo la stessa lingua. c'è sempre questo, e si tratta della stessa cultura. Quindi abbiamo cose in comune con molte persone più grandi. Ovviamente tutti sono individuali, tutti sono unici in alcuni modi, ma anche quando sei unico, stai condividendo qualcosa in comune con un gruppo di persone. E così è ciò che abbiamo scoperto. Abbiamo scoperto il primo imprinto e l'emozione che è associata al primo imprinto. Non possiamo imprimere qualcosa nel cervello senza l'emozione. L'emozione è quello che produce i neurotransmettitori nel cervello e nella sinapsi. Un'emozione forte, un imprinto forte. Questa è la ragione per cui le persone ricordano quando hanno avuto un incidente molto drammatico nella loro vita, ma non ricordano cose più mondane, come dove mettere gli occhiali e cose del genere. Quindi, più forte l'imprinto, meglio. Ciò che scopriamo è che prendiamo le persone in ritorno alla prima esperienza e le chiediamo di portarle in ritorno. è più che solo ricordare, è portarlo indietro. E lo fanno in modo anonimo. E poi guardiamo tutti questi testi, perché scrivono ciò che hanno ricordato in modo anonimo, non mettono il loro nome lì. E guardiamo il pattern, e sappiamo che abbiamo un metodo di riconoscimento del pattern, e scopriamo a un certo punto la stessa struttura, la stessa ordine, del modo in cui le persone si relazionano con il soggetto che vogliamo capire. posso darvi un esempio, quando abbiamo fatto un studio per il caffè, un caffè Folger negli Stati Uniti, ci siamo ritrovati con la prima esperienza. All'epoca, tutti in marketing stavano cercando di vendere il gusto. Il mio caffè è meglio del vostro. Ciò che abbiamo scoperto in America è che il primo imprinto non è il gusto. Si imprinta il caffè in America quando hai due anni. Quando hai due anni non bevi il caffè. Cosa imprinti? l'aroma. L'aroma è un trigger che apre la porta a tutto il sistema di riferimento che è stato imprimito in quel tempo. Ciò che scopriamo è che quando triggiamo l'aroma, le persone dicono, oh, la madre è nella cucina, sta preparando il caffè, mi farà mangiare, sono a casa, sono in sicurezza. Tutto ciò è parte di ciò che è triggerato dal codice. Il codice è quello che puoi toccare il numero sulla porta per aprire la porta, ma ciò che è importante è quello che ci porta, ci porta a tutto questo sistema di riferimento. Quindi ogni parola che usiamo, e la mia vita sarà troppo corta per esplorare tutti questi codici intorno al mondo, che ho fatto già in molti paesi, ma questo è fantastico perché è più che traduzione. Vedi, quando guardi la traduzione significa cose diverse. Ho fatto un sacco di lavoro in America del sud la parola famiglia in Mexico, per esempio, non è la stessa parola che la famiglia negli Stati Uniti e non è la stessa parola che la famiglia in Francia o in Germania. Quindi diciamo famiglia, come diciamo, pensiamo che sappiamo di cosa parliamo, ma se non sappiamo il codice, il codice culturale, possiamo fare molti errori.

Sì, e nel tuo libro condividi diverse esperienze con le più famose aziende Nel mondo potrei menzionare NASA, Chrysler, Wrangler e altre compagnie. Avete alcuna esperienza che vi ha segnalato più di altri? Non.

So se capisco la domanda, La differenza tra le diverse compagnie, cosa vuol dire?

Hai lavorato per le più famose compagnie del mondo, certo? Si. C'è qualcuno che la tua ricordazione ha segnificato più? Cioè, hai vissuto un'esperienza diversa che ricordi la maggior parte di tutto?

Sì, c'è tantissime ricordazioni. La mia esperienza è che la risposta è semplice, ma la domanda è difficile. E quindi quando mi chiedono di risolvere qualcosa, il mio lavoro è aiutarli a diventare consapevoli che hanno la domanda sbagliata. Pensano già in termini di soluzioni, quando dobbiamo scoprire qual è l'imprint. Se mi chiedono cosa scopriranno, dico, scusate, non lo so, altrimenti non sarebbe una scoperta. Se sapevo in avanti. La mia esperienza con la maggior parte di queste grandi aziende They have hypotheses, which means they already have an idea of what is the solution, and they're not doing discovery, they're just trying to verify, to keep their job and to be consistent to what they think is the right answer. So that's my first concern, and sometimes it's difficult to help them to understand that they're going to spend a lot of money, but I don't know what I'm going to discover. So what are we paying for? a scoprire qual è il codice, ma non so cosa scopriremo. La mia esperienza è che questo è una cosa spaventante, una grande scoperta. Quando scoprono qualcosa di così, dicono wow. Per esempio, ricordo molte compagnie come P&G, Procter Gamble, uno dei miei grandi clienti, abbiamo fatto 25 codici per loro, 25 codici, e dopo un po' hanno la loro propria lingua, dicono ok, scopriamo l'aroma di questo, Questa è una nuova marca che non ha nulla a che fare con il caffè, ma per loro l'aroma era un sistema di riferimento nella loro mente, che vogliono passare a un livello più profondo di comprensione. La mia migliore ragione con tutta questa compagnia è che si riordano. All'inizio è molto difficile convincere loro. Uno dei miei grandi clienti, e li amo molto, è Boeing. La prima volta che ho presentato il mio lavoro a Boeing, a Seattle, ero un gruppo di ingegneri e mi chiedono quali erano i loro numeri. E io gli ho risposto, non so cosa vuol dire quel numero, ma non credo in statistiche. Se guardate il Brexit, il 52% delle persone dicevano che volevano rimanere e il 48% che volevano uscire e i risultati erano gli opposti. So I don't believe what people say. Oh, so that was already pretty good their interest. Then I say, look, I designed the PT Cruiser for Chrysler. And, you know, Bob Lutz and Bob Eaton asked me to create a car that would sell at least 500,000 units. And if you want numbers, we sold more than 1.5 million. So that's my number. It's not statistics, it's results. And that's what I like about my work is that, for example, with Boeing, they're still my clients today. They've been my clients for 15 years. We have done work with them in India, in China, in Brazil, all over Europe, in the US. They reorder. So it's difficult to convince them at the beginning, but when they see results, wow. Then they become my friends and we work together almost forever.

All'Inizio hanno la parte superiore, a base di ciò che dici, perché ti mescolano all'inizio. Ti chiedono statistiche, numeri, ma prima di tutto devi provare, devi chiedere alle persone prima di trovare la risposta. La parte principale è la domanda.

Un modo per mostrare il potere del codice è quando scopriamo un codice, guardiamo tutti i competitori e guardiamo chi è in codice e chi non è. E poi abbiamo numeri qui, perché possiamo dire che chi è in codice non deve essere successivo.

Ovviamente.

Chi è in codice deve essere successivo, quindi è un modo di verificare. Una cosa che dicevano allo P&G era che il Dr. Rappahi poteva prevedere il passato. Allora, ovviamente sembra un scherzo, Ma no, perché a un certo tempo mi hanno mostrato qualcosa che nessuno sapeva. Hanno avuto un progetto e hanno provato qualcosa e mi hanno detto che non sapevano cosa succedeva, ma sapevano cosa succedeva. Questo era cinque anni fa. Diteci cosa è successo secondo il codice. E io ero in grado di dirgli che questo sarebbe un errore e che sarebbe una sconfitta per questo e per questo motivo. E loro sapevano. Non sapevo, ma sapevano il dato e mi hanno detto che ero giusto. Questo è stato un errore. Vedete, ci sono molti modi. Una volta che otteniamo il codice, è straordinario. Un'altra cosa che è così potente è che quando otteniamo il codice, i miei clienti mi mandano mail tutto il tempo per rinforzare il codice. Dicono, oh mio Dio, questo sta succedendo di nuovo. Vedete, lo chiamano il codice in atto. Oh, questo sta succedendo di nuovo, questo sta succedendo, wow. E quindi il codice non cambia. Vedete, la differenza tra le persone che studiano le tendenze è che le tendenze continuano a cambiare. ma il codice è imprimito all'inizio dell'epoca e dura per numerose generazioni. Ho fatto questo tipo di lavoro per mezzo secolo e il codice che ho scoperto 50 anni fa è ancora in funzione oggi. Posso dire che durerà più di mezzo secolo, ma almeno se scoprirò un nuovo codice oggi, c'è un buon senso che per i prossimi 50 anni funzionerà.

Accordo con ciò che abbiamo visto prima sulle persone che avete affrontato all'inizio, giusto? Avete trovato un modo migliore durante questi anni, dall'inizio del vostro lavoro sul codice, per mostrarle, prima delle tendenze, prima delle statistiche, il vostro lavoro? Avete trovato un modo migliore per farle capire che voi e il vostro lavoro, o perché ora siete famosi, perché siete famosi, non è più necessario. Perchè sei famoso, ora credono in te? O hai trovato un modo per mostrargli il tuo valore oggi che è il più facile?

Certamente. Perché conoscono me, conoscono il mio lavoro, hanno visto molti studi di caso e successori, quindi mi ascoltano. Ma hanno ancora bisogno di essere convinti. Penso che anche se ho una certa prestigio, ho scritto 17 libri, l'ho imparato in diverse università, il codice culturale è stato tradotto in 14 lingue e è stato tradotto recentemente in polonese, in Polonia, e farò una parola lì al prossimo mese. Questo crea una certa aspettativa, ma bisogna ancora essere convinti, e la mia esperienza è che le persone migliori to explain what I do are my clients. They are the best, you see. I remember I was in Argentina, I mean, sorry, I was in Brazil working with Americans and Argentinians for Fox, Fox News and so on. And the Argentinians came to the meeting late and Boeing was part of the meeting with Fox. They arrived late and I was supposed to go to an interview and so they said, can you explain what we're going to do? And I said, well, you are arriving late to have a meeting, I'm sorry, I'm not going to have the time. And the people from Boeing that were there said, oh, Dr. Arpai, we can do it, we can explain. Wow. And my client, Boeing, explained to the Argentinian everything that we were going to do. I think even better that I will do myself. perché sono nel business. E' quello che mi piace di più, quando i miei clienti iniziano a parlare la mia lingua. E' molto interessante perché iniziano a usare il brand Reptilian, il marketing Reptilian, la logica dell'emozione, la prima impresa, tutta questa lingua. E poi ci raccontano a altri, e per me è fantastico, è il mio miglior... Because of my experience, I have my own language, of course, and this is part of the methodology, but sometimes, for example, a company called Allianz, which is a big insurance company in Germany, and I worked for them several times, they're still my client today, but at the beginning they say, okay, Dr. Rappai, we don't really understand everything that you say, Hanno chiesto a un ragazzo, un ragazzo multiculturale, fantastico, molto brillante, che ha capito meglio di qualunque altro ciò che stavo facendo, di tradurre. Lo che significa tradurre non è da una lingua all'altra, è dalla mia mente alla loro, se volete. Come aiutare loro. E ha fatto un lavoro fantastico, assolutamente fantastico. At a certain time some people need to go into the detail of explanation and understanding who are the people you're speaking to. This gentleman is English, Dutch and German, so he understands the different languages, he speaks three languages and he can go deeper than just a pure translation from one language to another. He does cultural translation. Questo è molto interessante. Sto facendo un sacco di lavoro in Cina e l'ultima volta, un paio di mesi fa, ero a Shanghai e per parlare con i cinesi bisogna capire il codice cinese, altrimenti non lo capiscono. Pensano che stanno seguendo una struttura che non risone con loro. Vediamo un esempio semplice e non vi do nessun segreto. Il cibo in Cina non è solo il cibo, il cibo in Cina è la medicina. Quindi quando hai un problema, un dolore, un stomaco, o qualunque altro, devi mangiare un certo tipo di cibo per prenderlo in considerazione. Se non lo capisci, se tratti il cibo come il cibo e metti numeri, vitamine, proteine e cose così, hai ragione. Questo è quello che voglio dire con la traduzione culturale. E questa è una delle mie missioni nella vita. Penso che le culture non si capiscono l'una dall'altra. È per questo che ci sono tanti conflitti. Per esempio, gli americani credono che tutti i sudamericani siano gli stessi. Vabbè, e la maggior parte di loro non sa che il Brasile non parla spagnolo. Hanno una visione che hanno un uomo in charge di tutta l'America del Sud. A volte si chiama Latin America perché non vogliono essere spagnoli. Ho passato molti anni in America del Sud e tutte queste culture sono fascinanti, molto interessanti, brillanti, ma molto diverse.

Per essere curioso, hai mai lavorato con un'Italiana?

Sì, ho lavorato con Barilla e abbiamo lavorato con loro, eravamo molto felici e siamo andati in Russia con loro. Una cosa che abbiamo scoperto in Russia per loro è che volevano vendere dessert.

Non pasta, ma dessert.

Per loro il dessert in Italia è qualcosa di dolce, gelato o qualsiasi altro. e ciò che abbiamo scoperto è che il dolce in Russia è salato.

Veramente?

Salato. Oh, cos'è? Per loro diciamo che non è un dolce. Beh, non è un dolce italiano, ma un dolce russo.

Ovviamente.

E vogliamo venderelo agli russi, quindi dovresti capire meglio.

L'imprintamento dei russi, sì.

Sì, sì.

Curioso, estremamente curioso.

Sì, sì. C'è una cultura e un paese che mi piace molto e io ero lì la settimana scorsa, è la Svizzera. Perché mi piace la Svizzera? Perché hanno quattro lingue ufficiali, quattro.

Non per il cioccolato, per le lingue, giusto?

Hanno quattro lingue ufficiali, ma hanno subculture. Hanno una subcultura italiana, una subcultura francese, una subcultura tedesca, una subcultura romana. Hanno quattro lingue ufficiali. Tutto è in quattro lingue. Come potete creare un'unità, come la Svizzera, con tutte le subculture diverse e tutti i linguaggi diversi? Perché c'è una dimensione del reptiliano comune. Vedete, il reptiliano vince sempre. Questa è la mia teoria. La Svizzera è stata creata 800 anni fa e avevano un grande sottoponente e sospettavano che non sarebbero mai dividuti e non sarebbero mai invitati dall'Austria di nuovo. Quindi hanno deciso insieme di diventare soldati forti. I mercenari svizzeriani sono molto conosciuti per essere i migliori del mondo. I popoli hanno ancora un guardia. che è un guardia suizzo. Napoleone abitava con tutti i mercenari suizzi nella loro battaglia. L'esercito in Svizzera oggi è incredibile. Hai 500.000 soldati pronti in 5 minuti in Svizzera. Hanno armi, armi macchine, munizioni, uniforme a casa. Sono pronti in 5 minuti. e poi ogni anno per due devono settimane andare in campo a praticare il filmato, a praticare, a ripetere quello che succederà. I suedi sono pronti. Ora, chi inventerà la Svizzera? Nessuno inventerà la Svizzera, ma solo in caso, sono pronti. Ma allo stesso tempo, a causa di questa dimensione di sovrapposizione reptiliana, sono insieme e la cultura suessa è molto forte, posso dirvi che gli inglesi hanno paura dei suesi inglesi. I suesi inglesi sono più inglesi che gli inglesi, è incredibile. E questo è quello che credo sia interessante, come una cultura è costruita intorno alla dimensione di sovrapposizione e alla dimensione reptiliana. Ho avuto molte interviste su Brexit. Ho preveduto Brexit. Ho preveduto Brexit molto facilmente. Perché l'ho fatto? Prima perché non credo a ciò che le persone dicono. Secondo, quando vedi che i burocrati in Russia, che non sono accontentabili e non sono eletti, decidono cosa metteranno in tavola e mangeremmo ogni giorno, la mentalità islandese dei britannici. I britannici sembravano sempre unici e diversi. Lavoravano in Europa, ma non erano europei, erano inglesi e britannici prima. Una delle mie predizioni, se vuoi, è che Londra sarà molto successiva e sarà la prossima Singapore. L'Europa e il Singapore saranno in Londra, cosa che significa che i costi saranno molto bassi, che attaccheranno un sacco di aziende, un sacco di aziende internazionali per avere tutta l'esercito, ma molto meglio di Bruxelles, o di Paris, o di Frankfurt.

È un luogo strategico, sì.

La dimensione di sovrapposizione dei britannici è molto forte e si sovrapporranno.

Ho notato ciò che hai detto sulle persone sui Suesi, considerando la gente francese e l'italiana, perché quello che ho visto è che mentre la gente francese durante difficoltà è unita, e hanno fatto la rivoluzione, per esempio, o l'anno scorso il gilet jaune, qui in Italia invece non siamo uniti, siamo tutti dividiti, perché non siamo una nazione, abbiamo meno di 200 anni di nazione, Veneto non è in accordo con Lombardia o Campania?

Amo l'Italia perché è bellissima, c'è tanto arte, la cultura è fantastica e le persone sono così amiche. Amo andare a feste in Italia, ma quando dico Italia intendo molte cose, perché quando vai al sud non è al nord, È una subcultura diversa, ma più che una subcultura, perché sapevano. Napoli era occupato dal francese, aveva il regno francese e il regno spagnolo. Ci sono tante influenze. Ricordo che ero a Venice e alcune persone parlavano un mix di spagnolo e portoghese. L'Italia è nuova, ma dobbiamo ricordare La Germania è anche nuova, nel 1870, quando Bismarck decide di invadere la Francia per creare la Germania. La Germania, il regno, la Bavaria, non era veramente Germania, era Bavaria. E non avevano scelta, perché se non venivano con noi ad attaccare la Francia, ci attaccheranno e li distruggeranno, quindi non c'era scelta. E' ancora un lavoro in progresso. Dall'altra parte, la cultura italiana è molto ovvia, è fantastica, incredibile. Cosa vorrei vedere è una unità creata tra alcuni dei valori e principi fondamentali italiani. Ma la politica è difficile.

Non parliamo di politica.

È molto difficile.

Abbiamo perso il governo ieri. Abbiamo le ultime due domande, dottor Rappai. Secondo la vostra opinione, considerando da un lato che ciò che avete scoperto durante queste decennie ha dimostrato che l'errore principale che fanno i mercati e le agenzie quando distribuiscono le loro strategie è che durante questi anni avete usato il codice e avete mostrato come il codice è importante, giusto? Cosa ne pensi dei marketing consultant che non usano il codice? Quali sono i grandi errori che stanno facendo ancora?

La mia risposta è semplice. Il grande errore è credere a ciò che le persone dicono. Se credi a ciò che le persone dicono, fai grandi errori. They go to questionnaire and survey and polls and they ask people what they're going to do. But when you are on the phone trying to answer a question, it's not the same as when you have to make the right decision at the very moment. This is different. I can tell you without going in politics that before Trump was elected, Tutti i politici, tutti i marketeri dicono che non c'è domanda. Hillary ha 100% di possibilità di essere la terza. Tutti, tutti, non una persona dice. Ma perché? Perché quando chiedono alle persone e dicono che non voteranno per Trump, perché non voteranno per Trump? Quindi non è una domanda, è già una risposta. E la persona già dice, ovviamente no, ovviamente no, non voterò o no. When they are voting, they don't care. This is anonymous. And then the majority of the people that were relevant voted for Trump, which was a big surprise. I remember all these big marketing people were crying. They were crying. How come we sent this so wrong? There is a journalist in the New York Times che ha scritto tutta una pagina spiegando perché ero così sorpreso che non lo capisse. Dice, non capisco l'America. No, non lo capisci, è chiaro. Quindi questo è ciò che è interessante qui. Il reptiliano vince sempre, non il cortex. Cosa vuol dire? Cosa è logico? È quello che pretenderai di essere intelligente quando le persone ti intervistano e ti chiedono domande. Ma a livello profondo, sai cosa è migliore, senti come è migliore e questo è ciò che stai facendo. E lo stesso con il Brexit. Tutti gli intellettuali a Londra stavano contro il Brexit, ma la maggior parte delle persone a Gran Bretagna volevano uscire.

La domanda finale. Pensi che la teoria del Triumvrain avremo un'altra scoperta in futuro?

Sì. Sì, assolutamente. E questo è una parte del mio campo e della mia battaglia, se vuoi. Credo che ogni cultura abbia tre menti.

Sì.

Quindi ogni cultura. Quindi il prossimo passaggio per la teoria delle tre menti è di dire, ok, qual è il cortex della cultura italiana? Cosa è l'alambico della cultura italiana? Cosa è il reptiliano? Per esempio, una cosa che è molto reptiliana e che è un centro fondamentale per quasi ogni cultura è il cibo. Perché è così importante? Perché devi mangiare ogni giorno e viene dalla tua madre. La tua madre ti aveva fornito il sangue. Il cibo è un elemento chiave. Potrebbe sembrare strano, ma se vuoi capire come le persone vendono o votano domani, puoi capire come si relazionano con il cibo, anche se non stai vendendo cibo. Questa è la chiave. Poi c'è il sesso e la violenza. Il sesso crea la vita e la violenza uccide le persone. È interessante vedere che possiamo capire questi aspetti in ogni cultura. Sono molto diversi. Ho scoperto il codice di sesso in Cina. Fascinante. Poi comparo la Cina con il Giappone perché ho fatto il codice per il sesso in Giappone. In Giappone dicono che il sesso non ha nulla a che fare con l'amore. Perché? Perché l'amore è una malattia temporare. Quindi non crei una famiglia basata su sesso e crea i bambini su una malattia temporare. Quindi sei innamorato? Tra l'altro, ogni giornata di frattempo in Tokyo, sulle piazze di Tokyo, i tuoi adolescenti mandano un messaggio di messaggio a tutti e si uniscono, e sono innamorati, e andranno a uccidersi. Andranno a uccidersi per commettere suicidio insieme. Perché? Perché sono innamorati. Quindi, se non capisci il codice qui, perché lavoro per Match.com in Giappone, come si provano a fare con le persone per diventare sposate. Ma non capiscono la ricetta, la formula, il codice che è molto diversa in Giappone, in Cina, che c'è in America. Ecco perché penso che questi tre modelli siano così utili se li applichiamo alle culture. Quando vedi la violenza armata americana, che è sempre in notizia, è così potente. Ma se guardi il Germania, quando la divisione di panzeri attacca tu, hanno ucciso milioni di persone. Quindi potrebbero non uccidere i bambini in scuola oggi, ma c'è una dimensione. I francesi non sono migliori, perché guarda Napoleone ha invadito tutta Europa, uccidendo tutti. Ma c'è una struttura diversa in questa violenza. Penso che sia fascinante vedere le culture, perché la mia missione è di aiutare le culture a rispettare e a capire l'un l'altro.

Buon obiettivo. Siamo alla fine, dottor Rappai. C'è qualcosa che vuole aggiungere in questa intervista?

Sì, sì. Credo che la nozione della nazione sia obsoleta. E una delle ragioni per cui ci sono ancora tanti combattimenti nel mondo oggi è questa dimensione nazionalistica. Non sono contro proteggere la vostra nazione, proteggere la vostra cultura. Lo capisco. Ma se guardate ai Kurdi, i Kurdi hanno una cultura. ma sono in tre o quattro paesi diversi. Perché combattono? Perché vogliono preservare la loro cultura. Ho scritto, molti anni fa, quello che chiamo i diritti delle culture. Penso che le culture debbano essere proteggite, devono avere il diritto di esistere, il diritto di promuovere i loro valori, ma allo stesso tempo devono rispettare le altre culture. E penso che il grande problema qui sull'immigrazione è che le persone hanno paura di perdere la loro cultura. Se possiamo sviluppare la nozione di rispetto, rispetto della cultura, rispetto di questa cultura, essere orgogliosi della vostra propria cultura, ma allo stesso tempo rispetto della cultura con cui vi avete incontrato. Credo che ci sia un modo per creare la pazza della cultura, la pédiculture. Il mio obiettivo, ma preferisco essere del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del tutto del del tutto del tutto del tutto del tutto del del tutto del del tutto del del tutto del del tutto del tutto del del tutto del tutto del del tutto del tutto tutto del tutto del tutto tutto del tutto tutto del tutto del tutto del è vedere il valore delle culture.

Solo per stare in pace con tutti e per vivere bene. Sì, sono d'accordo con te. Quindi voglio ringraziarti per il tuo tempo. Mi piacerebbe. Per me è un piacere estremamente grande perché, ripeto, ho trovato il tuo libro fantastico. Il tuo libro, voglio ripetere alle persone, per favore compratelo e legatelo perché è fantastico. Spero di vederti presto, forse in un'altra intervista, forse in vivo. Grazie per essere qui, ci vediamo la prossima volta e buona giornata.

Grazie, è stato un piacere.