This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video (title: "Corrado Fontana opinioni - Come rendere produttiva una Rete Vendita che è in rovina", created 2020-10-10) containing an Italian testimonial by Davide Puglia, an entrepreneur from Catania in the professional cosmetics sector. In a first-person monologue he recounts past failed attempts to build a sales force, explains he was referred to Corrado Fontana, and—after about one month working together within a three-month engagement—describes being impressed by Fontana's unconventional method (combining web marketing, a new working system and a different numeric incentive plan). He reports concrete early changes (company vision, future sales network design) and expresses cautious optimism that the system will produce a stronger, measurable sales team.
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Ciao a tutti, sono Davide Puglia, sono un imprenditore di Catania, lavoro nel settore cosmetico, un'azienda cosmetico professionale, serviamo i parrucchieri e poi abbiamo anche un B2C. Il mio crucio negli ultimi due anni è stato quello di formare una rete vendita, argomento molto difficile per tutti, lo so, per me in particolare perché non vengo da quell'expertise lì, non ho mai fatto il direttore commerciale di nessuna azienda, sono un imprenditore che è cresciuto da zero, ho sviluppato il mio business con una distribuzione diversa da quella della rete vendita diretta, ma due anni fa mi sono cimentato in questo. Devo dire che ho fatto tantissimi errori, ho speso tantissimi soldi, mi sono affidato a quelli che pensavo essere dei professionisti di settore, quindi ex capiaria, ex direttori commerciali di altre aziende, assoldandoli per portarmi dei venditori. Ho delegato assolutamente questa nota. Risultato da uno a dieci, tra i due il quattro. ripeto, tanto di spreco di tempo, energie e denaro. Da tre mesi mi è stata segnalata la figura di Corrado Fontana, ho guardato un po' sul web quello che ha fatto, mi sono rivolto a un imprenditore e una conoscenza comune che lo conosceva bene e me l'hanno consigliato. Devo dire che quando mi ha presentato il progetto sono rimasto colpito, però avevo tantissimi dubbi. Ci ho pensato un po' e devo dire che da circa un mese abbiamo iniziato a lavorare insieme. Il primo appuntamento mi ha stravolto un po' tutti i meccanismi che conoscevo, quindi tutti i retaggi che conoscevo. Ho iniziato ad avere seri dubbi che il progetto potesse funzionare. Questa è la seconda volta che ci vediamo, posso dire che già sto iniziando a toccare con mano quello che è il cambiamento che faremo. Ho già fatto tantissime cose e messe in pratica, uno in particolare è ho costruito la visione dell'azienda e quindi della futura rete vendita, quello che sarà il capostipite di tutti i cambiamenti che faremo, che mi ha già fatto vedere, con strumenti pratici e concreti che attuerò nei prossimi mesi. Sono preoccupato sicuramente di come questo avverrà, ma ho già l'idea chiara di quello che avverrà dopo che avrò implementato il sistema. Ha un sistema assolutamente nuovo e diverso, spiazzante, lo dico subito perché il metodo potrebbe anche portarti fuori di testa, nel senso che comunque non è nei canoni della normalità che si vede in giro, ma sono molto fiducioso che con il suo sistema, che unisce varie variabili, dal web marketing a un sistema di lavoro nuovo, un piano di incentivazioni numerico totalmente differente, mi porterà ad avere nel giro di pochi mesi una squadra forte e un team che ha un metodo chiaro con il quale lavorare e misurarsi. Quindi aspetto futuri incontri perché il progetto prevede tre mesi di lavoro insieme, ne abbiamo appena fatto uno, ma posso già dire che con certezza il metodo sarà efficace.
