Corrado Fontana Show Episodio 65 - I 2 blocchi invisibili che mi hanno impedito di guadagnare

Tocchi invisibili che mi hanno impedito di imparare a chiudere in un appuntamento e generare liquidità e soldi per molto tempo. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. Ti do il benvenuto in questo 65° episodio del Corrado Fontana Show. Oggi rubrica Dossier del Closer dedicata esclusivamente ai segreti per diventare un bravo closer, per capire come si fa a diventare un closer, dove metto a nudo tutte le verità relativamente alle mie esperienze e le mie competenze e abilità. In questo dossier del closer, in questa rubrica del lunedì, metto a nudo tutto quello che mi ha permesso di ottenere risultati, ma partendo dagli errori. Perché? Perché tutti sono bravi a dire cosa bisogna fare, ma nessuno di coloro che tu trovi nel mondo del web che dichiara di essere un coach, un professionista, un formatore, un imprenditore da cento e rotte milioni, ti rivela quali errori ha commesso, ti rivela che è partito in una condizione in cui continuava a sbagliare e questi insuccessi hanno fatto una grossa parte della sua vita. Io invece voglio partire dal contrario, voglio proprio rivelarti quali sono state le cose che ho sbagliato e quelle che mi hanno impedito di ottenere risultati nella vendita, diventare un closer in tempi più rapidi e di conseguenza guadagnare. Prima di proseguire però con questa nuova puntata, ti invito ad iscriverti al mio canale. Siamo così in diretta tutti i giorni dalle 12.30 alle 13 con il Corrado Fontana Show, ogni giorno una rubrica diversa. Ma è importante che ti iscrivi per quale motivo? Per non perdere le nuove puntate, i nuovi contenuti, le novità che in questo canale io continuo a condividere con grande piacere. Siamo in diretta su YouTube, LinkedIn, TikTok, Facebook, quindi non so dove tu mi stia seguendo in questo momento, ma probabilmente sicuramente che almeno in uno di questi canali tu mi stai guardando. Di conseguenza ti invito ad iscriverti, mettere mi piace sulla pagina, perché? Perché io continuo a creare in maniera sempre più abbondante contenuti per la vendita ai ticket. Sono il re del B2B, cioè aiuto le aziende nel mondo del B2B a sviluppare il fatturato, a guadagnare di più, aumentare le marginalità e accorciare i tempi di chiusura come possibile. perché sono l'unico ad aver sviluppato un metodo che permette di chiudere trattative, quindi portare a casa clienti nuovi nel mondo business to business, senza fare preventivi, senza fare offerte, senza rincorrere il cliente, senza abbassare il prezzo al prezzo più alto in un singolo appuntamento. Se vuoi sapere come si fa ad applicare questo sistema, il metodo Domina, anche nella tua azienda, nella tua realtà, beh, alla fine di questo video ti darò un'azione specifica. Quando dico che aiuto le aziende, aiuto l'imprenditore che ha necessità di capire come sviluppare meglio i risultati di vendita, ma aiuto anche i commerciali, il reparto vendita, che può essere di uno, cento, mille persone, non cambia. Nella mia attività professionale, quindi, aiuto questi venditori per le aziende a migliorare le loro abilità di closing. E il dossier del Closer, questa rubrica del lunedì, serve proprio a rivelare quali sono le strategie migliori per diventare un Closer. Che cos'è un Closer? Un Closer non è un venditore. Un Closer è uno che porta a casa il risultato. Infatti, io non vendo, io chiudo. Questa è la mia affermazione, il mio claim, il mio punto di forza. quindi aiuto le persone che sono adibite dalla parte commerciale, ma vale per tutti, per l'imprenditore e vi dicendo, che vogliono un risultato in termini di vendita a chiudere, portare a casa quindi i risultati all'attimo più rapido. Bene, dicevo, la volta scorsa ho parlato, inaugurando la rubrica del dossier del closer, ho raccontato come ad esempio il primo errore che commisi nel mondo della vendita che mi impedì di generare vendite, che mi impedì per diverso tempo di decollare, di avere risultati, fosse la fame dei soldi, cioè il bisogno di soldi. Il bisogno dei soldi lo trasferisce al cliente e di conseguenza il cliente sente che sei lì perché hai bisogno di chiudere quella vendita. Soprattutto perché io, come molti altri, non ho mai avuto un fisso dell'azienda. Quando ho iniziato a vendere avevo solo provisioni e quindi le spese fisse che si ripetevano e si ripetono ogni mese creavano molta ansia. Quando tu non sai se riuscirai a chiudere, ogni cliente che vedi diventa un'opportunità che brami, che esageri anche nel ricercare. Oggi vediamo però quali sono i due blocchi invisibili che mi hanno permesso, purtroppo mi hanno permesso, mi hanno impedito per lungo tempo di portare a casa risultati. Due blocchi invisibili. Attenzione, la parola invisibili vuol dire che io Non li vedevo, ci sbattevo la testa contro, ci sbattevo la faccia contro, ma nessuno mi... cioè io non li vedevo. Se non avessi avuto l'aiuto di qualcun altro, di un mentore, non sarei mai riuscito a venirne fuori. Sono i due blocchi invisibili. Oggi, per questioni di tempo, ne vedremo uno. L'altro lo vedremo lunedì prossimo con la prossima diretta del Corrado Fontana Show del dossier del Closer. Due blocchi invisibili perché è stato importante e questo concetto vorrei, questa esperienza vorrei poterla trasferire anche a te, anche a voi che mi state seguendo, anzi scrivetemi nei commenti ragazzi se ci sono delle difficoltà che oggi state affrontando con i vostri commerciali, con il vostro reparto commerciale nel sviluppare risultati. e scrivetemi se, manomano che io racconterò la mia storia, manomano che io condividerò questa esperienza, vi ritrovate in qualche modo. Perché non sono l'unico ad aver avuto questi due blocchi invisibili, ossia, dico sempre, prendo questa come esempio, non è una pubblicità, non sono remunerato, non voglio promuovere nessun tipo di acqua, semplicemente bevo Ferrarelli, quindi uso quella che sto utilizzando. Quando sono dentro al vasetto, non riesco a leggere l'etichetta che c'è fuori. Ci siamo? Quando vivo in una condizione nella mia vita lavorativa, personale, professionale di qualsiasi tipo, e non ho i risultati che desidero, io non posso avere l'autoconsapevolezza per arrivare a quello che vorrei. È impossibile. L'essere umano non è autoconsapevole, perché la nostra capacità cognitiva prevede l'apprendimento tramite mimesi, cioè tramite imitazione. devo avere qualcun altro che mi mostra come si fa sennò io non potrò mai riuscire ad essere consapevole ecco perché sono blocchi invisibili e ne parlo durante il dossier del close perché nella mia esperienza vi posso garantire ragazzi che la percentuale di venditori imprenditori e per imprenditori intendo il grande industriale come il piccolo professionista piccolo negoziante il grande industriale è già meno, già meno, ma anche lui ha questo problema, quindi chiunque sia nel mondo del business, chiunque faccia business, riscontra questi problemi. Chiaramente chi riesce ad avere qualcuno perché lo vuole, perché è determinato, perché chiede aiuto, perché lo incrocia, trova qualcuno che gli dice guarda che c'è questo blocco, chiaramente applicando i suggerimenti cambia il risultato ma dicevo nella percentuale totale degli imprenditori quindi imprenditori più venditori che hanno questi blocchi cioè che sono fermati da questi blocchi abbiamo il 98 per cento Quindi se tu in questo momento stai vivendo una vita professionale, cioè ti stai impegnando nel tuo lavoro, ti stai impegnando per far crescere la tua azienda, ti stai impegnando perché vuoi portare più vendite nel tuo reparto vendita, perché sei un commerciale prime armi, perché sei un commerciale navigato e vuoi dimostrare fino all'ultimo che sei forte e ce la fai, ma quei risultati non sono... cioè se i risultati, facciamo così, risultati desiderati, quindi da una parte abbiamo i risultati desiderati, dall'altra parte abbiamo i risultati effettivi. Quindi abbiamo questi due gruppi, se questi due sono diversi, se nella tua vita questi risultati sono diversi, quindi quello che tu concretamente con mano tocchi rispetto a quello che desideri, mi piacerebbe, vorrei, anch'io un giorno, mi sto impegnando, ma non concetti di questo tipo. Se c'è differenza, fai parte di questo 98%. E la puntata di oggi allora ti piacerà, perché ti mostrerò, ti illuminerò, come San Paolo sulla vita di Damasco, ti illuminerò dandoti non solo consapevolezza del problema, ma mostrandoti anche la soluzione. perché Corrado Fontana è concreto. Io sono molto pratico, non sono più bello, anche se, vabbè, ringrazio tutti quelli che mi mandano messaggi, ma ragazzi, lo so, ma non sono più bello, non sono più simpatico, non sono più morbido, non sono più figo, non odio dominare gli scolpiti, ho una bella pancetta, ecco, ma sappiate che sono pratico. Vi riporto quello che per me ha funzionato, non riporterò mai teorie che non ho testato, ok? Quindi il discorso è questo, per molto tempo Io non sapevo cosa mi stesse impedendo di passare dai risultati desiderati ai risultati effettivi. Finché non ho scoperto i due blocchi, scoperto i due blocchi, ho avuto bisogno di un tempo per rendermi conto che effettivamente fosse così, perché il problema è questo, la mente mente. cioè quando io sono uscito dai testimoni dicevo se tu non conosci la mia storia vai pure nel mio canale troverai o nel mio sito internet troverai la mia storia il mio video dove racconto la mia storia cioè io faccio quello che faccio perché per 25 anni sono stato all'interno di questa setta religiosa e all'interno di questa setta ho compreso cioè ho subito tutte le tecniche manipolatorie di questo mondo quando ne sono uscito perché Ho compreso di essere manipolato attraverso dei corsi di vendita. Ne sono uscito perché non condividevo più i valori. E lì ho cominciato un percorso di ricostruzione da zero, perché azzerai completamente la mia vita, lasciando una moglie, lasciando colleghi di lavoro, lasciando amici, lasciando tutto. Non che io lasciai nel senso che scelsi di uscirne, ma chiaramente essendoci lo stracismo in questa setta, subì l'abbandono di ogni cosa. E di partire da zero non fu facile, principalmente perché non riuscivo ad ammettere a me stesso di aver subito un lavaggio del cervello. Cioè la mente quando scopre che quello che credeva essere vero non è vero, subisce un trauma, cioè va in shock e dice ma come? Per me era tutto quanto vero, cioè questo pennerello è blu, lo tocco, per me è vero. Poi scopre invece che è rosso e mi dice ma scusa, ma io fino adesso ho visto questo, in realtà è questo? La mente mente. perciò questi due blocchi invisibili sono invisibili perché non li stai vedendo e non basterà questa puntata per renderti capace di risolvere il problema serviranno dei passaggi te li rivelerò naturalmente ma andiamo con ordine dicevo ne vediamo uno perché l'altro lo vediamo la prossima settimana se ci sono domande ragazzi scrivete nei commenti usate i commenti perché finché sono qua dopo se qualcuno non risponde perché magari non vedo perché siamo in cinque piattaforme contemporanea non riesco a vederle tutte in display perché non tutte sono facili da vedere perché magari ci sono delle domande che dico vabbè risponderò un'altra volta con calma. Dicevo ci sono due blocchi l'altra volta ho detto il problema dei soldi lo trasferisco al cliente quindi l'ansia dei soldi il blocco numero uno è dettato dal mindset Cosa vuol dire mindset? Mindset vuol dire atteggiamento mentale. Cioè come tu usi la mente. Potremmo dire intelletto? No, l'intelletto è un'altra cosa. È come io stimolo il pensiero, il ragionamento. Intelletto vuol dire uso dell'intelligenza. L'intelligenza la posso utilizzare, incrementare, usando sempre di più il mio cervello. Il mindset è come la mia mente abituata a ragionare, a pensare. È una questione che non comprendiamo facilmente, perché non siamo abituati in Italia a parlare di mindset. Non a caso è una parola inglese, ma l'idea è atteggiamento mentale, cioè come affrontiamo le cose, a parità di condizioni. Ciascuno di noi affronta una situazione in maniera diversa. Perché? Perché se io ho un contesto, ho una situazione e contesto. che devo affrontare, quindi abbiamo A e B che affrontano il contesto. A lo affronterà in un modo, B lo affronterà in un altro. Perché? Perché A e B hanno di base una famiglia diversa. Ci siamo? A e B hanno una religione diversa. A e B hanno una scuola diversa. hanno amici diversi, parenti diversi, e così via. Questo ambiente, cioè questi fattori, creano il carattere. Cioè io ho questo carattere? No. Io sono fatto così? No. Ti hanno creato così? Non sei fatto così. perché se tu fossi nato e cresciuto anziché, per il mio caso, a Bassano del Grappa, fossi nato e cresciuto, che in realtà sono cresciuto a Pradipaldo che è una frazione di Maroste che è a Bassano del Grappa, vabbè, ma vivo a Bassano da diversi anni, fossi nato e cresciuto a Napoli per esempio, uè, uagliò, carattere diverso, sicuramente. Di base c'è un temperamento unico, ma il temperamento non riflette sulle modalità di vivere la vita, cioè approcciare le cose. Un napoletano approccierà la vita in un certo modo, un veneto in un altro. Fine. Un napoletano che cresce in veneto si comporterà da veneto, un veneto che cresce a Napoli si comporterà da napoletano. Quindi come noi affrontiamo la situazione dipende da dove noi siamo vissuti. Chiaro fin qua? Scrivetemi se è chiaro ragazzi nei commenti, scrivetemi Quindi perché diventa un blocco invisibile il mindset se dipende da dove vivo? Diventa un blocco invisibile perché? Lo vediamo. Quando ho iniziato a vendere l'ho fatto A seguito di un momento difficile della mia vita, ero ancora un attestimone di Giova, ma avevo perso un lavoro. Dopo tanti anni ero come progettista all'interno di un'azienda, mia moglie aveva perso il suo lavoro tempo prima, eravamo sposati da poco, crisi del 2008, quindi subprime, difficoltà economiche e tutto il resto, mai avrei pensato di entrare nel mondo della vendita, cioè abituato ad avere un lavoro d'uffice 8.30, 12.30, 13.00, 17.30. Tutto abitudinario. Succede che cosa? Che quando entro nel mondo della vendita, innanzitutto mio papà aveva già un'agenzia e mi diceva prendi mano all'agenzia, io vado in pensione, prendi mano all'agenzia, vai avanti. Ma mio papà, a differenza mia, aveva un carattere diverso, anche un temperamento diverso, perché lui era molto chiacchierone. mentre io non sono, cioè voi mi vedete farli diretti ragazzi, ma guardatevi che vi posso assicurare che Corrado Fontana lo incontrate fuori di qua. Io faccio la mia vita, facendo i miei affari, non sono uno che chiacchiera con un tizio caio, ma non perché non voglio, sono molto chiuso, quindi cerco i luoghi isolati, mi isolo, mio papà invece aveva bisogno del contatto e io associavo, vedete il carattere, associavo la vendita al chiacchierare. Diciamo io non so parlare papà, dai, sono più tecnico io. Feci un colloquio con Mediolanum e Mediolanum chiaramente fa un recruit e continuo, un bel sistema. Se stai dubitando, cioè nel senso se hai l'opportunità in questo momento della tua vita in cui sei in crisi, faccio una parentesi eh, e ti stanno offrendo la possibilità di entrare in Mediolanum, fallo. Una delle migliori scuole di vendita del mondo. Per cui dice, fallo. Io rifiutai, perché dissi al Family Banker di allora, lo guardai in faccia e mi dice, guarda c'è questa opportunità di fare un corso di X giorni, non mi ricordo. Gli dici, guarda io non voglio vendere, perché non voglio truffare. E sto qua rimase impietrito, come non voglio truffare? No, perché i venditori sono truffatori. Perché associavo la vendita insistente con la truffa. Ed è quello che purtroppo nel contesto abitudinario si vede. Cioè noi in Italia vediamo il venditore come il cacchierone che vuole a tutti i costi spingerti a comprare qualcosa. Eppure tutti vogliono comprare, ma nessuno vuole che gli si venda. In che modo il carattere influenza? Facciamo un ragionamento sulla base del pensiero, come pensa la mente. Questa è la nostra mente, questo sono io. Quello che io nella mia vita ottengo come risultato, questo è un concetto, ragazzi, profondo. Lo scopri con Bob Proctor dieci anni fa e fu illuminante. Bob Proctor è scomparso qualche anno fa, un po' di tempo fa, quindi puoi trovare una marea di materiale su internet suo, però questo concetto, per capirlo, benché si trovi il materiale, vi dico già, tanti parlano di Bob Proctor, ma capire le cose è un'altra cosa. Soprattutto perché ti dico, quando erano i testimoni di Geova, ero convinto di essere nel giusto e per quante persone cercassero di mostrarmi che era sbagliato, la mia mente era chiusa, il lavaggio del cervello Quando tu scopri di essere stato lavato, rimani scioccato perché dici, ma la realtà non è quello che sembra. Allo stesso modo, quando io ti spiegherò queste cose, questi concetti, man mano che li spiegherò, ti sembrerà di capirli, ma non li capirai. Non li capirai. Perciò ho un invito che ti faccio, riguardati la registrazione di questa puntata almeno 5 volte. 5. Per capirli. Dunque, abbiamo un risultato. Il risultato può essere di tipo economico, quanto guadagno, aspetto fisico, il tipo di famiglia, il tipo di salute, il tipo di casa che voglio, il tipo di auto. C'è un risultato che io sto ottenendo. Il risultato mi dimostra sempre, sempre, sempre se il mio mindset è corretto oppure no. mi spiego che metti in piedi il risultato che cos'è sono le azioni moltiplicate per il tempo altrimenti dette anche abitudini ok quindi il risultato è azioni ripetute nel tempo uguale abitudini il risultato non cambia perché faccio una cosa nella direzione giusta. Esempio, se voglio perdere 20 kg, perché dico voglio perdere del peso, oppure voglio mettermi gli addominali, voglio sviluppare gli addominali, o voglio… vabbè facciamo l'esempio del peso. Sai cosa c'è? Visto che io voglio cambiare il risultato, oggi a pranzo, anziché mangiarmi i bucatini e la matriciana, l'antipasto, una bottiglia di Trento Doc, mangiarmi poi la costata, poi il dolce e tutto il resto, mi mangio una bella insalata. E così ho risolto. Cambia il risultato? Perché ho mangiato un'insalata anziché farmi il pranzo da maiale? No, perché non cambia. Il risultato non può cambiare perché una singola azione non fa la differenza. Sono le abitudini che fanno la differenza. Non è perché mangi tanto una volta che diventi grasso. È perché continui a mangiare. Se io ho questa pancia, non è che sono nato così. Se io sono nato pesavo 2 kg e 6 etti. 2 kg e 6. Mia mamma pensava che io non sarei mai riuscito a sopravvivere. Aveva avuto un'esperienza negativa con mia sorella. Per cui diceva, questo qua mi muore. due chili e seietti e il pediatra gli dice la signora non si rende conto di cosa verrà fuori qua ok quindi non è la singola cosa che ti permetterà di avere un risultato e qua arriva ad esempio nella nell'importanza del mindset come blocco invisibile che non ti permette di avere risultati quando io trovo dei venditori è l'errore che facevo io ragazzi stesso errore Trovo degli imprenditori che mi dicono guarda ho un problema con i venditori perché non portano risultati. Oppure ho dei venditori che vengono là e mi dicono guarda io vorrei cambiare i risultati. Fatta l'anasi della situazione e dichiarato qual è il percorso che dovrebbero mettere in atto, molti si fermano a dire no ma secondo me se faccio il cliente giusto le cose cambiano. Mi basta entrare in quell'azienda, mi basta fare quel cliente. E come dire mi basta mangiare l'insalata una volta per perdere 20 kg? Non può funzionare. Ci siamo? Scrivete nei commenti, ragazzi, se siete d'accordo, cosa ne pensate, perché ho piacere di sentire la vostra opinione, di leggere la vostra opinione. Quindi, se io voglio un risultato diverso, non è che devo cambiare un'azione. Mi spiego. La nostra mente è divisa in due parti. C'è una parte conscia e una parte subconscia. Chiediamo il concetto. La differenza tra le due è che la parte conscia è quella che io raccolgo cioè è quella parte che elabora i dati sul secondo quello che viene trasmesso da che cosa cos'è che mi permette di trasmettere alla mente cosa che fa capire la mente di essere in vita i sensi ok quindi la parte conscia in questo momento vedo un pennerello blu parla davanti alla webcam legge i vostri commenti scrive parte conscia i sensi raccolgono La parte subconscia invece è quella che in questo momento mi sta tenendo in equilibrio, sta gestendo la mia respirazione, il battito cardiaco, il livello di glucosa nel sangue, la pressione sanguigna. Quella che sta registrando i rumori nell'ambiente che io consciamente non sento, ma lei ne registra. Quella che per 45 anni ha registrato dati e li ha sedimentati. La parte subconscia non conosce la differenza tra realtà e fantasia. Volete una dimostrazione? Vi faccio una dimostrazione. Ora, se avete la possibilità, facciamo questo esempio qua. Se avete la possibilità, a meno che non stiate guidando, o non stiate, insomma, non siete su una macchina utensile che vi state facendo, che potete farne male. No, se avete la possibilità, chiudete gli occhi un istante. Forza ragazzi, chiudete gli occhi. Fate questo esercizio con me e vi mostrerò il potere del subconscio. Chiudete gli occhi un istante. Chiudeteli in istante, dura pochi secondi, ma seguitemi. Bene, in questo momento immaginati, occhi chiusi mi raccomando, concentrazioni, immaginati di essere all'interno della cucina di casa tua. Sei nella cucina, non c'è nessuno. Bene. Ora immagina di andare verso il frigorifero. Con la mano apri il frigorifero. Dentro trovi un limone. Prendi il limone. Con la mano senti la rugosità della scorza del limone. Chiudi il frigo. Tieni il limone con te. Ora vai verso il piano della cucina. Prendi un coltello. Continui a immaginarlo. Con una mano tieni il limone. Con l'altra taglia a metà il limone senza tagliarti le dita. Non ridete. Ora prendi una metà del limone. Avvicinala alla bocca. Dai un morso al limone. Se avete fatto l'esercizio fatto bene, cioè se avete chiuso gli occhi, sentirete che le papille gustative si irrigidiscono perché sentite l'acido del limone, del succo di limone. Eppure il limone non è in bocca adesso. È la vostra immaginazione che vi ha dato questa reazione. Per farti capire che il subconscio non sa distinguere realtà da fantasia. Stesso discorso, se io penso di far sesso con una che mi piace, che mi fa sangue, ho un'erezione. Se penso in un momento in cui ho fame di mangiarmi una pizza, una capricciosa con salamino, mi si stimano le papille gustative. Quindi il subconscio dà reazione al corpo, ma il conscio è quello che riceve. Ma il subconscio non sa distinguere realtà da fantasia. Ne consegue che cosa? Che se io ad oggi nelle vendite ho un risultato che è negativo, Problema che avevo io, non riuscivo a chiudere vendite, ossia chiudevo vendite, mi impegnavo perché chiaramente un progresso c'è stato nei miei primi anni, ci ho messo nove mesi a chiudere la prima vendita, ma dopo la prima vendita ne chiusi altre nove nel giro di due mesi, velocizzai il processo. Il problema era che non riuscivo ancora a ottimizzare, cioè tanti appuntamenti, tanti preventivi, media di presentazione, tanti costi. oggi se tu nella tua azienda hai un problema esempio azienda i tuoi venditori facciamo una cosa di questo tipo se abbiamo la possibilità di misurare il fatturato in termini di entrate nel tempo e hai una condizione di questo tipo cioè di mese in mese ogni mese che passa non sai mai quello che fatturerai ed è sempre un sali e scendi perché è scostante, è come essere nelle montagne russe. Quando sei in cima godi, quando sei sotto soffri, manca previsione, manca costanza. Se tu hai questa circostanza non è dovuto al mercato, non è un problema del mercato, e i miei colleghi competitor sono più o meno la sai quindi secondo me il mercato che così no no mercato è sempre lì ricordati che i bisogni umani sono sempre quelli cambia il modo di vivere ma i bisogni si soddisfano sempre sempre mercato non è il problema disponibilità di denaro no perché questione di priorità sempre ci sono persone povere che tu dici ma porca miseria non ho neanche i soldi per mangiare però l'iphone o agli airpod o deve avere ci sono tantissime persone che vogliono avere l'audi però a fine mese non arrivano o rolex files va benissimo stare quindi se tu hai una condizione di questo tipo di sali e scendi è perché c'è un problema il risultato non è soddisfacente il problema non è nel conscio perché tu sei qualche mi stai guardando Cioè la tua parte conscia è qui che sta raccogliendo informazioni perché dice io ho bisogno delle informazioni di Corrado, o mi piacciono o potrebbero essere utili. Non ho la presunzione di dire che tu ne hai bisogno. Sì, ma vabbè, rispetto il fatto che devi ancora capire chi sono probabilmente. Il problema per cui il risultato è così instabile, nonostante magari tu mi stia seguendo nelle dirette e stia vedendo i miei video, non solo i miei, magari quelli di altri, non risiede nel fatto che le informazioni vengono immesse. Non è questo il problema. Il problema è che se tu dai delle informazioni subconscio, che sono contrarie a quello che lui ha registrato come normalità, tu avrai una reazione uguale e contraria per cui le rifiuta. Esempio? Mi metto a dieta. Lunedì mangio l'insalata e petto di pollo. Martedì insalata e petto di pollo. Mercoledì insalata e petto di pollo. Giovedì insalata e petto di pollo. Metti merluzzo o rata, quello che è. Fine settimana sono stato bravo. Adesso merito lo spritz, patatine, pasta asciutta, pizza, dolce. Sì o no? Ragazzi io sono cintura nera di diete, cintura nera. Non avete idea di quanti soldi ho speso io in diete. Su uno ho speso 4.500 euro. Risultati zero. Formazioni? Qualità? Reazione? Cioè se io ho un subconscio che lascio lì, che non cambio, Il risultato non può cambiare. Questo è un blocco invisibile mostruoso, motivo per cui la maggioranza non ha risultati nonostante le informazioni siano davanti agli occhi, nonostante mi dicano ma io guarda che faccio corsi, assisto ai tuoi video, leggo libri. Sì, ma non è l'azione che cambia, è la ripetizione. Se tu non hai le abitudini giuste non puoi cambiare il subconscio, quindi vuol dire che tu il subconscio non potrai avere un risultato positivo. Impossibile. Esempio. Ho problemi con i venditori perché non rimangono, continuo a cambiare venditori. Non è un problema dei venditori. Non trovo dipendenti. Non trovo clienti. Eh, ma i miei clienti non capiscono. Non è un problema del fattore esterno, è un problema di come tu hai il subconscio. Continui a mettere delle azioni in ripetizione che sono sbagliate. Vai a sabotare. Faccio un esempio. Oggi vado alla grande con gli esempi. Dite la verità che vi piace quando faccio gli esempi. Scrivete nei commenti se i miei esempi vi piacciono. Supponiamo che noi partiamo da Venezia, dal nostro aeroporto Tessera, e vogliamo andare al Fontana Rossa di Catania. Mi sembra sia Fontana Rossa, giusto? Bene. Abbiamo la nostra tratta e siamo in volo con il nostro aereo. Adesso farò un disegno in scala io da pilota di aereo. Siamo con il nostro Boeing, siamo in volo, stiamo andando a Catania. Dunque, se noi vivessimo in un ambiente asettico, privo di influenze, di forze esterne, il nostro aereo cosa fa? Quando impostiamo la prua nella direzione della ruota di Catania, teoricamente dovrebbe arrivare a Catania. Giusto? No. Perché? Perché la Terra gira. Quindi, girando, devo calcolare anche che io sono in aria, quindi c'è uno spostamento del pianeta. Uno, due, ci sono le correnti d'aria. Quindi le correnti d'aria, ad esempio, spingono l'aereo, quindi c'è uno scarroccio, l'aereo si sposta. Poi potrebbe esserci altre turbulenze, potrei incontrare un temporale. Di conseguenza, se io imposto una bussola, o imposto una prua, una determinata condizione, ma subisco degli effetti esterni, quindi subisco degli effetti, l'aereo si ritroverà per forza di cose a non andare a beccare il risultato, cioè l'aeroporto a destinazione. Cos'è che interviene? L'autopilota. imposto radiofaro uso oggi c'è il gps elettronico per cui il gps dico voglio arrivare lì lui imposta il timone imposta la potenza l'assetto l'aereo arriva a destinazione perché l'autopilota corregge la prua non c'è niente da fare l'autopilota corregge perché questo esempio perché l'autopilota è il mio subconscio cioè il mio subconscio è l'autopilota Qualsiasi azione io metto in atto per cambiare il risultato, lui ritorna come prima. Ecco perché mangiare l'insalato una volta non cambia. O fare la dieta sofferta non porta a risultato. Perché il subconscio non ha accettato quella cosa. Motivo per cui il corso di vendita, vado a fare un corso di vendita di due giorni, di tre giorni, non cambia i risultati ragazzi. chiamo un coach che venga in azienda da me a fare motivazione non cambia i risultati ragazzi sono soldi buttati via motivo per cui la maggior parte dei professionisti nel mondo della formazione su Linkedin e uso Linkedin perché sono lì che si promuovono cioè io ho balanghe di persone che mi iscrivono in privato per dirmi Fontana facciamo una collaborazione gli chiedo quanti clienti hai perché non sono amico di questo qua il modo di approcciare no ad una collaborazione mi scrivono io sono pratico voglio capire tu chi sei che quanti clienti hai se no di cosa parliamo a lasciamo stare la maggior parte di professionisti nella formazione sono poveri poveri l'80 per cento non arriva a 100.000 euro l'anno del rimanente 20 per cento il 15 per cento non superi 150.000 all'anno Sono poveri ragazzi, perché quei soldi non sono tanti per tutti i costi che un'azienda richiede, ma ci sono passato anch'io. Fortunatamente sono qui per spiegarti quali sono i blocchi che io ho affrontato e che mi hanno impedito di sviluppare risultati. Quindi se io ho un'autopilota, un subconscio che mi impedisce di avere risultati, sarò propenso avrò un blocco nell'avere risultato perché? Perché nell'ambiente dove sono cresciuto potrò avere un problema che si chiama effettività. Cosa vuol dire effettività? L'ho già spiegato ma lo rispiego, ce l'ho spiegato in una puntata precedente. Se questa è la linea del tempo e io mi do un obiettivo, e qui oggi sono qua, voglio raggiungere l'obiettivo, quindi mi pongo in una direzione, capita l'imprevisto, l'obiettivo è fare 30 mila Euro al mese, 10 mila Euro al mese di provisioni, mettiamo in termini di fatturato dell'azienda, dipende, 100 mila Euro al mese, un milione al mese, dipende. i tuoi venditori quindi fanno questo ragionamento, tu dai ai venditori questo obiettivo, arriva l'imprevisto, il cliente annula l'appuntamento, materia prima c'è un problema nell'approvvigionamento, il venditore perde la motivazione, gli arriva una cartella esattoriale, divorzia con la moglie o ci sono problemi con l'amante, ci sono due tipi di situazioni l'effettivo l'effettività quindi effetto è quella situazione in cui ho quel tipo di reazione per cui la persona dice mamma mia peccato è peccato ma guarda se non fosse stato per mia moglie se non fosse stato per il cliente se non fosse stato perché c'è la crisi se non fosse ci sarà riuscito cioè subisce l'effetto delle condizioni esterne l'effettivo dice sì sono qui corrado è vero però magari secondo me se chiudo dei se chiudo dei clienti se un cliente mi dice di sì se i venditori partono se faccio quell'accordo se se se se se chiacchiere cazzo L'effettivo non decolla mai. Io per diversi anni ragionavo così. Se potessi fatturare di più, se avessi più soldi, se mi dessero un fisso mensile, se i clienti potessero darmi i soldi, se mi pagassero, se capissero, se, se, se, se. Di cosa stiamo parlando? Nell'effettivo le persone che rimangono lì sono, ve lo dico io, categoria vigliacchi e i social sono pieni di vigliacchi che criticano tutti gli imprenditori. Ogni volta che c'è un video di Berlusconi, una foto di Berlusconi, ecco quello che ha collaborato con la mafia, il criminale, una porca... fiorellino. Le migliaia di posti di lavoro che ha creato non li hai visti? E tu, in tutti i crimini che dichiari, eri presente? Tu l'hai visto con i tuoi occhi? Lo hai sentito dire da dei giornalisti comunisti di merda? Con tutte le cagate che spara Rapport? Dovevo sempre stare lì a dubitare? Il successo in Italia è impossibile, perché i vigliacchi sono sempre lì ad attaccarti. il vigliacco è quello che dice no ma no ma se io adesso vediamo perché il mio mercato sai vorrei avere dei risultati ma adesso manderò delle proposte ai clienti se tu non stai chiudendo sei un problema di sali e scendi e non stai avendo stabilità hai un problema di effettività. Cioè il tuo mindset ha un autopilota tarato sul dare la colpa agli altri. Non ti prendi mai le responsabilità delle tue azioni. Errore che facevo anch'io. Chiaramente non è colpa tua totalmente perché nessuno ti ha mostrato queste cose, te le sto mostrando io. Quindi adesso deciderai tu quello che vuoi fare. Quindi io davo la colpa ai fattori esterni. Cosa voleva dire per esempio dare la colpa ai fattori esterni? provato a vendere, racconto le mie esperienze, ho provato appena perso il mio lavoro che avevo bisogno di soldi, ho cominciato a fare siti internet, a vendere siti internet per mettere in atto le competenze che ho, niente non guadagnava abbastanza, mi metto a fare matrimoni, fotografie, video perché avevo la passione delle foto e dei video, niente non decollo nemmeno lì, provo a vendere Corsi di computer, faccio qualcosina, e niente, sempre lì. Quindi quando mi incontravano i testimoni, mi dicevano, ma guarda, col lavoro, eh, guarda, sto provando, ma c'è un problema. Comincia a fare assistenza informatica, eh, ma Amazon vende a meno di me. Dicevo io, ragazzi, è impossibile che io possa riuscire a concorrere con loro, perché i centri commerciali Amazon vendono a prezzo di costo, ed è vero. Quindi avevo il laboratorio di assistenza informatica, e niente, devo chiudere tutto. Mi metto a vendere servizi finanziari perché ho un'opportunità. 9 mesi per fare la prima vendita? Eh ma qua sai cosa c'è? La frase tipica dell'effettivo. Sono troppo avanti coi tempi. La gente ancora non ha capito. Se ti è capitato di dire una frase del genere o sei tuo venditore di una cosa del genere, c'è un problema di mindset. succede che sono lì che mi impegno faccio vendite ma i costi sono sempre alti e parlo con un collega un amico e mi dice Corrado anch'io lo stesso problema lo sto risolvendo mi sono messo a vendere servizi assicurativi prodotti assicurativi le unit quindi fai l'ivas prendi il rui studia vendi le unit unit ragazzi sono le unit sono quel famoso pacchetto assicurativo che vi vendono dove vi dicono per te, per la tua pensione, metti via 100 euro al mese, 200 euro al mese, 500 euro al mese, 50 euro al mese, che ti ritroverai una fortuna fra 30 anni, no? Per te, per i tuoi figli in università, non avete idea di quanto ricarico di provvigioni c'è per gli assicuratori. Dico che per 100 euro al mese che portavo a casa, cioè contratto da 100 euro al mese, mi liquidavano i cinque anni di provvigioni, già. Nei 100€ stavo io, il responsabile di filiale, il direttore nazionale e il direttore europeo. Io portavo a casa 1.000€ su una pollice a 100€, figuriamoci gli altri. Trovo questo prodotto, mi innamoro, dico bello, figata? Niente, non decollo. Provo a fare il network marketing con le cryptovalute, prendo in culate, dico basta. Finché non capisco, attraverso qualcuno che mi mostra questo schema, Corrado, le cose non possono cambiare finché ragioni da effetto. Ah sì? E non lo capisci subito, perché il mindset è come la mente ragiona, e la mente non ti fa vedere quello che non vede, perché ha paura di cambiare. Ecco perché questo video oggi risulterà strano per molti, noioso per molti, o non comprensivo totalmente. perché la mente non è autoconsapevole. Viceversa, quindi ero anch'io un vigliacco, mi lamentavo delle cose esterne, mi lamentavo degli altri, mi lamentavo... però, vedete, c'è un filmato, uno spezzone del film di Rocky, Rocky 6? Sì. Quando lui parla con suo figlio, gli dice, guarda, ho organizzato l'incontro. Il figlio gli dice, papà, ma perché lo stai facendo? Mi rovini la vita, ti rovino la vita, fa. Se è la cosa più importante per me, io vengo a rovinarti la vita. Ma sì, perché tu vuoi combattere, poi la gente mi prende in giro. E lui disse, parole fantastiche, nel senso che sono un impatto emotivo potente, nessuno sa colpire duro come fa la vita. Ma se tu ti metti a lamentarti di quello che non è giusto, come sbaglia quello, come sbaglia quell'altro, come sbaglia su, giù, non risolvi le cose, sono i vigliacchi, i vigliacchi fanno così. tu non lo sei se non lo sei affatto se credi di riuscire devi dimostrarlo che puoi riuscire e quindi non più effetto ma causa causativo se credi di riuscire di essere un grande non è il cliente non ha capito la concorrenza si è svenduta e ma il cliente aveva già un fornitore ragazzi non esiste una condizione perfetta dove poter vendere che dove c'è qualcuno che ti dice Finalmente sei arrivato, volevo fare un ordine da 10 milioni di euro. Non esiste. Non esiste. Non esiste. È come tu vedi la tua vita e dici di adesso voglio risolvere le cose. L'80% delle persone che guardano i miei video rimane effettivo. Perché? Perché il subconscio quando tu provi a dargli un'informazione che è diversa dall'abitudine reagisce e ti porta a dire ma no ma dai ma i classici esempi che trovo magari attraverso qualche confronto con imprenditori soprattutto di seconda generazione che hanno stanno mangiando la pappa che il papà ha fatto e dicono no ma perché alzarsi le sei del mattino a studiare corrado perché fare role play al sei del mattino quando si confrontano con me mi chiedono il percorso che ho fatto, il mio stile di vita. A un certo punto ti isoli anche dalle persone che sono negative, certo, perché se tu vuoi un risultato e sei torneato da persone che quel risultato non ce l'hanno, devi evitare quelle persone. No, guarda, piuttosto meno sto dove sono, subconscio reagisce, no? Dice no, piuttosto chi si è contenta gode, chi troppo vuole nulla stringe, Subconscio reagisce dicendo, esagerato, fanatico. Subconscio reagisce. Vuoi un esempio di come subconscio reagisce? Oggi ragazzi siamo lunghi. Se tu dai un budget, che ne so, un milione, nei dodici mesi ai tuoi ragazzi, no? Anzi, facciamo così, un milione e due. di vendite e loro sanno che ogni mese devono fare 100.000, 100.000, 100.000, 100.000. Se al 5 di gennaio uno ha già fatto 100.000 Si siede e dice, ah, buon dai, adesso aspetto febbraio per fare... Non si mette a dire, caspita, se il 5 ha fatto 100.000, ho ancora 4 settimane per fare magari altri 300.000. Dai che spingo, no? Il subconscio dice, va piano, hai fatto il tuo risultato, a posto, abituati. Il subconscio è fetente? Mindset, ragazzi, è l'elemento più invisibile in assoluto? se oggi tu non hai i risultati che vorresti è perché non stai facendo le azioni che servono altro elemento dicevano io cambiavo costantemente i prodotti da vendere perché dicevo se non sto vendendo perché ho prodotto sbagliato mercato sbagliato e allora abbiamo delle aziende che cosa fanno provano un prodotto più uno lo chiamiamo più uno lo provano gennaio non lo vendo febbraio non lo vendo il prodotto sbagliato mi serve un altro prodotto p2 marzo aprile a non funziona p3 maggio giugno ora o il venditore continua a cambiare azienda perché dice a non sto riuscendo a vendere quindi è l'azienda sbagliata non sono supportato non mi aiutano cazzate oppure l'azienda continua a produrre prodotti nuovi che dice non funziona non funziona non funziona non funziona non è che non funziona è che stai facendo le azioni sbagliate E le azioni sbagliate sono perché il tuo subconscio è tarato in modo sbagliato. Per risolvere devi azzerare quelle cose di ieri e cambiare il subconscio. Fine. Bene ragazzi, scrivetemi nei commenti cosa ne pensate di questa puntata, cosa vi è piaciuto di più della puntata di oggi. La prossima settimana vi mostrerò il blocco numero 2. A questo punto, come si fa a cambiare il subconscio? Ci sono due azioni differenti a seconda di quello che tu vuoi ottenere. Se vuoi cambiarlo oggi, allora fai una cosa, vai qui sotto nel link in descrizione o nel link in bio, compila il test, fallo compilare i tuoi uomini, i tuoi ragazzi, per capire com'è il subconscio. Attraverso il test di Wendel riesco a capire com'è il subconscio e quanto difficile è la situazione, o quante possibilità ci sono, cioè analizzo i punti di forza e i punti di debolezza. Dopodiché fissa un appuntamento con me, così che possiamo vedere come si può fare, come si può risolvere. Però solo se vuoi cambiare i tuoi risultati, cioè solo se Sei stanco di essere effettivo e vuoi essere causattivo. Sei stanco dei risultati e vuoi un cambio radicale, costante e definitivo. La seconda scelta invece sei solo curioso. Sì, interessante, però voglio capire chi è Fontana. Nessun problema. Iscriviti al canale e continua a seguirmi. Ti aspetto per la puntata di domani, la rubrica di domani è una rubrica fantastica, per cui lavoreremo nello specifico su altre tematiche la rubrica del martedì è diversa quindi ci vediamo domani in diretta 12 30 13 oggi insomma il tempo è un po così per me è stato un piacere avervi qua ragazzi ci vediamo domani sempre in diretta ancora da fontana show mi raccomando iscrivetevi condividete con le persone che reputate possono essere interessate ciao a tutti.