Corrado Fontana Show - Episodio 67 - Caso studio Davide Pase

Come applicare il closing al mondo del centro servizi auto. Ciao sono Corrado Fontana e ti do il benvenuto al Corrado Fontana Show. Oggi siamo qui in diretta con il sessantasentesimo episodio del Corrado Fontana Show per la rubrica del mercoledì che siamo alla seconda settimana di condivisione di questa rubrica che è la Tana del Closing. Che cos'è la Tana del Closing? È condividere l'esperienza diretta dei miei studenti, delle persone che hanno deciso di investire del tempo su di me, condividere le loro esperienze per fare in modo che possano loro stessi raccontare come funziona, come sono trovati e come quali sono i benefici che hanno applicato e trovano appunto attraverso il metodo di Corrado Fontana del sottoscritto. Il Corrado Fontana Show ti ricordo ogni giorno in diretta dalle 12.30 alle 13, condivido strategie pratiche per il mondo del B2B, io sono il re del B2B, aiuto le aziende nel B2B ad aumentare il fatturato e le marginalità ad accorciare i tempi di vendita. Perché questo è possibile? Perché sono l'unico ad aver creato un metodo che permette di chiudere trattative di vendita, quindi trovare clienti, portare a casa il cliente con il contratto affirmato, senza preventivi, senza sconti, in un singolo appuntamento. Prima di proseguire con il nostro ospite, a cui darò il benvenuto tra poco, ti invito ad iscriverti al mio canale. Iscriviti per essere aggiornato con le novità che condivido tutti i giorni. Ogni giorno in diretta condivido strategie specifiche, ogni giorno una rubrica diversa per dare approfondimenti proprio al mondo della vendita B2B. vendita non generica ma parliamo di closing, closing high ticket, cioè vendere prezzo più alto in un mercato saturo senza fare la guerra del prezzo, senza rincorrere gli altri. Iscriviti al canale, alla fine di questa diretta poi ti darò un'azione molto specifica da compiere che ti permetterà di ottenere risultati per la tua attività. Siamo quindi qui con Davide Paze, dal Benvenuto a Davide. Benvenuto Davide a questa nostra puntata del mercoledì della rubrica Tana del Closing, ben arrivato.

Buongiorno a tutti, buongiorno Fernando e grazie per l'invito.

Allora, per me è un piacere averti qua. Chiaramente le persone però non tutti ti conoscono, magari ci sono tra gli spettatori. Adesso siamo in diretta su YouTube, LinkedIn, TikTok, Facebook. Ragazzi, diretta vuol dire che ci possono essere degli imprevisti come quelli di oggi, per cui siamo un po' in ritardo per questioni tecniche, ma chiaramente le persone, magari c'è qualcuno che ti conosce, qualcuno che non ti conosce. Vuoi dire di cosa ti occupi, da dove vieni?

Certo, allora io sono nel mondo delle auto, dei servizi per l'auto, la mia azienda è di Cornigliano, è un'azienda a gestione familiare e sono della terza generazione, terza generazione dell'auto. Cosa vuol dire servizi per l'auto? Vuol dire che abbiamo un'azienda a divisione di parti dove facciamo molti servizi, tra cui la carrosserie, soprostadale, un po' di cose per poi i servizi necessari all'automobilista. Quali sono i tipi di automobilista?

Terza generazione qualcuno potrebbe pensare, innanzitutto grazie Davide per la condivisione, potrebbe pensare beh hai trovato tutto pronto.

Allora, assolutamente no, o meglio, diciamo in parte sì, ma nel percorso, diciamo questo io sono 20 anni in questo settore, più di 20 anni, In prima linea ci sono più di dieci e in questi dieci anni ho dovuto rivedere molte cose, ristrutturare, anche attivare diverse cose nuove che non avevo mai fatto, esplorare anche mercati nuovi. Quindi tutto pronto? Assolutamente no.

Io chiaramente, conoscendo la tua storia, so che tu non hai trovato tutto pronto, ma anzi hai dovuto riprendere in mano l'azienda che era in un punto difficile. Vuoi raccontare un attimo ai nostri ospiti, ai nostri spettatori, anzi, cosa hai fatto, o meglio, in che momento ti sei ritrovato a dover gestire l'azienda?

Sì, guarda, come dicevo, circa dieci anni fa ci siamo trovati... ho visto comunque un'opportunità, non ero c'erano anche mio fratello e mio cugino localmente, abbiamo avuto l'opportunità di sviluppare degli aspetti positivi e di poterci migliorare per far rinascere questa azienda, perché comunque c'è la conoscenza, che ad oggi sono 75 anni di conoscenza. Mio nonno è partito dal Polando a nove, non qui a Conegliano, ma in Argentina. territorio e lì abbiamo visto un'opportunità, c'era ovviamente delle cose a sistemare, ma c'era tanto da fare e c'era tanto da fare ancora tutt'oggi.

Tanto da fare ancora tutt'oggi?

Assolutamente sì.

Capisco. Da quanto tempo è che tu sei con uno studente mio?

Sì, più o meno.

Sì, sei uno dei più storici in questo percorso di closing. Fammi capire un attimo, Davide, tu quando ti sei approcciato a me non eri vergine di formazione.

Esatto, esatto.

Perché hai deciso di dedicare del tempo a me?

No, comunque, diciamo sicuramente l'aspetto è molto pratico e molto diretto. Quello è una cosa che mi ha capito subito. Le conoscenze che tu hai avuto nel tempo, le esperienze che tu hai fatto, effettivamente sono qualcosa che... la conoscenza che hai fatto tu la stai trasferendo agli altri e quindi dà la possibilità di crescere anche più la sonida, cosa che non ho riscontrato nelle esperienze precedenti.

Cioè quando parli di... tu sai come funziona il sistema del closing, quindi sei certificato, cioè Davide per chi non lo conoscesse, Davide è un imprenditore, non fa il venditore, perché è bene specificarlo, tu non sei reparto vendita dell'azienda, cioè tu sei a gestione dell'azienda. Cioè la domanda è perché fare il closing se tu non fai il closer?

Perché mi sono reso conto che diciamo che il closing o comunque il chiusura, come vogliamo chiamarlo, non è applicabile al solito, cioè è limitativo applicarlo solamente alla fase di vita, ma è proprio un approccio con la persona. Quindi allora sono le persone, parliamo di relazione con le persone, quindi non sono solamente clienti, sono fondatori, sono familiari, sono collaboratori, partner, cioè 360 gradi.

Di conseguenza, prima che noi potessimo conoscerci, potessimo fare qualcosa assieme, quali difficoltà stavi riscontrando?

Sicuramente sono riuscito a fare ordine nelle mie idee. Sapevo che c'erano delle cose da fare, ero attivo su tantissime cose, I risultati non arrivavano, comunque arrivavano a livello lento, oppure erano situazioni in cui, ok, so che devo fare una cosa, ma non so cosa fare. Da lì, nel percorso, ho avuto le conoscenze, ho imparato tante cose, e non nego che anche ho acquisito della FedEx Administration, che io magari non avevo, che mi hanno permesso di scaricare magari quelle paure, quei timori di oh non ce la faccio, non so cosa dire con gli altri. C'è tutto queste cose qua che ti minano comunque la crescita di una persona magari di un professionista, non solamente di un imprenditore, magari di un professionista, di una persona per sé sì.

Quindi a chi magari si sta chiedendo o magari sta pensando ma io ho un'azienda che va non ho un problema di vendite, ho un problema, che ne so, di acquisire clienti, ho un problema di trovare o venditori o collaboratori per i reparti, o di capire come pianificare i miei prossimi 3-5 anni. Tu cosa ti sentiresti di suggerire o di dire?

Beh, come dicevo, le conoscenze acquisite in questo periodo migliorare la relazione e il rapporto con le altre persone, crearmi delle opportunità anche avviando il rapporto commerciale. Tu non fai il commerciale vero, però ho imparato ad approcciare certe cose. Io tra l'altro sono una persona abbastanza risolvata.

Sì, quindi non sei il venditore d'assalto che va lì e suona... No.

Assolutamente no, non sono mai stato, anzi, se guardo indietro... se guardo indietro, 15 anni fa, mai mi sono aspettato di... di fare certe cose che sto facendo oggi.

Per esempio, casomai, Davide?

Sì, beh, magari semplicemente chiamare un'azienda magari una... se non un'azienda regate, diciamo, anche in un'azienda strutturata dove dici solamente guardandola da fuori ti fa un certo ok, diciamo così, ti fa una certa impressione, ma hai di telefonare...

Le dimensioni, quindi il capannone.

Le dimensioni dell'azienda, ma anche non soltanto produttiva, ma è un'azienda mai ristrutturata, riconosciuta, eccetera, ma hai di telefonare nella reception e fissare un appuntamento con la persona di riferimento decisione unica diciamo. Già questo è un aspetto che ha migliorato tantissimo e mi promette di fare tutto oggi.

Sì prima tu mi stavi accennando infatti alla strategia che stai portando avanti cioè da prima di Conosci sembra che tu stessi portando avanti un'azienda che era un multiservice generico avevi una strategia stavi contattando una tipologia di partner che erano gli assicuratori con cui tu stai facendo delle partnership, mentre oggi mi dici che stai, prima me lo dicevi, magari lo condividiamo con gli altri, stai lavorando in maniera molto più strategica. Vuoi condividere la tua strategia? Cosa stai cercando di fare?

Certo. Allora, come bene hai detto, non ho neanche un ordine temporale, così chi ascolta Però in un'ottica di miglioramento e crescita dell'azienda ci siamo specializzati in quello che è la gestione di una flotta aziendale. Il progetto flotta aziendale è un parco di vetture che un'azienda utilizza per svolgere le attività di tutti i giorni. La strategia è di fornire uno supporto alle aziende, di gestire e pianificare le manutenzioni, gli interventi ordinari e straordinari, cioè quello che si può pianificare nell'arco dell'anno, di questa flotta. un tempo che è improduttivo, che non porta denaro per l'azienda in sé. Noi possiamo farlo, se non fare anche meglio in realtà. E gli diamo un valore in più.

Anche meglio perché? Fammi capire. hai detto una cosa giusta, nel senso le aziende sono già incasinate, una persona ha queste cose e si perde.

Faccio un esempio, l'elettricista cosa deve fare? Deve montare i piatti, quindi devono avere i furgoni performanti che girano, deve fare l'assistenza, per loro fermare il furgone e telefonare per il cambio di volume, telefonare per l'appuntamento mi riporta il guadagno. Il servizio che la metti in parte, in buona parte, possiamo gestirlo noi e caricarci di quel tempo che lo dobbiamo vestire, lo facciamo noi, lo forniamo noi e dal mio punto di vista un valore aggiunto per l'azienda deve fare tutt'altro, che sta là a gestire il friluore danneggiato.

Molto strategico. E la tua tipologia di cliente ideale qual è quindi?

Ma la microimpresa, piccola microimpresa, che sul territorio nord-est ce ne sono veramente tante, con dei veicoli di proprietà, una flotta di veicoli di proprietà, i quali sono mantenuti, perché poi il rischio qual è? Che se si fa solo in italiano, devo chiamare, devo fare, salta, il problema invece di essere così diventa così, e poi risolvono, perché l'azienda è onerosa. a livello di tempo e anche economico. Cerco di fare una verificazione e andiamo a ridurre il rischio.

Nel creare questo progetto, nel creare questo tipo di strategia, in che modo ti è stato utile lavorare con me?

Sicuramente, come dicevo prima, l'approccio fare, quindi ho creato un piano, chiamiamolo meglio per il suo nome, si chiama visione, visione futura di dove voglio arrivare con l'azienda. Chiaramente da solo non si fa niente, devo avere ecco le persone, quindi devo avere le persone in fianco a me che abbiano condiviso i miei stessi valori prima di tutto per poter arrivare al risultato finale, ecco che serve la relazione con le persone, non è assolutamente cliente, anche collaboratore, partner, corretto quindi sembra che.

Quello che stai condividendo sembra quello che hai appreso ti ha permesso di avere non solo competenze nella chiusura specifica ma nella visione complessiva di come la chiusura in realtà nasca a monte da una mentalità diversa E in che modo? Tu dicevi prima di aver fatto formazione, hai fatto anche formazione nell'ambito vendita?

Sì, in realtà poca, ma ho fatto qualcosa sì.

Qualcuno diceva, ma cosa c'è di diverso nel fare formazione con un corso con le soluzioni di categoria piuttosto che con vari coach rispetto a Corrado? Tu cosa diresti?

La differenza fondamentale La formazione tradizionale è tanta teoria e pratica alla scelta stessa. La teoria bella.

Qua arriviamo al concetto di roleplay che è il nostro tema del mercoledì. Il roleplay per chi non lo conoscesse è l'area dedicata ai miei studenti dove settimanalmente facciamo simulazioni e tu Davide sei uno che ha partecipato sin dall'inizio a roleplay. Cosa ne pensi di questa sessione?

Inizio a provare, quindi a applicare. Aprire l'ambiente dove non crea i danni, diciamo così.

Provare incontro a tutti.

Se tu sbagli, se sbagli, ne vorrei con un collega, con uno studente, impari, però c'è comunque, veramente reale quello che vivi. Sbagli là e su un obiettivo reale si impara. Sbagli in fronte del cliente e hai perso un'opportunità e là ti mangi le mani, magari con una parola detta male o qualcosa di sbagliato. Questo devi approfittare di sbagliare perché senza sbagliare, senza provare a sbagliare non si cresce.

Ma qual è il potere di questa? Perché sai, le simulazioni, molti dicono, no va bene dai facciamo simulazioni. Io ho visto fare tante nel passato, addirittura quando collaboravo, le mie prime esperienze di venditore, le simulazioni rimanevano nel ripetere delle frasi scritte. Vogliamo far capire cosa c'è di diverso invece in questo role play che nessun altro può offrire?

Sì, beh, chiaramente intanto ognuno delle persone deve adattare... Cioè, tu ci hai designato un sistema, no?

Sì.

Questo sistema non è che va fatto per il pop in colla. Non funziona. Va preso e adattato in base alla nostra realtà. E c'è tutto un lavoro da fare dietro, quindi devi capire i tuoi clienti, eccetera, eccetera. Quindi va adattato, quindi è quello il lavoro che devi fare. Poi, nello play specifico, apprendi due volte, perché intanto quando sei tu che effettivamente fai i simuli della vendita, il simulo di prendimento, la impari. Però anche se sei pubblico, quindi stai a guardare, anche lì impari, perché dici, ah caspita, lui l'ha fatto così, però l'ho fatto anch'io un'altra volta e ho sbagliato, ecco, non potrei correggere il mio progetto.

Quindi per osmosi si potrebbe dire.

Esatto.

Per osmosi uno apprende anche se non vuole. In effetti per chi sta guardando la diretta o guarderà la registrazione, il roleplay non è che tutti partono a fare simulazioni, ma a turno scelgo le persone sulla base dei punti deboli che io vedo, ma che loro non conoscono. perché anche tu all'inizio non conoscevi i punti deboli.

No.

Quindi per renderti... vedete, un'esperienza la condivido con gli spettatori. Io riporto la mia esperienza nel mondo del B2B, riporto la mia esperienza nel mondo dei testimoni di Geova. I testimoni di Geova sono una setta che prende persone di qualsiasi tipo di estrazione. La maggior parte dei casi sono persone che non hanno molte esperienze sociali. Cioè, non abbiamo a che fare con persone molto aperte. Tanto che una delle leve che viene utilizzata per portare le persone all'interno di questi gruppi è appunto la solitudine, un momento difficile della propria vita, situazioni particolari. Ci sono molte persone particolari da un punto di vista di contesto psicologico, familiare. Eppure si prende una qualsiasi di queste persone e nei sei mesi se la si rende abile nel gestire delle vendite campanello per campanello, quindi porta a porta, fare delle presentazioni eccellenti, fare delle domande che stimolano il pensiero dell'interlocutore e chiaramente creare una vendita. Com'è possibile questo? Non con delle simulazioni banali ma con un roleplay molto avanzato. Ti sembra che già fanno roleplay tutte le settimane? Loro non lo chiamano roleplay, lo chiamano una presentazione sul podio, cioè una simulazione fatta un po' così, oppure c'è una scuola specifica, si chiama scuola di addezionamento per il ministero, una scuola con un manuale, con una serie di percorsi specifica per parlare in pubblico, per parlare alle persone, per fare le sessioni porta a porta. Io chiaramente riporto quell'esperienza e l'applico nel mondo del B2B. Il risultato è stravolgente, giusto Davide? Attraverso le simulazioni chiaramente io non vado a raccontare tutta la storia a chi studia con me, semplicemente noto quali sono i punti deboli esempio se qualcuno mi dice non riesco a chiudere andiamo a lavorare so che il problema non è la chiusura ma come ha gestito l'appuntamento durante la telefonata e tu stesso vedi no? In quanto tempo Davide riesci grazie al roleplay? Questa è una domanda molto... ti chiedo di rispondere con la massima sincerità. In quanto tempo, cioè supponendo di avere due strade, una studio per conto mio la vendita, faccio dei corsi su youtube, faccio dei corsi da qualche coach, da qualche formatore famoso e l'altra è faccio con Corrado le sessioni di roleplay, una a settimana. Quale delle due secondo te è più veloce?

Sicuramente la sessione di roleplay tu fai, sbagli, viene corretto, ok, quindi riprendi. Se lo fai da solo, cioè questo è molto più lungo perché devi informarti, devi confrontarti con qualcun altro, non è disponibile, oppure non è aggradevole, non hai esperienze sufficienti, cioè, non dire che è complesso.

No, tu che dici che è un anno e mezzo che studio con Corrado, perché continuare dopo un anno e mezzo a fare role play? Non hai più bisogno tu? Cioè, sei bravo a chiudere?

Secondo me c'è sempre bisogno di alimentare le proprie conoscenze e le proprie abilità.

Ma in che modo tu pensi? Voglio dire, questo è provocatorio, voglio capire un attimo cosa ti spinge il mercoledì mattina alzarti e metterti a svegliare 5.45, 5.30 per essere le 6 assonnato davanti ad un role play virtuale su zoom se ti è chiaro già. Cioè tutti coloro che magari oggi dicono ma io mi occupo di vendita da 20, 30 anni, io so già come si chiude. Perché tu invece continui a voler imparare?

Ti rispondo con un esempio. Stamberi, che fa saltinato, giusto?

Sì, non sono uno sportista saltinato.

Ok, va bene. Un sportivo generico, ok? Performante, professionista, eccetera. Prova a pensare a seguire gente ad allenarsi e sembra performante.

Non può essere.

Quindi ci serve dell'allenamento per mantenere lo stato tuo attuale, conoscere anche i mali e migliorarlo ancora di più, perché sotto un po' di allenamento calciolotico ci sono.

Degli spunti che tu hai preso durante questa settimana ad esempio perché tu stai in silenzio nel senso che io ti interpello ogni tanto perché avendo già preparazione è più l'osservare che porta al risultato cioè si impara due volte si impara uno se uno studente non so gestisco di venditori per le aziende quindi i venditori vengono in sessione non riesco a interpellarli tutto ma uno chi viene interpellato chiaramente impara più velocemente di tutti e in secondo modo si impara osservando perché volente o nolente e questo me l'ha comunicato prima uno studente mi dice guarda io finora non ho mai parlato perché è una persona che ha ancora difficoltà con l'italiano sta imparando l'italiano cioè è in una fase più difficile perché sta cercando di svolgere un ruolo non solo nel cercare di comprendere bene il prodotto ma nel comprendere anche come rendersi fluente in una lingua che non è la propria e mi ha detto guarda io penso sempre che assistendo a roleplay non sto imparando nulla perché non sto parlando invece mi rendo conto che osservando gli altri sbagliare io automaticamente già ho la risposta giusta in testa che mi è arrivata perché osservo Quali sono gli spunti che tu hai trovato utili non solo per la chiusura, o meglio se ce ne sono stati, non solo in ambito close, non solo in ambito di gestione della vendita con il cliente, ci sono stati dei momenti in cui hai trovato degli spunti per altre cose?

Sicuramente perché è andato un po' nel dettaglio riesci a capire, magari con poche parole, con poche frase, riesci a capire la persona che hai davanti. Quindi puoi già immaginarti i suoi problemi, oppure cosa ti portava a pensare.

Non è solo questione di presentare il prodotto, si tratta di entrare in empatia con le persone. e quando tu trovi un venditore invece che viene da te vuole chiuderti?

Ma guarda io adesso li vedo direttamente e subito perché sono tutti uguali o quelli che ti scrivono sul link e ti chiedono o meglio li odio, li odio e mi dicono ma chi sei? tu cosa vuoi? tu non sei neanche la mia, non ci conosciamo neanche, cosa vuoi che venga da me?

Ascolta ma allora sai io dico sempre gli imprenditori che mi dicono mi servono degli agenti no? Ma in una scala da 0 a 10 dove ti qualifichi mi dicono magari 5 ok? Se tu sei 5 il venditore che è 6, 7, 8, 9, 10 non verrà mai da te e adesso tu lo stai capendo perché? Perché di fronte a te è una persona che non è competente e non ti sa guidare cioè manca di leadership uno che non sa chiudere cioè per assurdo il CEO di un'azienda che fa 10, 20, 100 milioni ha bisogno di capire come funziona il closing, non deve essere lui il closer. Perché? Perché così riconosci a colpo d'occhio il venditore altrimenti 6-5 ti arrivano 4-3-2-1 di venditori. Tu oggi quindi stai riconoscendo tutti quelli che sono più bassi di te con la competenza oppure riconosci quelli che sono più bravi di te.

Esatto.

Giusto?

Esattamente.

Quanto tempo ti serve per riconoscerli?

Allora, facciamo la grande, stanno larghi, 30 secondi.

Ok, a questo punto se tu hai sotto mano il mercato dei venditori, perché se te ne stai rendendo conto in quest'anno e mezzo, se prima i venditori sembravano un reparto nel mercato, sì, generico, nel senso non si riesce a capire ci sono quelli bravi e quelli meno bravi, ma un po' nebbioso. Oggi, quando tu senti un imprenditore che dice ma io ho dei venditori, ho già dei venditori, qual è la domanda che ti viene spontanea? O qual è il dubbio che ti sale?

Ma che capacità hanno questi venditori?

Sai riconoscerli giustamente, sei sicuro che siano in grado di vendere. Quindi se noi volessimo vedere l'applicazione del closing, vale non solo per chi vuole chiudere ma anche per chi vuole gestire o vuole crescere?

Assolutamente.

Cioè se tu prima hai parlato di una visione, la tua visione se vuoi condividerla un attimo, se hai piacere Davide. Cosa prevede? Che tu rimarrai la tua officina multiservice a Conegliano o farai dell'altro?

No, voglio sviluppare dell'altro perché sì, chiaramente il focus è sempre il multiservice per il mio settore, però voglio espanderlo sul territorio del veneto e del priveto.

E questo sarebbe stato possibile pensarlo e metterlo in atto sicuramente senza il closing, senza il lavoro con il sottoscritto, sicuramente perché se uno vuole fare fa, ma pensi che questa nostra attività ti permetta di essere più veloce, più pratico e evitare molti più errori?

Ma sì, magari il risultato E il tempo è veramente la risorsa più grande che abbiamo, più sacra, diciamo così.

Quindi, a chi avesse il dubbio di dire, a se insomma, ho una somma da investire, ho un progetto da realizzare, ogni mese sto perdendo soldi perché non lo sto realizzando, in quanto tempo porta a casa i soldi? Tu cosa sentiresti di dire?

Beh, dipende a che volta lo speghi. oppure le opportunità ci sono per cui può essere anche veramente in qualche mese recuperi almeno ti sistemi, relativo ovviamente, però la crescita può essere veramente molto più veloce che ci penso. Soprattutto perché all'inizio magari ti vedi difficoltà e cominci a vedere tutto nero e non vedi proprio la luce, ma quando cominci a vedere un po' di il positivo, la empatia.

Grazie Davide. C'è qualche consiglio che vorresti dare a chi sta dubitando, sta pensando, sta tentinando sul fare o non fare un'azione di miglioramento per la chiusura per se stesso, per i venditori?

Il consiglio che voglio dare Quello che ho fatto io nel senso, porre una domanda, ma io cosa voglio veramente fare? Quindi, ponetevi questa domanda.

Bene. Davide grazie mille per la tua testimonianza, la tua esperienza. Grazie. Siamo in chiusura. Ragazzi avete visto Davide Pase ha condiviso l'esperienza da titolare d'azienda non da venditore e grazie all'esperienza maturata con il percorso con me ma soprattutto attraverso il role play che permette di comprendere velocemente quali sono gli sbagli che commettiamo naturalmente è permesso questo di sviluppare un progetto che sta andando avanti e prenderà sempre più piede. se anche tu hai dei venditori che non sai se stanno facendo potrebbero far meglio vorresti avere consapevolezza di quanto migliore potrebbe essere per la tua azienda il risultato non solo di fatturato ma di qualità di tempo qualità di vita cioè se vuoi accorciare i tempi dei risultati quindi prendere velocità per i tuoi progetti affaticarti meno lavorare di meno ma guadagnare di più beh c'è una cosa da fare che ti invito a fare adesso La cosa più veloce che ti permette di avere risultati è andare sul link sotto a questo video o nel link in bio se sei su TikTok e cliccare alla voce test di Mendelix, ossia verificare la preparazione dei tuoi venditori attraverso un semplice test. Puoi farlo anche tu naturalmente, è un test gratuito che non comporta un dispendio economico perché valutare le persone è la base. i risultati si possono ottenere però se di base abbiamo le persone giuste io non sono Gesù Cristo quindi non vado a chiedere soldi sulle persone che sono proprio perse e non si potrebbero insegnare o migliorare quindi fai fare il test ai tuoi venditori al tuo reparto commerciale anche se magari tu pensi di essere bravo a chiudere ma dici il mio problema sono i clienti quindi questo test ti permetterà di capire come creare cioè di capire qual è il problema che ti sta impedendo di generare un flusso di clienti costante Quindi vai sul link, compila il test e poi fissa l'appuntamento. Se invece sei solo curioso di conoscere di più come funziona la vendita B2B ai ticket, quindi quella che insegna, quella che permette di portare a casa il cliente con un appuntamento senza preventivi e quindi vuoi conoscere altro, allora iscriviti al mio canale, continua a seguirmi sulle dirette ogni giorno dalle 12.30 alle 13 con la Da Fontana Show. Ragazzi buona giornata a tutti quanti, abbiamo chiusure, grazie Davide e a presto.