Corrado Fontana Show Episodio 86 - Perché il tuo marketing non porta clienti

Perché il tuo marketing non porta clienti? Ciao e benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, aiuto le aziende nel mondo del B2B a sviluppare il mercato, a sviluppare le vendite. Sono l'unico ad aver creato un sistema che permette di acquisire clienti, chiuderli nella vendita senza fare preventivi, senza fare sconte in un singolo appuntamento. e oggi do il benvenuto a te in questa nuova puntata ma soprattutto do il benvenuto per una nuova rubrica che è Marketing Pratico. Con oggi inizia infatti questa rubrica che ci vedrà settimanalmente aggiungere contenuti, condividere contenuti specificamente per l'ambito marketing. Sono una persona pratica, sono una persona molto concreta e come dico sempre le mie strategie sono quelle che portano ai risultati, che possono aiutarti ad avere finalmente i risultati. Ecco perché la nascita di questa rubrica. Marketing in pratico nasce con la volontà di aiutare gli imprenditori nel mondo del B2B, per aziende che hanno fatturato nemmeno un milione di euro, a capire quali sono le strategie da mettere in atto per acquisire clienti in maniera seriale, quindi poter stabilizzare i loro risultati e portare una crescita alla loro azienda. Oggi vedremo perché il tuo marketing non porta clienti. È una tematica importante, partire da questa tematica è fondamentale perché prima di parlare di strategie nuove, prima di parlare di concetti nuovi legati al marketing, è bene capire quello che oggi stiamo facendo, se funziona o no e se non funziona, per quale motivo. Perché qualsiasi tipo di soluzione chiaramente ha senso solo se comprendiamo dove si genera il problema. Prima di proseguire però ti invito a compiere un'azione molto pratica, iscriviti al mio canale affinché tu possa essere aggiornato con i contenuti perché ogni giorno io sono in diretta con il Corrado Fontana Show dalle 12.30 alle 13, condivido ogni giorno strategie specifiche per il mondo del B2B, per la crescita aziendale, per lo sviluppo delle vendite, ogni giorno una rubrica differente. ogni giorno una tematica legata a qualcosa che è legato al mondo commerciale per il B2B. Iscrivendoti al canale puoi, o seguendo la pagina, perché adesso sono in diretta su TikTok, su YouTube, su Facebook, LinkedIn, Instagram, iscrivendoti al canale hai la possibilità non solo di ricevere l'informazione, di essere aggiornato, ma soprattutto puoi anche permettermi di crescere, di far crescere il mio canale, permettermi di avere maggiore visibilità, e raggiungere più imprenditori che in questo momento stanno soffrendo un momento molto difficile dell'economia globale. Dicevo, tra l'altro alla fine, se rimani fino alla fine ti darò un bonus o una sorpresa per te. Dicevo, stiamo vivendo una condizione difficile nel mondo del B2B, le imprese cosa che fanno? Magari è capitato anche a te? vuoi aumentare le tue vendite, ti rivolgi a qualcuno che ne sa di più, assumi qualcuno, magari qualcosa hai studiato anche tu nel mondo del marketing. fai il tuo sito internet, ti crei le tue pagine social, magari investi in grafica, in un bel logo accattivante, in un messaggio che possa essere divertente e creativo per la tua azienda, prepari dei cataloghi, prepari del materiale, magari fai un po' di advertising, quello che viene chiamata pubblicità nel mondo del web, su Facebook, su Instagram, su TikTok, ti promuovi in questo modo. Magari fai anche delle attività promozionali periodiche perché ci sono dei prodotti che periodicamente magari hanno maggiori vendite secondo le stagionalità. Ci stiamo avvicinando, siamo in primavera avanzata, ma chiaramente il tempo non lo dimostra. Ci sarà l'estate, quindi ci sono stagioni che portano inevitabilmente l'esigenza di prodotti per questa tipica stagione. Quindi investi tutto, metti in mano il portafoglio e paghi gli investimenti legati appunto alle strategie di marketing, ma nulla si muove. Cioè non acquisisci quella quantità di clienti che speravi o che ti serviva, hai difficoltà a coprire le spese di investimento oppure, anche se tu puoi coprirle, non è ancora quello che ti rendi conto potrebbe darti il mercato. A questo punto, quindi, sorgono dei dubbi. È forse un problema di prezzo? È forse un problema di prodotto? È forse un problema di mercato che in questo momento è traumatizzato, ad esempio, dall'argomento Dazi, da una guerra, da una tensione economico-politica? Oppure, semplicemente, non sono abbastanza presente nei social? O forse non sto facendo dei balletti abbastanza creativi su TikTok? Cominciano tante domande. Per quale motivo? Perché, chiaramente, il marketing non è una materia che viene insegnata a scuola. Ma come? C'è una facoltà di marketing corrado, ci sono scuole... Attenzione! Un conto della teoria, un conto della pratica. Marketing pratico vi mostro quello che funziona. Anche nelle facoltà umanistiche si parla di psicologia ma non vuol dire che le persone sappiano concepire il funzionamento dell'essere umano, sappiano ragionare. Anche gli psicologi sono laureati in psicologia ma non sanno fare la loro attività, per la maggior parte dei casi fanno solo danni. Qui parliamo di fare profitto e fare profitto non è possibile capire come si fa chiedendo ad un insegnante di una facoltà il quale ha scelto un posto fisso. cioè noi parliamo di marketing, innanzitutto quando parliamo di marketing già qui abbiamo un problema perché molti non sanno cosa vuol dire marketing, se io chiedo agli esperti di marketing, ai laureati di marketing, all'agenzia di marketing, ai creativi, cosa vuol dire marketing? 8 su 10 non sanno rispondere. Marketing è fare pubblicità, marketing è promuoversi, marketing è il brand, marketing... non sanno niente. La parola marketing non è traducibile in italiano. Perché? Perché è un concetto, è un'azione. Quale tipo di azione? Andare sul mercato. Cosa vuol dire andare sul mercato? Vuol dire fare un'attività per cui tu puoi farti notare nel mercato, creare interesse e portare le persone a chiedere il tuo prodotto o servizio. Questo è marketing. La categoria marketing è questa. Viene confusa questa attività con i veicoli che possono apportare il risultato. Perciò cosa succede? Che questa... Usiamo pennelli diversi. Il marketing si divide in due categorie. La categoria dove si dirige il 90% delle persone è quella dei creativi. Cosa vuol dire creativi? Quelli che pensano che la capacità di andare al mercato e farsi notare, far preferire noi al cliente rispetto ad altri, sia data dalla creatività. Le immagini, i colori, i suoni, le frasi. Praticamente questi, tanto costo, quindi successo pari a zero. Ma come ci sono pubblicità creative, il fatto che siano carine non vuol dire che stiano facendo marketing. Se tu investi dei soldi, esempio lampante, marketing pratico, quindi vado sul pratico. Hai fatto una campagna radio, una campagna tv, hai fatto una campagna advertising, una campagna social. Ci siamo? Bene. Se le persone ti fanno i complimenti per la tua campagna perché dicono che è bella, i colori sono belli, è interessante, accattivante e tutto il resto, ma non comprano, creatività sì, simpatico, carino, ma se non comprano c'è un problema, stai regalando i tuoi soldi a nulla. L'altra parte invece, il 10%, sono coloro che usano il marketing come una scienza e come una scienza ha delle regole e prevede analisi, analisi, matematica e soprattutto dei processi pratici, concreti. Oggi io do il via a questa rubrica perché sono nella seconda parte, nella seconda categoria. Il mio obiettivo non è lavorare sulla creatività e lo dimostra il fatto stesso che io faccio delle dirette tutti i giorni, dove non vedi effetto cinema, sigle, non è questo su cui un'impresa può basarsi. Andiamo dritto al sodo, tutti i giorni però sono qui, tutti i giorni rispondo in diretta alle necessità, tutti i giorni sono qui non per darti creatività, ma per darti praticità, scienza, studio, ricerca, analisi, esperienza, ok? Perché il marketing tuo non sta funzionando? Se tu oggi hai un problema di marketing, perciò non stai raccogliendo abbastanza clienti, non stai ottenendo del consenso, o magari arrivano i clienti, attenzione, arrivano, scusate, arrivano ma non li converto perché magari sono clienti che non hanno soldi, oppure sono clienti che non vanno bene, oppure sono clienti che non hanno bisogno del mio prodotto. A quel punto il problema è in tre ambiti. Struttura, quindi il mio marketing è senza struttura, è creativo ma non ha sostanza. Seconda necessità, seconda problematica, il posizionamento. Ho sbagliato il posizionamento. E mi manca una strategia di conversione. Strategia di conversione vuol dire saper chiudere il cliente, portare a casa il bonifico. Quindi se in questo momento tu stai investendo in marketing ma è tutto fermo, e ne sto sentendo tanti in questi giorni in cui dicono, sai c'è crisi, quell'azienda è ferma, quell'altra è ferma, è tutto bloccato, non vuol dire che tutto sia bloccato, perché in ogni epoca di sali e scendi, di crisi, c'è chi soffre, c'è chi gode, chi vince, chi lavora di praticità, sa come funzionano i meccanismi. chi subisce mercato perché vive di incentivi perché vive di agevolazione e vi dicendo è chiaro che soffre perché allora quello non è marketing è creatività ok ragazzi scrivete nei commenti se avete delle domande sono qui per rispondervi e ripeto c'è una sorpresa per chi rimane fino alla fine dicevamo ci sono degli errori che vengono commessi quali sono gli errori per cui il marketing tuo non sta portando clienti Marketing non è fare il biglietto da visita, marketing non è fare il logo, marketing non è fare il brand, non è fare balletti su TikTok, fare i fighi su TikTok. Ragazzi, quelle sono perdite di tempo. Qualsiasi cosa non ti stia portando soldi, benché ti sia simpatica, va tagliata. Si taglia, è una perdita di tempo e di denaro. Si butta via. Quindi, i tre errori perché il tuo marketing non sta funzionando numero 1 quindi tra errori che verifica nella tua attività sicuramente ci sono se oggi tu stai facendo uno sforzo ma non ottieni il risultato sicuramente almeno uno di questi c'è ok messaggio sbagliato cosa vuol dire messaggio sbagliato vuol dire che non stai comunicando nel modo corretto al cliente corretto solitamente il messaggio sbagliato è il comunicare la tua attività, il tuo prodotto, il tuo servizio in maniera troppo generica esempio di cosa ti occupi? mi occupo di serramenti è un marketing sbagliato è inutile urlare attraverso slogan, attraverso pubblicità, attraverso frasi, musiche, loghi, colori, che tu fai seramenti, è comunque sbagliato. Cioè il come lo stai veicolando, cioè il come stai comunicando il fatto che fai seramenti, è per forza di cosa sbagliato perché a monte il messaggio è troppo generico. Facciamo un esempio per far capire cosa vuol dire troppo generico. Abbiamo mal di testa, andiamo in farmacia, troviamo la farmacista, mi dica guardi per favore ha qualcosa per il mal di testa? La farmacista dice, guardi noi abbiamo un unico farmaco che è disponibile su tutti gli scaffali che cura tutti i mali, quindi c'è un'unica pastiglia che va bene per tutto. Tu cosa dici? La prendiamo? Quindi una pastiglia che cura i tumori, il mal di testa, il raffreddore, la prendi? No, fermo, io ho un mal di testa, non voglio una medicina che cura tutto, voglio qualcosa di specifico. E io vedo costantemente questo errore, lo vedo costantemente, perché tu pensi che quando tu parli del tuo prodotto o servizio, automaticamente il mercato abbia dei clienti che dicono, mamma mia eccolo qua, questo, tu mi servi, voglio comprare, ma non è così. Mi occupo di seramenti solo per casi in montagna, mi occupo di seramenti solo per appartamenti. Un mio studente ha rivoluzionato il suo posizionamento, cioè i suoi risultati di vendita, partendo dal mondo dell'arredo bagno generico, e focalizzandosi esclusivamente, quindi usando il focus, esclusivamente nel mondo dell'arredobagno per case con affitti brevi. La faccio solo case con affitti brevi. Per cui l'arredobagno sarà di un certo tipo, non mi interessano tutte le marche, voglio solo quella categoria di clienti. Marketing troppo generico, è chiaro, è questo. Parli a tutti e non si capisce. Numero due. no conversione, cioè ti manca una struttura di conversione, cosa significa struttura di conversione? Che parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli, ma alla fine appuntamenti non ci sono, però parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli, parli e parli magari non letteralmente, ma promuovi costantemente delle attività, delle sponsorizzate, delle pubblicità, vai ad incontri, vai ad eventi, incontri persone, fai proposte, ma non concretizzi. Vai a fiere ed eventi, ha raccolto un sacco di bigliettine di visita e quindi? Terzo errore. comunicazione da gregario. Cosa vuol dire da gregario? Vuol dire che quando tu comunichi ti basi solo sul prezzo per convincere il cliente a venire da te. La domanda che devi farti è perché qualcuno dovrebbe venire a comprare da me? solo perché ho una merce esposta? solo perché ho un magazzino grande? solo perché gli do il prodotto su misura? veramente solo per questo? troppo generico ragazzi questo non è fare marketing Mi capita costantemente quando magari accendo la radio, ci sono momenti in cui accendo la radio, e sento costantemente pubblicità di questo tipo. C'è la pubblicità in radio? È svaccata costantemente così. Tutte le attività locali che si promuovono per radio ripetono costantemente lo stesso errore. Tutti e tre gli errori, tum, tum, tum, fatti matematicamente. Ma chi ti vende la pubblicità in radio, che è chi ti fa lo slogan, non ha competenze di marketing. E questo ti dirà, ma come sono 30 anni che faccio radio? Fammi capire perché fai ancora la gente. Non può funzionare così. Quindi se stai facendo queste cose qua, la prima cosa che devi fare è smetti subito di spendere soldi. Se tu hai un responsabile marketing che lavora su queste cose, lascia stare, licenzialo. Licenzialo subito. ho visto responsabili marketing introdursi in aziende che avevano necessità di generare clienti la prima cosa che ha fatto qual è stata? fare la palette colori per capire come comunicare all'esterno con i colori e i font giusti ma va a cagare cazzo l'azienda ha bisogno di clienti per pagare gli stipendi e tu vai a lavorare di palette colori ma porca miseria fa una campagna dove tu vai a colpire quel tipo di clienti che in questo momento ha bisogno e lo converti Eh ma all'università io vado sulla base di quello che mi hanno insegnato. Topogigio, il marketing di Topogigio. Quindi chi vi parla di creatività, colori, loghi, simboli, frasi, musiche, cazzate. Perché cazzate? Le ho fatte anch'io. Ho fatto gli stessi errori che voi state facendo, li ho fatti anch'io. Immaginate un errore, l'ho fatto anch'io. Oggi aiuto le aziende a superare il loro fatturato, raddoppiare il profitto, perché vado sul pratico. Cosa fare quindi in questo caso? Quindi se ti trovi in questa condizione, cosa bisogna fare? Ti do delle azioni veloci perché abbiamo bisogno di concretizzare. Quindi, usiamo il... sì, verde può andare bene. Azioni veloci. Uno. Target. Chiediti, chi è il cliente che voglio raggiungere? Non tutti, non vanno bene tutti. Target. B2C o B2B? B2B, perfetto. Aziende quali? Nel mio caso, aziende che fanno da 1 a 30 milioni. Fai almeno un milione di fatturato? Ok, Corrado Fontana fa per te. Sei sotto un milione? Non va bene. Non posso aiutarti. quindi target clienti privati privati maschi femmine maschi ok che età dove vivono quali sono le loro condizioni devi risolvere un problema specifico io aiuto le aziende nel mondo del b2b a sviluppare opportunità di vendita e a vendere in un singolo appuntamento senza preventivi questo faccio io se sei un'azienda nel b2b che invece vuole avere preventivi lunghi non fai per me punto quindi una volta che fai target 2 sistema di vendita cosa vuol dire sistema di vendita che prima cosa devi dare contenuti ai tuoi clienti quindi contenuti che siano pratici Ah, facciamo i balletti perché fanno tutti i balletti, adesso va di moda fare questi balletti su TikTok. No, no cazzo. Crea contenuti pratici, cioè se tu conosci il tuo target e sai quali sono i problemi del tuo cliente, del tuo target, crea dei contenuti che riguardano quei problemi. Vuoi creare dei pdf, vuoi creare delle brochure, vuoi creare dei video, vuoi creare un webinar, vuoi creare un evento, vuoi creare qualsiasi cosa ma deve riguardare quel problema. Io sono in diretta tutti i giorni, cioè do contenuti pratici tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, da lunedì a venerdì 12.30-13 il Corrado Fontana Show in diretta. Do contenuti pratici, quindi contenuti che riguardano il B2B. 3. Portali in appuntamento. Cioè fai in modo che questi contenuti non siano solo contenuti, ma portali in appuntamento. Fai agire le persone finché possano compiere un'azione e fissare l'appuntamento con te. 4. Stop. A che cosa? a tutto quello, se non hai il numero uno, il numero due, quindi se non hai i primi due elementi, smetti subito di spendere soldi in influencer, social media manager, agenzie di marketing, smetti subito, stai bruciando soldi. Fatti una domanda, il tuo social media manager quanto ha fattura? E' ancora nel regime dei minimi? e lui dichiara di poterti seguire, aiutare nei social, nella gestione dei social e magari stai facendo un milione di fatturato, 5 milioni, 10 milioni, ti affide uno che fa il minimi con 30, 40, 50 mila? Ma stiamo scherzando? Cioè una persona che va di fisso a mensile perché ti segue le pagine? Oppure ti avali dell'agenzia che ti fa la campagna? Ti chiede 30.000 euro per fare che cosa? Una campagna di un anno? Ti fa degli eventi creativi? Ragazzi, bisogna capire queste cose qua. ABC. Ora, questo è proprio la base. Ci sono delle azioni molto più pratiche da mettere in atto e molto più rapide nel risultato, cioè danno risultati subito. Vorreste capire quali sono? Vorreste saperlo? Scrivete nei commenti se vorreste sapere quali sono queste azioni. Vuoi conoscere le azioni pratiche per sviluppare subito i primi 10 clienti nelle prossime 48 ore? Dai ragazzi, scriveteli nei commenti. Chi vuole generare 10 clienti nelle prossime 48 ore? La cosa da fare è questa. Vi do una checklist di azioni da compiere subito nella vostra azienda, anche senza che voi abbiate un'agenzia di marketing, senza che voi abbiate un social media manager. Potete farlo voi, può farlo il vostro responsabile marketing, non ha importanza. Una checklist delle 5 azioni più urgenti da mettere in atto se devi generare con urgenza clienti. Se hai l'urgenza di generare nuovi clienti, ti do le 5 azioni da mettere in atto subito, modalità e team. Cosa vuol dire e-team? Se ti ricordi la serie tv, le e-team, loro riuscivano a costruire delle macchine impensabili per poter risolvere delle situazioni molto difficili con quello che avevano. Quindi modalità e-team, e ti mostro senza spendere soldi in pubblicità, senza spendere soldi in advertising, in campagne, senza tirare fuori soldi, come si fa a generare clienti, quindi clienti a costo zero, attraverso cinque strategie subito applicabili. Per poter avere questa lista, ecco cosa devi fare. Per avere la lista delle strategie da mettere in atto, prima cosa mi mandi un'email a infocorradofontana.com. La mail vale oggi, non vale domani. Quindi se tu stai guardando la registrazione di questa puntata e non è 16 di aprile, lascia stare, non vale più. Vale solo oggi 16 aprile 2025. Nell'oggetto metti marketing pratico. nell'oggetto metti marketing pratico nell'email chiaramente ci sono quelli che mi scrivono solo il nome ragazzi io non so a chi mandarla porca miseria mi dovete mettere nome più cognome più cellulare perché ve la mando per whatsapp ok io vi mando questo se vi mandate entro oggi l'email vale solo oggi con l'oggetto marketing pratico vi mando la checklist con le cinque azioni da mettere in atto subito subito per generare clienti velocemente clienti in target e no clienti a caso nome cognome cellulare attenzione attenzione una volta che io vi mando questo materiale ve lo spiego io vi do la possibilità di ottenere un bonus extra ma dovete rispondere al mio whatsapp quindi risposta whatsapp a chi mi risponde su whatsapp do un bonus extra quindi mandatemi l'email io con ricevendo l'email marketing pratico vale solo oggi non vale domani inutile che mi scrivete il giorno dopo dicendomi corrado mi mandi la guida che è dato ieri no ho detto che vale solo oggi punto marketing pratico nome cognome cellulare vi mando il whatsapp se rispondete al whatsapp se rispondete vi do un bonus extra ok bene ragazzi Marketing pratico è iniziato alla grande, sono sicuro che già oggi voi avrete risultati, se volete avere clienti nell'immediato, quindi generare già opportunità, 10 clienti in 4-8 ore, si possono fare tranquillamente con queste 5 azioni pratiche, però dovete fare questo, mandare un'email, entro oggi, marketing pratico è l'oggetto, indicare nome, cognome, cellulare, non vale se ne mettete solo nome e non il cognome, non vale, non vale perché ho dato delle istruzioni pratiche, nome più cognome più cellulare, Quindi chi mi scrive solo il nome, mandami il... No! Cazzo. Se rispondete vi do un bonus extra. Ok? Se invece siete solo curiosi di conoscere il mondo del B2B e volete sviluppare competenze, ma volete capire se questo Fontana è veramente quello che dice, iscrivetevi al canale e continuate a seguirmi. Domani, alle 12.30, vi aspetto per una nuova puntata invece della rubrica obiezioni killer. Lavoreremo su un'obiezione del cliente. vi mostrerò una delle obiezioni più tipiche che esistono e che blocca il cliente e vi farò capire come si fa a smontare quindi mi raccomando email o seguitemi e ci vediamo domani ciao ragazzi.