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Cosa deve saper fare il direttore vendite

Name: Cosa deve saper fare il direttore vendite
Uploaded: 2025-04-11T14:04:33+00:00
Duration: 26 s
Channel: Corrado Fontana
Description: This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Cosa deve saper fare il…

11 Apr 2025 · 0 min

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This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Cosa deve saper fare il direttore vendite" (created 2025-04-11) featuring Corrado Fontana speaking in Italian. In the excerpt Fontana explains what "data" means for a sales director — being proactive rather than reactive, monitoring revenue, customers, sales closures, inventory and liquidity, controlling the production process and management control, and using OKRs and KPIs — and he observes that most salespeople and many sales directors are unfamiliar with these concepts. The excerpt is a single-speaker segment (monologue).

Cosa vuol dire data? Vuol dire che non aspetta che tu lo solleciti perché non c'è fatturato, non ci sono clienti, i venditori non chiudono, la merce rimane a magazzino oppure non c'è liquidità. Lui ha sotto controllo il processo produttivo, ha il suo controllo di gestione. Vuol dire che come dati lui ha sotto mano sia OKR che KPI. Qui nove venditori su dieci non sanno di cosa sto parlando, nove direttori vendite su dieci non sanno di cosa sto parlando.