Cosa fa un direttore vendite

Un leader, un direttore vendita e leader ti chiede fammi capire qual è il fatturato che abbiamo, su chi lo facciamo, quindi che tipo di mercato, quanti clienti fanno questo fatturato, perché i clienti comprano da noi, quale obiettivo abbiamo nel lungo termine, poi ti farò vedere in uno dei punti come si fa, cioè è uno che ha impulso la situazione, quindi ha la situazione in pugno, ha la sensibilità di capire che cosa sta succedendo ed è lui che ti dice che cosa serve per poter ottenere quel risultato. Non sei tu che gli devi dire che cosa deve fare per poter ottenere i risultati. Un direttore vendita è quello che ti fa il piano per poter raggiungere il fatturato che vuoi nei tre anni, cinque anni, dici anni. Sa cosa si deve fare, sa quali sono i venditori che devono essere tenuti, quali devono essere eliminati.