Corrado Fontana spiega come trasformare una richiesta di informazioni in opportunità di chiusura quando il cliente non ha budget immediato. Usa l'esempio di macchine utensili da centinaia di migliaia di euro per mostrare strategie applicabili a qualsiasi vendita di alto valore, dagli impianti fotovoltaici alle consulenze aziendali.
Allora, come facciamo quando ci troviamo di fronte ad una situazione in cui il cliente chiede informazioni? Questa puntata nasce da uno spunto che mi è stato dato da un cliente che nei giorni scorsi è partecipato, è assistito e ha comprato al mio seminario i Dominatori della Chiusura. È un seminario che periodicamente tengo dal vivo di due giorni nel quale appunto mostro come si fa a chiudere in un appuntamento e nel suo caso specifico lui dice guarda Corrado per me è difficile chiudere un appuntamento perché vendono dei macchinari macchine utensili da centinaia e migliaia di euro e quando mi chiamano non sono pronti a comprare e vi spiego quindi della sua situazione, poi vi mostrerò come si fa a chiudere un appuntamento, c'è un grande spunto che può essere utile a tutti quanti. Se riusciamo a vendere una macchina utensile da centinaia di migliaia di euro, figuriamoci se non possiamo vendere un impianto fotovoltaico, se non riusciamo a vendere una consulenza aziendale, insomma qualsiasi altra cosa.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
