Breve monologo in italiano di Corrado Fontana che critica pratiche comuni di marketing e vendita: materiali (siti web, brochure, presentazioni) focalizzati sul passato aziendale e caratteristiche dei prodotti. Consiglia di evitare collateral che raccontano 'da dove veniamo' e caratteristiche, osservando che questi contenuti sono orientati al passato e quindi sbagliati nelle vendite.
Eppure si continua a ripetere l'errore di fare siti internet, brochure, presentazioni legate al passato. Non solo. Negli appuntamenti di vendita la prima cosa che vedo fare dai venditori, che sbagliano, qual è? Portare delle brochure. E nelle brochure cosa c'è? Il ti siamo, da dove veniamo, quali prodotti facciamo, quali sono le caratteristiche che abbiamo, seguiamo il cliente dando soluzioni su misura, abbiamo grande qualità. Ma capisci che sono tutte situazioni legate al passato?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
