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Corrado Fontana explains upselling: getting customers to buy premium versions or add-ons instead of just the base product. He criticizes passive sales that rely only on email and pushes for proactive follow-up and real sales strategy.
Corrado Fontana explains upselling: getting customers to buy premium versions or add-ons instead of just the base product. He criticizes passive sales that rely only on email and pushes for proactive follow-up and real sales strategy.
Innanzitutto che cos'è l'upselling? L'upselling è aggiungere elementi alla vendita che il cliente sta comprando, cioè nel prodotto o servizio che il cliente sta comprando, per portarlo a prendere la versione premium, cioè la versione completa con tutti gli accessori che rendono quella versione la migliore. in assoluta. Si pensa che non sia necessario fare upselling perché se il prodotto è buono il cliente compra da solo, che il cliente non deve essere inseguito che una volta che gli si mandano email poi starà a lui decidere quante volte vedo i venditori delle aziende che non fanno follow up quindi non chiamano il cliente non cercano di capire quali sono le sue problematiche ma si limitano a mandare un email e se gli chiedi ma hai sentito il cliente no gli ho mandato un email ragazzi il problema sta proprio in questo la mancanza di una cultura proattiva che possa far campire la necessità di avere una strategia.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
