Short excerpt from Corrado Fontana's YouTube video “Cos'è il marketing” (Italian). The speaker poses a hypothetical: imagine only dealing with 'hot' customers who come ready to buy immediately — he asks how that would change a company’s revenue and margins, implying that such a situation would be ideal but unrealistic. The excerpt is a rhetorical setup exploring customer readiness and its effects on sales performance.
Se tu avessi invece clienti pronti, definiti caldi, che arrivano da te con i soldi e ti dicono mi serve questo, adesso, lascia stare i tempi di consegna e vi dicendo, arriva adesso e ti dice, guarda io ho deciso, voglio comprare questo, mi serve quanto costa? Ti prendi quei soldi. Se tu avessi la possibilità, tu e i tuoi uomini, di parlare solo con persone di questo tipo, come sarebbe la tua azienda? Come sarebbe fatturato? Come sarebbe la marginalità? È troppo bello per essere.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
