Short excerpt from Corrado Fontana's YouTube video "Diventa un venditore da 10". In this monologue he asserts that top sellers can spot problems and judge a salesperson within three seconds; to move from a 5 to a 10 one needs a systemed selling approach rather than old catalogue-based selling; the traditional seller who sends preset offers is obsolete.
E allora se tu diventi dieci, tu vedi subito dove sono i problemi, sgami subito il coglione. A me bastano tre secondi per capire un venditore. Tre secondi. Tre secondi ho già capito chi è. Ma naturalmente perché io sono dieci. Quindi per poter passare da 5 a 10 ti serve un sistema che ti permetta non di fare il venditore che racconta i cataloghi e manda le offerte preventive. Perché è morta questa figura.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
